四種類型人的銷售技巧-展示頁
2025-03-14 04:31本頁面
【正文】 你打算承諾給這筆交易的資源 ? 對友善型人的問題提供一種清晰的解決方法，并最大限度地保證這是最好地解決方法而無須考慮其他 ? 要求友善型請決定者最終參與 ? ? 用以下內容滿足安全感的需要 ? 表示你的解決辦法如何現在是最好的，將來也會是最好的 ? 利用參考和第三方證據 ? 結束銷售 ? 不要直接地要求訂貨。 ? 要想到在標準文件地細節(jié)變化上進行談判，全面考慮并為細節(jié)做好準備 ? 對價格問題給予特別注意 ? 現在久努力爭取他們的承諾以避免分析型人喜歡拖延或以后要求更多的證據 ? 引用那些強調你公司的記錄和服務能力的數據 ? 在回答異議時，要對分析型人的購買原則及注重客觀性做出反應 ? 落實 ? 提供一份詳細的履行合同計劃以明確 ? 你的責任 ? 采購員的責任 ? 履行合同的程序 ? 保持定期的與他接觸，檢查履行情況是否令人滿意和按計劃進行 ? 向友善型推銷 ? 關系的建立 ? 在談業(yè)務之前先進行非正式的交談 ? 表示出你個人對友善型人的工作和個人目標感興趣，為更多地了解友善型人的個性，你得付出努力。清楚地顯示所有的數字及它們的來由 ? 使你的演示有組織，有系統(tǒng)而且嚴謹 ? 如果你不能回答一個具體的問題，那么提出去尋找答案，并且返回給分析型的人 ? ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 限制使用感情或“別的人也這樣做”做為證據 ? 推薦一個具體的行動步驟 ? 給他們機會瀏覽所有相關的購買和交貨文本 ? 結束銷售 ? 直接要求訂貨，但調子要低。） ? ?向四種人推銷 ? 向分析型推銷 ? 建立關系 ? 不要低估向他們提供有關你、你的公司及你的專長等背景信息 ? 以顧問的身份接近這類人，認同分析型人的“專家”地位 ? 顯示證據說明你已經設身處地為他們及他們可能的需要做了調查和準備 ? 提供有關你解決問題的能力曾幫助公司解決業(yè)務問題的情況 ? 請注意你是如何使用分析型人的時間 ? 明確他們的需要 ? 詢問具體的，能發(fā)現（找）事實的問題，考慮到分析型人有條不紊的風格從而引導出一次廣泛的信息交流 ? 要詳盡而不慌不忙。阿瑟將軍 ? 希特勒 ? 應付方法 ? 直截了當 ? 表現專業(yè)形象 ? 完善的準備工作 ? 提供數據和事實資料 ? 談論成果的目標 ? 避免直接的對立和不同意，因為他們的競爭性很強 ? ALTERNATIVE CLOSE ? 外向型的特征 ? 很多杰出的業(yè)務是屬于這一型的 ? 人際導向的領導者 ? 娛樂界名人 ? 以透過人的關系來達成任務 ? 外向 ? 樂觀 ? 熱心，大方 ? 具有說服力 ? 可讓人信賴的感覺 ? 注重人際關系 ? 情緒化 ? 自我評價很高 ? 喜歡吸引大眾的注意 ? 屬于這類型的名人有： ? 肯尼迪 ? 里根
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