價格變動對市場份額的影響分析-展示頁
2025-03-14 17:53本頁面
【正文】 預(yù)測自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的市場份額和利潤變化。Page0 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價格變動對市場份額的影響分析 基于研究，超越研究 2 0 0 4March .h orizo nke y .co mPage1 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價格研究最核心的問題： ? 提價和降價時對市場份額有什么影響 ? 產(chǎn)品價格的變動后，自身品牌和競爭品牌的相互地位如何變化 價格研究的最終問題： ? 新產(chǎn)品的定價 價格研究的問題 價格與需求之間的關(guān)系。 使企業(yè)達到利潤最大化的理想價格點是多少？ Page2 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場研究中價格研究的類型 價格研究 方法分類 不考慮 競爭者 考慮 競爭者 價格是唯一考慮因素 有包括價格在內(nèi)的多種考慮因素 價格是唯一考慮因素 Page3 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 價格研究的理論基礎(chǔ) ? 表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關(guān)系。 價格研究的結(jié)果 在回歸方程確立后就可以進行如下研究： Page7 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌 C 品牌 A 品牌 B 價格 彈性 價格 品牌 D 需求彈性測量系統(tǒng) 方法介紹 Page8 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 方法介紹 測試價位 1 目前價位 測試價位 2 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 3*3*3*3=81種組合 Page9 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 用正交設(shè)計方法設(shè)計卡片 ? 數(shù)據(jù)采集 方法介紹 卡片 1 單價 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 卡片 2 單價 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D Page10 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 方法介紹 ? 數(shù)據(jù)整理 市場份額（％） 價格（元） 品牌 A 品牌 A 品牌 B 品牌 B 品牌 C 品牌 C 品牌 D 品牌 D Page11 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 自身效應(yīng)和交互效應(yīng)矩陣 方法介紹 ? 市場份額的變化 A B C D 現(xiàn)有份額％ 48 31 11 6 品牌 A + （現(xiàn)代） － － + 品牌 B + （現(xiàn)代） － － + 品牌 C —— （現(xiàn)代） 品牌 D —— （現(xiàn)代） Page12 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場份額模擬預(yù)測 初始份額 品牌 A引起的份額變動 品牌 B引起的份額變動 最終份額 48 + 31 + 11 11 6 6 品牌 A 品牌
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