如何做一場成功的促銷活動培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-18 08:20本頁面
【正文】 100；發(fā)放代金券； 金卡 抵現(xiàn)金，送什么東西？消費者都是否喜歡？消費者最喜歡些什么？）店面的地理位置，周邊商圈環(huán)境評估；店面的消費者的消費檔次和消費習(xí)慣；店內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售分布情況；了解必要的信息店的顧客檔案的整理；店內(nèi)員工個性，工作狀態(tài)的銷售水平；店內(nèi)員工對品牌的專業(yè)度如何？了解老板對活動的期望值；1店內(nèi)品牌的庫存情況了解必要的信息 良好的溝通 第二步：方案的制定第一環(huán)節(jié)：方案的核心（ 一）吸引顧客進店的方案（二）促成顧客成交的方案（三）亮點產(chǎn)品的方案第二環(huán)節(jié)：方案的關(guān)鍵（一）老板是否賺錢，核算成本利潤（二）活動形式是否新穎、專業(yè)方案的制定方案的核心（一）吸引顧客進店的方案【顧客數(shù)量】原則：人是活動的關(guān)鍵，怎樣讓顧客進店？消費者進店的方式：自然進店宣傳進店關(guān)系進店 促銷方案的制定原則；吸引人群，營造氛圍 1） 因地而宜 2） 因人而宜 3） 因時而宜原則：人是活動的關(guān)鍵，怎樣讓顧客進店？消費者進店的理由：免費有禮物領(lǐng)；過來購買需求的產(chǎn)品； 人多湊熱鬧，看一看；被現(xiàn)場的活動氣氛吸引；過來咨詢 家具 問題 和情況 ； 活動的形式，模式新穎特別 ； 看一看是否可以買點便宜的東西；第一環(huán)節(jié)：方案的核心（一）吸引顧客進店的方案例如： 888元搶購、免費抽獎、免費化妝、 憑單領(lǐng)禮等PK一下你的好創(chuàng)意你曾做過的方案或你現(xiàn)在的創(chuàng)新想法 —— 分享第一環(huán)節(jié)：方案的核心（一）吸引顧客進店的方案原則：讓顧客感覺實惠、超值！A、因地制宜（例如：店的位置質(zhì)量，消費者的習(xí)慣，宣傳的形式等）B、因時制宜（例如：季節(jié)不同，政策的內(nèi)容也不同）C、因人制宜（例如：消費者的特征，消費情況，性格愛好等）第一環(huán)節(jié)：方案的核心（二）促成成交的方案何為亮點？167。如何做一場成功的促銷活動你不做活動，別人做，你的顧客和市場占有率會 被競爭對手吃掉！好的活動可以增強店家在當(dāng)?shù)赜绊懥χ?，打擊競爭對手！好的活動可以令店家的庫存快速消化，幫助產(chǎn)品快速推廣，滯銷產(chǎn)品 的快速消化！好的活動可以深化的培訓(xùn)，帶動店員，讓店員更好的掌握產(chǎn)品，持續(xù)后期的銷量！好的活動可以令店家的資金快速回收！好的活動可以穩(wěn)定老客戶，增加新客戶！做活動的好處促
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