服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-展示頁
2025-03-14 05:51本頁面
【正文】 的視覺價(jià)值分類，是陳列規(guī)劃的第一步：選兵！ 如何在我們的產(chǎn)品中選兵？ ? 產(chǎn)品品牌：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、李寧童裝、蓓酷等 ? 產(chǎn)品系列：如派克蘭帝品牌 夏日清風(fēng)（大系列） 春之暢想（小主題） 夏日清風(fēng) 都市風(fēng)尚； 運(yùn)動(dòng)季風(fēng) 春日聯(lián)誼會(huì) ? 產(chǎn)品線： 服裝、服飾、配件裝備 ? 產(chǎn)品品類：外套、背心、短袖、長褲、短褲、襪子、手套、鞋、包、帽子 哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣？ 經(jīng)典系列、運(yùn)動(dòng)系列一直好賣 時(shí)尚系列一般放于櫥窗、展臺用于展示，提高品牌檔次。 2. 色彩排列 ——采用對比色，特別是綠色的樹葉來襯托桃子的鮮艷。 低 款式簡潔、通用、多款多色、面料共用 成熟期，均衡波段價(jià)位 產(chǎn)品介紹 —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論） “即使是瓜果蔬菜，也要像藝術(shù)品一樣陳列，因?yàn)橐曈X的美感，可以激起顧客購買的欲望。 低 面料控制，款式要流行 品類青春期期 分類說明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 特色小 /雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/連帶銷售 /湊錢。 中高 流行、創(chuàng)新、體現(xiàn)和提升品牌定位 季初期，品類的青春期 分類說明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 把握大，成熟，有特色，保證銷量，保證品牌符合顧客期望值，老顧客認(rèn)可。一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論） 三、淺談： VM分區(qū) 四、加盟案例分享 五、 “ 照片點(diǎn)評 ” 方式舉例 六、美化陳列照片共享 基礎(chǔ) 陳列培訓(xùn) 一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3 產(chǎn)品介紹 ——產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 經(jīng)典款 60% 基礎(chǔ)款 20% 形象款 10% 針 對 不 同 消 費(fèi) 需 求 推廣款 10% 形象款 基礎(chǔ)款 經(jīng)典款 對 產(chǎn) 品 進(jìn) 行 組 合 大童 小童 形象款 經(jīng) 典款 分類說明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 創(chuàng)新為主，反映品牌定位的款式，提升 /夸大品牌定位，系列里的重點(diǎn)展示款，能上展臺，上圖片冊，當(dāng)季流行。給老顧客驚喜，吸引新顧客。挖掘 /具體款式，要有走量款 適中，有競爭力 實(shí)用、兼有流行元素 青春期，均衡波段價(jià)位 產(chǎn)品介紹 —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 基 礎(chǔ) 款 推廣款 分類說明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 以經(jīng)典款改造為主，加部分形象款的簡化，不和走量款重合，注意控制成本 。定價(jià)適中?！? ——?dú)W洲古老的經(jīng)商諺語 陳列規(guī)劃，從水果攤開始 …… 陳列，是一門做生意的技巧！就和賣水果一樣 …… 水果攤的陳列給我們的啟示： 1. 陳列方式 ——突出重點(diǎn)，將個(gè)大、鮮艷桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。 3. 產(chǎn)品鮮度 ——為突出水果的新鮮，特別使用樹葉強(qiáng)調(diào)剛剛采摘，并用水滴增加水果的新鮮感。給顧客一個(gè)認(rèn)知、嘗試的感念 哪個(gè)品類、款式在我們的店里一直好賣？ 格襯衫、彩條 T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢的 冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢 哪些款式的產(chǎn)品最適合當(dāng)前的季節(jié)？ 毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等 主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚 其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列 《 校園風(fēng)格 》 如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動(dòng)系列的音
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