市場(chǎng)拓展與渠道維護(hù)培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-14 15:30本頁面
【正文】 11 市場(chǎng)調(diào)研的目的是獲得系統(tǒng)客觀的收集信息研究數(shù)據(jù)，為決策做準(zhǔn)備。 8 在非洲賣鞋子故事的啟示 啟示一：甲悲觀消極，缺乏市場(chǎng)洞察力，被表面現(xiàn)象所蒙蔽。乙組視察之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒有穿鞋子，認(rèn)為市場(chǎng)潛能非常可觀。 去后不久，第一批的甲組發(fā)來傳真、電話。 調(diào)研 定位 推廣 一般意義上市場(chǎng)拓展有三個(gè)基本步驟 6 在非洲賣鞋子的故事 中國有一個(gè)很大的鞋廠，但由于國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽合，如何在海外開辟鞋市場(chǎng)就變得非常重要。1 樊紹銀 2 提綱 四、溝通 二、銷售渠道維護(hù) 三、海螺水泥渠道建設(shè) 一、市場(chǎng)拓展 3 第一部分 市 場(chǎng) 拓 展 4 市 場(chǎng) 拓 展 “ 開拓 ” “擴(kuò)展” 【 注解 】 一是 開發(fā)新市場(chǎng)，二是將現(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)大。 5 通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、策劃，以銷售部門執(zhí)行。 一天，鞋廠老板找來營銷老總，指示他先派出甲乙兩批市場(chǎng)調(diào)查組到非洲尋找市場(chǎng)。他們說：“這里沒有穿鞋的，即使生產(chǎn)出鞋來，在這里也會(huì)賣不出去還是趕快給我們寄來返機(jī)票打道回府！” 7 在非洲賣鞋子的故事 而另一調(diào)查組乙組卻與甲組結(jié)論完全相反。連夜致電總公司，催促加速生產(chǎn)，以應(yīng)付未來的需求。乙樂觀進(jìn)取，陽光心態(tài)讓他看到別人所看不到的情況，做出獨(dú)特的判斷，看準(zhǔn)龐大市場(chǎng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捷足先登。 ?市場(chǎng)分析就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、界定需求對(duì)象和規(guī)模的過程，要講究客觀，不主觀臆斷、遮遮掩掩，力求全面、客觀、簡捷、深刻。 市場(chǎng)拓展第一步：分析方法 12 續(xù)一： 在非洲買鞋子的故事 話說乙組以樂觀的心境看到希望，在第一時(shí)間催促加速生產(chǎn)，以供應(yīng)非洲市場(chǎng)。 13 在非洲賣鞋子故事的啟示 啟示二：雖然看準(zhǔn)龐大市場(chǎng)，主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捷足先登，無奈沒有掌握市場(chǎng)策略，結(jié)果功虧一簀。說：老板，你照我給你反饋的信息，量腳定制出適合非洲人穿的鞋子。 18 另一方面，丙組也非常重視行銷策略，并執(zhí)行到位。等到節(jié)慶開幕的那一天丙組邀請(qǐng)非洲多名名人。非洲人看到自己非洲明星穿著奇特鞋子；另有穿著美麗鞋子翩翩起舞的舞蹈呈獻(xiàn)。 續(xù)二： 在非洲賣鞋子的故事 19 續(xù)二： 在非洲賣鞋子故事的啟示 啟示三：在調(diào)研和執(zhí)行力方面下足功夫。 20 市場(chǎng)拓展第二步：產(chǎn)品定位 21 市場(chǎng)拓展第二步：策略定位 22 策略之一：領(lǐng)先者 23 策略之二：跟隨者
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