【正文】 這樣就不必先把監(jiān)視器送到戴爾那里 , 然后再由戴爾送到顧客那里。 ? 另外 , 當(dāng)一臺(tái)計(jì)算機(jī)從戴爾公司的任何一家工廠發(fā)貨時(shí) , 戴爾就給送貨公司發(fā)一封電子郵件。 VMI案例 II分析 （ 2/2） ? 零件超市收到戴爾的“取件看板”后 , 就馬上取出零件 , 送到組裝車間。 ?零件要等到裝配時(shí)才讓供應(yīng)商發(fā)貨 , 發(fā)貨時(shí)才算購(gòu)買 , 零件離開(kāi)超市前戴爾不必付款 , 這樣 , 戴爾就不必把資金積壓在待銷售的計(jì)算機(jī)上 , 也不用投資采購(gòu)待裝配的計(jì)算機(jī)零件。大部分零件都存放在類似超市的供應(yīng)店里 , 相距自己的生產(chǎn)場(chǎng)地要不了幾分鐘。 VMI案例 II分析 （ 1/2） ?在短短 6個(gè)月里 , 美國(guó)戴爾 公司從電腦界的無(wú)名小卒一躍成為互聯(lián)網(wǎng)上第一號(hào) PC機(jī)零售商 , 理由之一是顧客可以買到他們需要的計(jì)算機(jī) , 按自己的要求配置 , 并且可以很快拿到手 , 從訂貨到發(fā)貨不到 5個(gè)工作日。 公司每周更新數(shù)據(jù)庫(kù)中的訂貨和運(yùn)輸數(shù)據(jù) ， 并且用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行總的銷售預(yù)測(cè) 。 VMI案例 1分析 (6/6） 一般情況下 ， VMI系統(tǒng)需要的數(shù)據(jù)通過(guò) ERP系統(tǒng)獲得 ， 但是 DC公司沒(méi)有 ERP。 所有計(jì)劃好的補(bǔ)充庫(kù)存的數(shù)據(jù)都要復(fù)核一遍 ， 然后根據(jù)下一周或下一天的業(yè)務(wù) ， 輸入主機(jī)進(jìn)行配送的優(yōu)化 ， 最后確定出各配送中心裝載 /運(yùn)輸?shù)臄?shù)量 。 VMI案例 1分析 （ 5/6） 為把工作做好 ， DC公司運(yùn)用了不同的預(yù)測(cè)工具進(jìn)行比較 ， 選擇出其中最好的方法用于實(shí)際管理工作 。 有些客戶沒(méi)有足夠的銷售歷史數(shù)據(jù)用來(lái)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) 。 VMI案例 1分析（ 4/6） 某些客戶可能只能提供總存儲(chǔ)量的 EDI數(shù)據(jù)而不是當(dāng)前現(xiàn)有的庫(kù)存數(shù) 。 VMI系統(tǒng)建立以后 ， 客戶每周將銷售和庫(kù)存的數(shù)據(jù)傳送到 DC公司 ， 然后由主機(jī)系統(tǒng)和 VMI接口系統(tǒng)進(jìn)行處理 。 VMI案例 1分析（ 3/6） 有些分銷商要求提供一個(gè)最低的用于展示商品的數(shù)量 。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行 ， 分銷商的庫(kù)存減少了 50%， 銷售額增加了 23%， 取得了較大成效 。 VMI案例 1分析（ 2/6） 在起步階段 ， DC選擇了分銷鏈上的幾家主要客戶作為試點(diǎn)單位 。 在 STS公司的幫助下 ， 對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn) ， 設(shè)置了必要的基本參數(shù)和使用規(guī)則 。 為對(duì)其客戶實(shí)施 VMI， DC公司選擇了 STS公司的 MMS系統(tǒng) ， 以及基于客戶機(jī) /服務(wù)器的 VMI管理軟件 。 4, 挑戰(zhàn)零庫(kù)存的三種現(xiàn)實(shí)途徑及案例分析 供應(yīng)商管理用戶庫(kù)存： 隨用隨取與定向銷售（附案例） VMI案例 1分析 （ 1/6） 美國(guó)達(dá)可海德 （ DC） 服裝鞋業(yè)公司把供應(yīng)商管理的庫(kù)存 （ VMI）看作增加銷售量 、 提高服務(wù)水平 、 減少成本 、 保持競(jìng)爭(zhēng)力和加強(qiáng)與客戶聯(lián)系的戰(zhàn)略性措施 。 應(yīng)特別注意的是： 寄售物品的前期質(zhì)量檢查工作必須到位，這是寄售庫(kù)存法成功的前提條件。 4, 挑戰(zhàn)零庫(kù)存的三種現(xiàn)實(shí)途徑及案例分析 寄售零庫(kù)存法： 不停工待料或有單無(wú)貨（案例 2） 日本精工藤澤公司則將此法發(fā)展成為“專柜庫(kù)存”。這樣，供應(yīng)商在負(fù)擔(dān)庫(kù)存的同時(shí)免去了管理成本， 現(xiàn)在，已與越來(lái)越多的公司采用這種雙贏的方法。其基本觀念是由供應(yīng)廠商負(fù)擔(dān)庫(kù)存。此法也稱委托庫(kù)存法或超市庫(kù)存法。該倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存可由需方或供方管理。 