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四種類型人的銷售技巧-在線瀏覽

2025-04-09 04:31本頁面
  

【正文】 ? 拳王阿里 ? 卡斯特羅 ? 應付方法 ? 花點時間建立關(guān)系和好感 ? 營造一種歡娛和娛樂的氣氛 ? 多談?wù)撍麄兊哪繕?,少談細?jié)部分 ? 談?wù)撝目蛻?,提供證據(jù)來支持你的話 ? 交換雙方的期望和想法 ? 維持一個溫暖和社交性的感覺 ? 和他談成功之道 ? 讓他成名,成功 ? 常常和他保持聯(lián)絡(luò) ? 帶他參加各種活動 ? FEAR CLOSE ? 分析型的特征 ? 注重細節(jié) ? 能夠以知識和事實來掌握情勢 ? 高超的分析能力 ? 高標準 ? 完美主義者 ? 敏銳的觀察力 ? 容易忽視說服技巧和人際關(guān)系 ? 講求事實和資料的取得 ? 客氣禮貌 ? 精確,正確 ? 喜歡批評 ? 屬于這一類型的名人有 ? 吉米卡特 ? 會計師 ? 電腦程式師 ? 工程師 ? 應付方法 ? 列出詳細的資料和分析 ? 列出你的提案的優(yōu)點和缺點 ? 在客戶沒有提出反對意見之前就自己先提出,并且提出合理的解釋 ? 舉出各種證據(jù)和保證 ? 友善型的特點 ? 合作,支持 ? 高度忠誠 ? 可靠,友善 ? 很好的聽眾 ? 合群 ? 喜歡在固定的結(jié)構(gòu)模式下工作 ? 起步比較慢 ? 不喜歡改變和訂立目標 ? 因為自己自己可以把工作做得很好而不喜歡找別人分擔 ? 友善型的特點 ? 可能對別人要求不夠嚴格 ? 比較松懈 ? 不愛在群眾面前表現(xiàn) ? 比較不積極 ? 有耐心 ? 自我控制力很強 ? 屬于這一類型的名人有 ? 艾森豪威爾 ? 應付方法 ? 對他表達個人的關(guān)心 ? 找出對方與你的共同點 ? 以輕松的方式談生意 ? 帶領(lǐng)他達成目標的方向,并且告訴他你能提供幫助 ? 了解他起步慢而且會拖延的個性 ? 他是以安全為最主要的目標 ? 提供特定的方案和最低的風險 ? CONCESSION CLOSE(如果 人際關(guān)系技巧 RAYMOND YUE ? ? 四種類型人的特征 ? 向四種類型人推銷 ? 說服他人的三大戰(zhàn)術(shù) ? 克服社交恐懼癥 ? 四種類型人的特征 ? 驅(qū)動型的特征 ? 喜歡當領(lǐng)導人物和掌握權(quán)利 ? 重視成果和控制 ? 不太重視人際關(guān)系 ? 強勢作風 ? 有力,直接,快速 ? 沒有耐心 ? 高度自信 ? 要求很高 ? 果斷 ? 負責 ? 競爭好強的個性 ? 這類型的名人有 ? 李 艾科卡 ? 巴頓將軍 ? 麥克 就 準備好傾聽比你想知道還要多的東西 ? 向分析型的表示,你與他們想法是一致的,并且你能夠幫助他們完成目標 ? 記住,當你需要證明你的建議是否正確和處理來自這類人的異議時,與分析型人一起進行的廣泛的探討過程將使你受益 ? 支持 ? 提供一份詳細得關(guān)于你的建議的書面建議,但一定要親自交給分析型
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