【正文】 。其目的是使博覽會的參加者能夠展出自己產(chǎn)品的樣品，顯示出新的成就和技術(shù)革新，以便簽訂貿(mào)易合，發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)系。其中，拍賣方式是國際市場上銷售毛皮、原毛、茶葉和煙草最重要的力“式，比如通過國際拍賣賣出售的毛皮人美國相加拿大總出售額的 70％、占瑞典和挪威的 95％；通過國際拍賣出售的茶葉占印度茶葉總出售量納 80％，占斯里蘭卡的 95％。事先驗看是拍賣貿(mào)易的必要條件，因為在商品拍賣以后，無論是拍賣的舉辦人，還是賣主對商品的服務(wù)都不接受任何索賠 (隱蔽缺點除外 )。在拍賣交易中出售的商品具有單批的性質(zhì)，它不能代替成批的名稱相同的商品，這是因為這些商品質(zhì)量、外形、味道有所不同。在這種市場上，通過公開競購的方式，在爭先規(guī)定的時間和專門指定的地點銷售商品。 17 目前．各種商品的交易所貿(mào)易的主要中心是：有色金屬 — 倫敦、紐約、新加坡 (錫 )；天然橡膠 ——新加坡、倫敦、紐約、吉隆坡；可可豆 — 紐約、倫敦、巴黎、阿姆斯持丹；谷物 —一 —芝加哥、溫尼伯、倫敦別物浦、鹿特丹、安特衛(wèi)普、米；食糖 ——倫敦、紐約；咖啡一 —紐約、新奧爾良、芝加哥、亞歷山大、圣保羅、盂買，棉籽油 ———紐約、倫敦、阿姆斯待丹；黃麻 ——加爾各答、卡拉奇、倫敦；凈毛 ——紐約、倫敦、安特衛(wèi)普、墨爾本，大米 ——米蘭、阿姆斯特丹、鹿特丹；豆油和向日葵“ —倫敦；生絲 ———橫擯、神戶。 隨著國際生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高，交易所中的商品交易也日趨專業(yè)化。在紐約商品交易所進行有色金屬、橡膠、咖啡、食糖、可可、棉籽油等商品的交易，在棉花交易所出售棉花。目前商品交易所中的交易有 4／ 5是期貨交易。 期貨交易是一種按期貨合同達成交易后，遠期進行交割(執(zhí)行 )的交易。 實物交易 是進行實際商品的買賣活動，合同的執(zhí)行以賣方交貨、買方收貨付款來進行。后來，交易所價格即交易價．成了交易所以外進行交易的依據(jù)。這使得交易所在國際貿(mào)易中具有調(diào)節(jié)價格的作用。成交是在交易所制定的標準合同的基礎(chǔ)上進行的。 ① 商品交易所 商品交易所是根據(jù)貨樣進行大宗批發(fā)交易的場所。 第二、由傳統(tǒng)的勞動向技術(shù)知識密集型發(fā)展 （ 5） 第三產(chǎn)業(yè)市場 國際化 12 ?三、當代世界市場的構(gòu)成 ?各種類型的國家 ?訂約人 ?標的對象 ?國際商品市場與銷售渠道 ?（ 1）有固定組織形態(tài)的國際商品市場 ?（ 2）沒有固定組織形態(tài)的國際商品市場 ?（ 3）商品銷售渠道 ?國際市場運輸與信息網(wǎng)絡(luò) ?其他 13 （ 1）有固定組織形態(tài)的國際商品市場 有定組織形式的世界市場是指在特定地點按照一定組織規(guī)章進行交易。 技術(shù)貿(mào)易影響己超出技術(shù)自身的范圍。 三是發(fā)展中國家債務(wù)危機 11 （ 3）國際市 技術(shù) 市場的變化 80年代基礎(chǔ)上，技術(shù)貿(mào)易進一步增長。 第三、國際資本市場資金流動逆轉(zhuǎn) 原因：一是美國實行高利率 。 10 （ 2）國際 資本 市場的新變化 第一、資本市場日趨國際化 包括兩大部分：第一是歐洲美元資本市場；第二是發(fā)達國家內(nèi)的資本市場。 ③從國際商品市場價格來看 就初級產(chǎn)品價格與制成品價格而言。尤其美國、日本、香港等。 （ 2）資本輸出和商品輸出結(jié)合一起，世界市 場擴大，使各國的商品流通與世界日益 結(jié)合在一起，最終國際市場形成。 第二，英國的大機器工業(yè)產(chǎn)品壟斷了國際銷售市場 第二個時期：自由競爭發(fā)展的最高時期 市場上，除英國外還出現(xiàn)英國和德國 殖民地化，日本和中國卷入國際貿(mào)易 工業(yè)國與農(nóng)業(yè)國之間的貿(mào)易進一步發(fā)展 交通和通訊得到發(fā)展，市場連為一體。 6 ?世界市場的迅速發(fā)展時期（ 18世紀 60年代－ 19世紀 70年代） 這個階段可分為兩個時期。