如何進(jìn)行聯(lián)合庫(kù)存 供 應(yīng) 商 1 供 應(yīng) 商 2 制造商 地區(qū) 配送 中心 聯(lián)合 庫(kù)存 分銷商 1 分銷商 2 分銷商 3 分銷商 4 分銷商 5 華東地區(qū) 上半年月均銷售額 銷售額占所在地區(qū) 分公司所在地 （元） 百分比 上海 12,758,609 南京 10,623,987 寧波 7,223,476 杭州 10,673,088 蘇州 2,321,767 無(wú)錫 2,231,667 常州 1,111,117 合計(jì) 46,943,711 該地區(qū) 占集團(tuán)銷售額 % 討論問(wèn)題： 請(qǐng)問(wèn)該把聯(lián)合配送中心設(shè)在何處？為什么？ 4, 挑戰(zhàn)零庫(kù)存的三種現(xiàn)實(shí)途徑及案例分析 寄售零庫(kù)存法： 不停工待料或有單無(wú)貨（案例 1） 把需方廠房或倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部分場(chǎng)地以租金或免費(fèi)方式租給供方，作為供方的倉(cāng)庫(kù)，這時(shí)，需方的庫(kù)存為零。 2，庫(kù)存與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)的關(guān)系 銷售銷售 采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)生產(chǎn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)庫(kù)存控制庫(kù)存控制 2，庫(kù)存與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)的關(guān)系 采購(gòu) 的聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 采購(gòu)庫(kù)存還是采購(gòu)訂單 2，庫(kù)存與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)的關(guān)系 生產(chǎn) 的聯(lián)動(dòng)效應(yīng) MTS 還是 MTO 2，庫(kù)存與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)的關(guān)系 銷售 的聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 降低庫(kù)存成本與提高顧客服務(wù) 2，庫(kù)存與采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)的關(guān)系 庫(kù)存與 財(cái)務(wù) 的聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 庫(kù)存與現(xiàn)金流 為何要聯(lián)合庫(kù)存 1）定義： 地區(qū)聯(lián)合配送中心 / DC聯(lián)合庫(kù)存。 1,庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何重大影響 庫(kù)存在供應(yīng)鏈上的分布 原材料 原材料 工序 1 工序 n 產(chǎn)成品 商品 在制品 供應(yīng)商 制 造 企 業(yè) 配送中心 零售商 市場(chǎng)波動(dòng)的無(wú)奈： 1）流動(dòng)資金占用 / 儲(chǔ)存成本； 2）掩蓋庫(kù)存管理諸多問(wèn)題； 3）庫(kù)存象河流，水位要低，流速要快。 G， 投機(jī)庫(kù)存 ：企業(yè)為避免漲價(jià)或從漲價(jià)中獲利而建立的庫(kù)存。 E， 季節(jié)性庫(kù)存 ：為滿足特定季節(jié)的特定需求而建立的庫(kù)存。 C， 生產(chǎn)庫(kù)存 ：處于加工狀態(tài)的毛坯料、零部件、半成品等。 庫(kù)存與盤點(diǎn)實(shí)務(wù)管理 中國(guó)資深物流專業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)企業(yè)管理高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員 ABCD商學(xué)院 MBA EFGH公司總經(jīng)理 胡欒姜 先生編講 第一篇 庫(kù)存管理 1，供應(yīng)鏈庫(kù)存管理實(shí)用方法 2，供應(yīng)鏈庫(kù)存管理案例分析 1,庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何重大影響 庫(kù)存與總資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的關(guān)系 庫(kù)存一般占企業(yè)總資產(chǎn)的 25%左右 是流動(dòng)資產(chǎn)的 50%左右 在資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表中都有反映 1,庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何重大影響 企業(yè)庫(kù)存的八大分類 A， 經(jīng)常庫(kù)存 ：滿足日常需要并隨需求量減少而至 ROP時(shí)補(bǔ)貨。 