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農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷管理渠道-展示頁

2025-03-14 21:55本頁面
  

【正文】 它是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,不 經(jīng)過任何中間商。 兩者有時交織在一起同時進(jìn)行 , 有時則可獨(dú)立于實體轉(zhuǎn)移而單獨(dú)進(jìn)行 。(狹義上) 圖表 2023/3/27 2 包含四層含義: ①起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶 ②成員:渠道成員參與者 (各類中間商、生產(chǎn)者、消費(fèi)者 ) 非渠道成員參與者 ③農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,通常經(jīng)過加工環(huán)節(jié) ④ 渠道中的包含四種流動: 商品流(所有權(quán))、 物流(實體)、 資金流 、 信息流(雙向) 2023/3/27 3 ⑤ 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道與農(nóng)產(chǎn)品實體轉(zhuǎn)移不同 。來自 中國最大的資料庫下載 第 7章 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道 第 1節(jié) 運(yùn)銷渠道及其結(jié)構(gòu) 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道策略選擇 2023/3/27 1 第 1節(jié) 運(yùn)銷渠道及其結(jié)構(gòu) 一、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的概念與作用 (一)概念 各種旨在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的實體流轉(zhuǎn)以及實現(xiàn)其所 有權(quán),由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)用戶轉(zhuǎn)移的各種營銷 機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系構(gòu)成的一種有組織的系統(tǒng)。 指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的路徑或通 道。 農(nóng)產(chǎn)品實體是轉(zhuǎn)移指農(nóng)產(chǎn)品的實際移動路線 。 2023/3/27 4 (二)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的作用: 促進(jìn)生產(chǎn),引導(dǎo)消費(fèi) 吞吐商品,平衡供求 加速商品流通,節(jié)省流通費(fèi)用 擴(kuò)大銷售范圍,提高產(chǎn)品競爭能力 (三)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的特點(diǎn) 多元流通特征 渠道較長 2023/3/27 5 二、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道基本類型 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 收購商 收購商 收購商 加工商 加工商 加工商 代理商 2023/3/27 6 (一)生產(chǎn)者 —— 消費(fèi)者 這種模式又叫直接渠道。 是最直接最簡單和最短的渠道類型。 2023/3/27 7 (二)生產(chǎn)者 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 這種模式也稱一層通道。 生產(chǎn)者和消費(fèi)者中間經(jīng)過一道零售環(huán)節(jié)。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給批發(fā)商,批發(fā)商再轉(zhuǎn)賣給 零售商,最后出售給消費(fèi)者。例 如,在蔬菜生產(chǎn)基地,批發(fā)商大量收集蔬菜并運(yùn)送到 大的消費(fèi)地批發(fā)市場,在市場出售給零售商,零售商 最終在集貿(mào)市場銷售。 收購商起到了集中分散貨物的作用。 2023/3/27 10 (五)生產(chǎn)者 —— 加工商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 是生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品出售給加工商,而不是批發(fā)商。 加工是整個農(nóng)產(chǎn)品流通過程的主要環(huán)節(jié),采用這種渠 道模式,一般在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地設(shè)有農(nóng)產(chǎn)品加工廠,便于 生產(chǎn)者直接出售。 與前一個渠道不同的是,這類農(nóng)產(chǎn)品大多是必須經(jīng)過 特殊處理才能運(yùn)輸,或者數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額才能銷售 的產(chǎn)品。 代理商存在的意義在于它并不擁有產(chǎn)品的所有權(quán),只 是代理收購并銷售。 補(bǔ)充:臺灣大米、香蕉、柑橘、雞蛋、毛豬、菊花 ( 1997)實際運(yùn)銷渠道 2023/3/27 13 三、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道的結(jié)構(gòu)分類 (一)長度不同的運(yùn)銷渠道
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