社會分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，使國內(nèi)市場走上統(tǒng)一，各國之間的經(jīng)濟聯(lián)系有所加強。它們通過本國商人到較遠其他國家進行商品交換。在奴隸社會、封建社會里，自然經(jīng)濟占統(tǒng)治地位，社會分工很不發(fā)達。 4 ?二、世界市場的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 世界市場的產(chǎn)生 ：市場是在生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，隨著商品交換的發(fā)展而逐漸產(chǎn)生、形成和擴大的。世界市場是世界范圍內(nèi)通過國際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來的各國間市場相各國國內(nèi)市場的總和。? 世界市場 ?第一節(jié) 世界市場的發(fā)展與構(gòu)成 ?第二節(jié) 世界市場的開拓 ?第三節(jié) 世界市場的交易方式 ?第四節(jié) 世界市場上的競爭 ?本章學(xué)習(xí)重點： ?當代世界市場是如何構(gòu)成的？ ?如何進入世界市場？ ?世界市場上有多少種交易方式？ ?世界市場上如何競爭？ ?電子商務(wù)的優(yōu)點是什么？ 1 世界市場 ?第一節(jié) 世界市場的發(fā)展與構(gòu)成 一、世界市場的概念與類型 概念：世界市場是由國際分工聯(lián)系起來的各個國家和地區(qū)之間以商品流通和勞務(wù)交換為主要內(nèi)容的商品交換活動的總和。 2 國際貿(mào)易是各國或各地區(qū)之間商品和服務(wù)的交換，而世界市場，則是世界各國交換的場所。 廣義的世界市場包括世界商品市場、世界服務(wù)市場和世界金融市場 世界商品市場是各國貿(mào)易商和工業(yè)廠商進行商品交換的場所 世界服務(wù)市場，是各國進行服務(wù)貿(mào)易，即許可證、技術(shù)訣竅、勞動入和技術(shù)人員的輸出和輸入，以及國際運輸、廣告、咨詢、保險等業(yè)務(wù)的場所 世界金融市場，指的是國際上進行資金信貸、貿(mào)易結(jié)算以及金銀、政府公債、外匯和有價證券買賣的場所 3 類型： （ 1）按商品形態(tài)劃分，可分為有形商品市場和無形商品市場； （ 2）按商品構(gòu)成劃分，可分為工業(yè)制成品市場和初級產(chǎn)品市場； （ 3）按交易進行的形式劃分，可分為有固定組織形式和無固定組織形式的市場； （ 4）按不同類型的國家劃分，可分為發(fā)達國家市場、發(fā)展中國家市場和社會主義國家市場； （ 5）各種區(qū)域性集團市場，如歐盟、東盟等市場。 農(nóng)村集市 全國性市場 國際市場 如歐洲在中世紀時期就有倫敦、漢堡、巴黎等區(qū)域性的國際市場 5 ?二、世界市場的產(chǎn)生和發(fā)展 ?世界市場的萌芽時期（ 1 17－ 18世紀） ?這一時期包括 18世紀的最初 60一 70年代。 ?參加商品流通的只是一部分農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品和工藝品。 ?在上述時期內(nèi)，西歐國家則不同，社會生產(chǎn)力、資本原始積累和工場手工業(yè)獲得了巨大發(fā)展。于是在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了國際市場。 第一個時期：英國對工業(yè)和貿(mào)易的壟斷時期 第一，市場主導(dǎo)角色由商人資本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)資本。 隨著黃金和白銀變?yōu)槭澜缲泿?. 7 ?世界市場的形成（ 19世紀 80年代－ 20 世紀初） 這個時期國際市場的特點： （ 1）資本輸出取代了商品輸出。 8 國際市場的特點及趨向 （ 1）國際 商品 市場呈現(xiàn)新的趨向 ①從商品構(gòu)成來看 工業(yè)制成品超過初級產(chǎn)品貿(mào)易增長 初級產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化 制成品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化 第一，世界紡織品與服裝市場擴大 第二，機電產(chǎn)品市場容量擴大 第三、技術(shù)知識密集型產(chǎn)品貿(mào)易大發(fā)展 9 ②從商品貿(mào)易格局來看，亞太地區(qū)商品貿(mào)易變化很大 80年代亞太地區(qū)在國際貿(mào)易所占比重為 15％，到了 90年代初占 25％。