人際關(guān)系學(xué)四種類型人的特征-展示頁
2025-03-13 23:50本頁面
【正文】 責(zé)任 ? 履行合同的程序 ? 保持定期的與他接觸，檢查履行情況是否令人滿意和按計劃進行 向友善型推銷 關(guān)系的建立 ? 在談業(yè)務(wù)之前先進行非正式的交談 ? 表示出你個人對友善型人的工作和個人目標感興趣，為更多地了解友善型人的個性，你得付出努力。清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由 ? 使你的演示有組織，有系統(tǒng)而且嚴謹 ? 如果你不能回答一個具體的問題，那么提出去尋找答案，并且返回給分析型的人 ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 限制使用感情或“別的人也這樣做”做為證據(jù) ? 推薦一個具體的行動步驟 ? 給他們機會瀏覽所有相關(guān)的購買和交貨文本 結(jié)束銷售 ? 直接要求訂貨，但調(diào)子要低。） ?向四種人推銷 向分析型推銷 建立關(guān)系 ? 不要低估向他們提供有關(guān)你、你的公司及你的專長等背景信息 ? 以顧問的身份接近這類人，認同分析型人的“專家”地位 ? 顯示證據(jù)說明你已經(jīng)設(shè)身處地為他們及他們可能的需要做了調(diào)查和準備 ? 提供有關(guān)你解決問題的能力曾幫助公司解決業(yè)務(wù)問題的情況 ? 請注意你是如何使用分析型人的時間 明確他們的需要 ? 詢問具體的，能發(fā)現(xiàn)（找）事實的問題，考慮到分析型人有條不紊的風(fēng)格從而引導(dǎo)出一次廣泛的信息交流 ? 要詳盡而不慌不忙。阿瑟將軍 ? 希特勒 應(yīng)付方法 ? 直截了當 ? 表現(xiàn)專業(yè)形象 ? 完善的準備工作 ? 提供數(shù)據(jù)和事實資料 ? 談?wù)摮晒哪繕? ? 避免直接的對立和不同意，因為他們的競爭性很強 ? ALTERNATIVE CLOSE 外向型的特征 ? 很多杰出的業(yè)務(wù)是屬于這一型的 ? 人際導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 娛樂界名人 ? 以透過人的關(guān)系來達成任務(wù) ? 外向 ? 樂觀 ? 熱心，大方 ? 具有說服力 ? 可讓人信賴的感覺 ? 注重人際關(guān)系 ? 情緒化 ? 自我評價很高 ? 喜歡吸引大眾的注意 屬于這類型的名人有： ? 肯尼迪 ? 里根 ? 拳王阿里 ? 卡斯特羅 應(yīng)付方法 ? 花點時間建立關(guān)系和好
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