產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略-展示頁(yè)
2025-03-14 16:17本頁(yè)面
【正文】 銷 ? 國(guó)際銷售 ：盛田昭夫親臨招商現(xiàn)場(chǎng) ? 銷售業(yè)績(jī) ： ? 1986年 9月美國(guó) 100萬(wàn)臺(tái) ? 1986年 11月總產(chǎn)量 2500萬(wàn)臺(tái)，每天銷售 1萬(wàn)臺(tái) ? 媒體發(fā)難 ：中學(xué)生聽(tīng)力衰退 第九章 新產(chǎn)品商品化策略 第一節(jié) 新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入決策 第二節(jié) 新產(chǎn)品包裝、品牌策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品廣告與人員推銷策略 第四節(jié) 新產(chǎn)品價(jià)格、分銷策略 何時(shí) 進(jìn)入 . 市場(chǎng)進(jìn)入 決策 如何 進(jìn)入 一、影響新產(chǎn)品上市決策的因素 （一）新產(chǎn)品及營(yíng)銷計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)性的影響 ? 新產(chǎn)品及營(yíng)銷計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入決策比較容易（ 例如改進(jìn)型新產(chǎn)品 ） ? 下列情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入決策的難度加大 ?產(chǎn)品不穩(wěn)定、性能不健全 ?市場(chǎng)定位難于把握 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益侵犯較大 （二）新產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境不確定的影響 ? 技術(shù)或成本的變化 ? 顧客需求的變化 二、何時(shí)進(jìn)入（時(shí)機(jī)）的選擇 ? 早期進(jìn)入 ?先行者優(yōu)勢(shì)：分銷商、顧客、聲望 ?壞處：更大的成本、更高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 同期進(jìn)入 ?更容易引起市場(chǎng)注意 ?要注意細(xì)分市場(chǎng)、差異化和關(guān)注顧客反應(yīng) ? 晚期進(jìn)入 ?已有市場(chǎng)培育、對(duì)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)更了解 ?面臨先行者壁壘 SONY 萬(wàn)燕 適合早期進(jìn)入的情況： 企業(yè)的形象和聲譽(yù)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是重要的； 轉(zhuǎn)換成本大； 顧客忠誠(chéng)度大 能夠在原材料供應(yīng)、銷售渠道維持等方面形成先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)策略： 擴(kuò)大品種； 尋找未開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)； 開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。這是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，采用擴(kuò)大產(chǎn)品品種投資、增加產(chǎn)量投資和降低價(jià)格的辦法。適用于存在未開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)。這是一種不以市場(chǎng)規(guī)模為目標(biāo)，而是以開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)高價(jià)值和高檔產(chǎn)品為方向，謀求提高企業(yè)收益的方案。晚期進(jìn)入者為了成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，或在早期進(jìn)入者實(shí)行低價(jià)格策略時(shí)，適于采用的策略。 三、進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模 ? 全面投放 ? 滾動(dòng)式投放 全面投放 ? 全面投放的好處： ?快速占領(lǐng)市場(chǎng)，縮短進(jìn)入時(shí)間 ? 全面投放的不足： ?市場(chǎng)營(yíng)銷比較粗放 ?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大 ?
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