如何做好一場成功的促銷活動(譚曉平)-展示頁
2025-03-14 04:39本頁面
【正文】 月 12 日 4 月 13 日 4 月 14 日 4 月 15 日 4 月 16 日 4 月 17 日 4 月 18 日 4 月 19 日 4 月 20 日 4 月 21 日 4 月 22 日 4 月 23 日 4 月 24 日 4 月 25 日 4 月 26 日 4 月 27 日 4 月 28 日 4 月 29 日 4 月 30 日 5 月 1 日 5 月 2 日 5 月 3 日 備注說明 此表人手一張，每位客戶顧問均須弄明白所接待客戶的來源。 活動宣傳 宣傳方式 觀點：信息的傳播方式主要 根據(jù) 活動的目的或長期的媒體效果測評結(jié)果而定。 方式三：整合傳播（將二者結(jié)合起來用） 具體形式：前兩種綜合使用。 方式一： “定向轟炸 ”（精準營銷） 方式二：大眾傳播 （ “ 廣而告之 廣撒網(wǎng)，多撈魚 ” ） ?具體形式： 電視、報紙、花車游街、戶外廣告牌等就是這一類型。 ?特點： 具有費用小，收益大，但是覆蓋面與影響力較小 ?前提： 知道購買你產(chǎn)品與服務(wù)的客戶通過那些渠道獲取信息，影響他購買的主要因素是那些。套餐公示的數(shù)量可根據(jù)銷售的熱度進行調(diào)整公布： “ 已售套餐 XX套，還剩 XX套 ” ? 將方案內(nèi)的套餐的產(chǎn)品情景圖按照套餐分類打包，方便客戶挑選，實現(xiàn)根據(jù)裝修風格分類對版本進行分類 ? 如果客戶挑選非套餐的產(chǎn)品，可采取補差價的形式進行優(yōu)惠搭配，促銷的原則是提升消費者的單筆購買量和客單價，在不影響整體促銷的情況下，可根據(jù)店鋪的盈利情況進行調(diào)整 ? 套餐的促銷折扣力度，各地經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r及盈利空間酌情制定。 老客戶優(yōu)惠： 要有針對老客戶的贈送或優(yōu)惠活動，吸引老客戶到場增加人氣。 競品比較： 要參照主要競品的促銷內(nèi)容，不能與之相同或力度相差太大。 階梯優(yōu)惠： 優(yōu)惠要有階梯性，要針對不同層次的消費者設(shè)置不同程度的優(yōu)惠。 促銷力度： 活動力度要適中，不宜過低或過高。 主題策劃 關(guān)鍵詞 活動主題，簡潔明了 觀點：活動力度并不非越大越好，關(guān)鍵是讓消費者感受到活動力度大！ 活動內(nèi)容 活動力度一般比較平時正常銷售大 10 %左右是比較適宜， 太大 （對后期影響大，最終出現(xiàn)不促不銷）， 太小 （客戶不買賬，虧本賺吆喝）都不太好！ 當然，也不能忘了關(guān)注您的主要競爭對手在做什么，更不能讓他借了您的勢，最終落得 “ 為他人做嫁衣 ” 的下場。 主題策劃 ?主題確定： 采用 “逐一排除法 ”確定。 ? 調(diào)查方式： 電話、面談（配合調(diào)查表）、當?shù)匦侣匋c。 ? 一般流程： 調(diào)研 ?歸納興趣點 ?確定主題。 （ 8）鼓勵參與，保持熱烈的氣氛，以助頭腦 “ 發(fā)熱 ” 起風暴。 （ 6）要求方案具體，越具體越有價值。 （ 4）快速 “ 蹦 ” 出方案，快速記錄。 （ 2）選擇一到兩位寫字速度快的組員做記錄。 ?方案制定 方法
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