價格變動對市場份額的影響研究與分析-展示頁
2025-03-14 21:19本頁面
【正文】 ?？蓸? 汾湟可樂 非?？蓸? 汾湟可樂 Page21 只有非?？蓸穬r格降低到 ，其利潤是增加的，汾湟可樂價格降低并不能帶來利潤的增加。 訪問方法： 多層配額抽樣方法，入戶調查。 ? Qd=f(x1,x2,……,xn) 影響需求的因素 ? 商品的自身價格 ? 相關商品的價格 ? 消費者的收入水平 ? 消費者的偏好 ? 消費者對商品的價格預期 ? Qd=f(P) 需求函數(shù)關系 Page4 價格研究的方法 —— 多元線性回歸 建立回歸方程 因變量 自變量 品牌的市場份額 品牌價格 uPaPaPaPaaY ?????? 43211 )4()3()2()1(Y1—— 某產(chǎn)品的市場份額 P1—— 自身產(chǎn)品的價格 P P3 、 P4 —— 競爭產(chǎn)品的價格 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)—— 回歸方程系數(shù) u—— 回歸方程殘差 Page5 價格彈性的計算 價格變動的比例 （相對于現(xiàn)價） 份額變動的比例 （相對于現(xiàn)有份額 ） 現(xiàn)有份額（ S） 現(xiàn)價（ P） ? P/P ?Y/Y iii PPYY//????jiij PPYY//????Page6 ? 對于某一種品牌的產(chǎn)品，計算價格變化帶來的產(chǎn)品市場份額的變化，包括自價格效應和互價格效應； ? 利用回歸方程中的系數(shù)來確定不同品牌產(chǎn)品在相應價格點上的價格敏感性； ? 在綜合考慮自身產(chǎn)品價格變化和競爭產(chǎn)品價格變化的條件下，預測自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的市場份額和利潤變化。Page0 價格變動對市場份額的影響分析 基于研究，超越研究 Page1 PRICE PROFIT SHARE 價格研究最核心的問題： ? 提價和降價時對市場份額有什么影響 ? 產(chǎn)品價格的變動后，自身品牌和競爭品牌的相互地位如何變化 價格研究的最終問題： ? 新產(chǎn)品的定價 價格 研究的問題 價格與需求之間的關系。 使企業(yè)達到利潤最大化的理想價格點是多少？ Page2 市場研究中價格 研究的類型 價格研究 方法分類 不考慮 競爭者 考慮 競爭者 價格是唯一考慮因素 有包括價格在內(nèi)的多種考慮因素 價格是唯一考慮因素 Page3 價格研究的理論基礎 ? 表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關系。 價格研究的結果 在回歸方程確立后就可以進行如下研究： Page7 品牌 C 品牌 A 品牌 B 價格 彈性 價格 品牌 D 需求彈性測量系統(tǒng) 方法介紹 Page8 方法介紹 測試價位 1 目前價位 測試價位 2 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 3*3*3*3=81種組合 Page9 ? 用正交設計方法設計卡片 ? 數(shù)據(jù)采集 方法介紹 卡片 1 單價 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 卡片 2 單價 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D Page10 方法介紹 ? 數(shù)據(jù)整理 市場份額（％） 價格（元） 品牌 A 品牌 A 品牌 B 品牌 B 品牌 C 品牌 C 品牌 D 品牌
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