B， 安全庫(kù)存 ：為防止不確定因素而準(zhǔn)備的緩沖庫(kù)存。 D， 運(yùn)輸庫(kù)存 ：處于運(yùn)輸狀態(tài)或?yàn)檫\(yùn)輸目的而臨時(shí)儲(chǔ)存的物品。 F， 促銷庫(kù)存 ：為對(duì)應(yīng)企業(yè)促銷活動(dòng)的預(yù)期銷售而建立的庫(kù)存。 H， 積壓庫(kù)存 ：因品質(zhì)變壞或沒(méi)有市場(chǎng)銷路的商品庫(kù)存。 1,庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何重大影響 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率分析 （年）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝使用或銷售量／庫(kù)存量 （年）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝出庫(kù)量／庫(kù)存量 （年）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝銷售額／平均庫(kù)存金額 1,庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何重大影響 庫(kù)存控制目標(biāo)優(yōu)化 在滿足需求的前提下， 最大限度降低庫(kù)存量； 在確保顧客滿意的前提下， 最大限度降低庫(kù)存成本。 2）優(yōu)勢(shì)： 提高顧客滿意；降低庫(kù)存成本； 便于準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)；暴露庫(kù)存缺陷。供方的庫(kù)存也有了定向的銷售。 需方可隨意到倉(cāng)庫(kù)里取貨，領(lǐng)取后將單據(jù)交給供方，并定期付款。詳見(jiàn)如下案例： 此方法由日本新力公司首次啟用，并被命名為“自來(lái)水倉(cāng)庫(kù)”。新力公司所采購(gòu)的電線、小螺絲、頂阻器等標(biāo)準(zhǔn)件，與特定的供應(yīng)商訂立購(gòu)買合同，將供應(yīng)商使用的庫(kù)存空間無(wú)償出借，并代管理。松下電器公司也應(yīng)用的很成功。將本公司的工具室分散管理的材料和零件統(tǒng)一集中到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中，并設(shè)立了 NSK專賣店，使其成為材料供應(yīng)中心，從而獲得如下優(yōu)勢(shì)： 1）將供應(yīng)廠商的 6000多種材料和零件預(yù)先寄存在本公司內(nèi)的“專賣店”中，用多少物品就付多少貨款； 2）因?yàn)樗械墓ぞ呤叶既∠?，使生產(chǎn)的操作空間大大擴(kuò)增，提高了庫(kù)存資金的利用率和固定資產(chǎn)的投資回報(bào)率； 3）由于每月一次按量付款，庫(kù)存記帳、品質(zhì)驗(yàn)收等日常事務(wù)性的許多繁雜工作都大大減少了； 4）由于是訂立了 3個(gè)月或 6個(gè)月一次的意向采購(gòu)協(xié)議，從而有效簡(jiǎn)化了購(gòu)買手續(xù)。 1） VMI 定義： 供應(yīng)商管理用戶庫(kù)存 (Vendor Managed Inventory) 2）優(yōu)勢(shì)： 雙贏 (Winwin)。 在實(shí)施 VMI過(guò)程中 ， DC公司發(fā)現(xiàn)有些客戶希望采用 EDI先進(jìn)技術(shù)并且形成一個(gè)緊密的雙方互惠 、 信任和信息共享的關(guān)系 。 DC公司采用 WINDOWS NT，用 PC機(jī)做服務(wù)器 ， 帶有 5個(gè)用戶終端 。 技術(shù)人員為主機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和 EDI業(yè)務(wù)管理編制了特定的程序 。 分銷商的參數(shù) 、 配置 、 交貨周期 、運(yùn)輸計(jì)劃 、 銷售歷史數(shù)據(jù)以及其他方面的數(shù)據(jù) ， 被統(tǒng)一輸進(jìn)了計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 。 接著 ， DC公司將 VMI系統(tǒng)進(jìn)行了擴(kuò)展 ， 并且根據(jù)新增客戶的特點(diǎn) ， 采取了多種措施 ， 在原有 VMI管理軟件上增加了許多新的功能 。 DC公司與這些客戶一起工作 ， 一起確定他們所需要的商品和數(shù)量 （ 因?yàn)閿?shù)量太多會(huì)