銷售基本原理-展示頁
2025-03-14 13:02本頁面
【正文】 是情緒的轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品銷售基本原理 二 、 銷售的步驟： 建立良好的第一印象 1） 積極主動的態(tài)度 ， 賺取顧客的感激：因為人是這樣的 ， 他欠你的 ， 他就想還你 ， 如果讓顧客欠我們一個小人情 ， 他就會還我們一個 真心的態(tài)度 。銷售基本步驟 銷售的七大步驟 開場白 探詢 需求 說明 好處 解除 意見 成交 轉(zhuǎn)介紹 卓越 服務(wù) 銷售的七大步驟 1 開場白 2 探詢需求 3 說明好處 4 解除反對意見 5 締結(jié) \成交 6 要求客戶轉(zhuǎn)介紹 7 追求卓越的服務(wù) 開場白 一 開場白準備 積極的態(tài)度 態(tài)度 得體的服飾 知識 能力 經(jīng)驗 得體的服飾 1. 人體有 95%的部分是靠衣著覆蓋 , 客戶一定是根據(jù)你的衣著來進行判斷 . 2. 衣著是促成生意的工具 .它不僅可以 影響別人 ,也可以影響自己 . 3. 人靠衣裝 ,馬靠鞍 . 開場白 30秒原則 自我介紹 8秒 探詢需求 15秒 說明好處 7秒 開場白的標準化流程 1. 先寫再說 2. 不斷修改 3. 練習 4. 反復(fù)使用 5. 再修正 開場白標準化的好處 1. 從容而說 2. 精而有序 3. 條理清晰 ,不怕打斷 . 世界上最有魅力的女人 太好了 ,你終于來了 你怎么就走了呢 ? 探詢需求 吸引注意力 探詢的目的 探詢的要點 銷售是問出來的 ,不是用來說的 . 沒有需求,就沒有銷售. 探詢的要點 1. 現(xiàn)狀 您現(xiàn)狀需求是什么 2. 滿意 您的選擇滿意嗎 3. 改進 您認為哪些需要改進 4. 解決方案 我提供解決方案 ,你同意嗎 5. 決策 您能夠決策嗎
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1