如日本在該地區(qū)進出貿(mào)易占 60％以上；美國在該地區(qū)進口約占 50％；香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易約占 80％。在國際市場上，初級產(chǎn)品價格是處于下跌，而制成品價格處于相對穩(wěn)定，穩(wěn)中有升。 第二、國際投資結(jié)構(gòu)主體形成多元化 世界經(jīng)濟發(fā)展的不平衡導(dǎo)致國際投資結(jié)的多元化。 二是投資環(huán)境普遍好于發(fā)展中國家 。 技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致貿(mào)易中價值觀念的改變。 （ 4）國際 勞務(wù) 市場的變化 進入 90年代，國際勞務(wù)市場新的特點： 第一、市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。這種市場主要有商品交易所、國際拍賣、博覽會和展覽會等。交易所中通常沒有商品，買賣時無需出示和驗看商品，而是根據(jù)規(guī)定的標準和貨樣進行交易。 14 交易所同時集中大量的商品，因此可根據(jù)商品的供求情況確定交易所價格。世界性的商品交易所，每天開市后第一筆交易的成交價格 (即開盤價 )和最后一筆交易的成交價 (即收盤價 )以及全天交易中的最高、最低價格，均被刊載于重要報紙上，作為市場價格動態(tài)的重要資料。 早在 17世紀，阿姆斯持丹就出現(xiàn)了第一個商品(糧食 )交易所 15 在交易所進行的商品買賣，基本上可分為實物和期貨交易兩種。實物交易可以是現(xiàn)貨交易，也可以是未來交貨，后者是指對正在運輸途中或需經(jīng)過一定時間后才能裝運的貨物進行的交易。期貨交易合同的執(zhí)行可以交付實物來進行，但是更多的卻是買空賣空的投機性業(yè)務(wù)，或套期保值業(yè)務(wù)。 16 最大的交易所貿(mào)易中心是紐約和倫敦。在倫敦商品交易所，進行可可、咖啡、椰干、毛皮、橡膠、食糖的交易。例如倫敦最初的皇家交易所是綜合性的，包括各類商品．后來分立各種專業(yè)性交易所。 18 ②國際商品拍賣 國際商品拍賣是指經(jīng)過專門組織的、在一定地點定期舉行的現(xiàn)貨市場。這些商品預(yù)先經(jīng)過買主驗看，并賣給其給出價最高的買主。團此．在拍賣前，買J：須進行驗看。 19 進入拍賣村場文易的商品大多具有不易標準化、易腐不耐貯存、生產(chǎn)廠家眾多或需經(jīng)過較多環(huán)節(jié)才能逐漸集中到中心市場等特點，如毛皮、原毛、鬃毛、茶葉、煙草、蔬菜、水果、花卉、觀賞魚類、熱帶木材、牲畜 (主要是馬 )。 20 ③工商業(yè)博覽會和展覽會 博覽會是定期地聚集在同一地點、在一年中的一定時候和規(guī)定期限內(nèi)舉行的有眾多國家、廠商參加的展銷結(jié)合的市場。博覽會又稱國際集市。 短期展覽會，流動展 覽會．長期樣品展覽會，貿(mào)易中心和貿(mào)易周 21 （ 2）沒有固定組織形態(tài)的國際商品市場 有兩種形式：一類是單純的商品購銷形式，另 —類則是與其他因素結(jié)合的商品購銷形式。在相互同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。由于成交和償付時間的先后，償付方式不同而具有不同的形式。這種貿(mào)易方式通常首先由國家政府之間簽訂貿(mào)易協(xié)定，并在所規(guī)定原則、范圍和做法 F下加以實施。 23 記帳貿(mào)易方式的具體做法是 ： （ 1）簽訂必要的文件和合同，確定進出口貿(mào)易額、進出口貨單、支付和清算辦法以及最惠國待遇等。通常是雙方國家銀行互相開立貿(mào)易帳戶，對來往貨物的價款及有關(guān)費用，逐筆入帳，定期情算。 24 c、補償貿(mào)易 補償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷形式。 25 第四章 世界市場 ?第二節(jié) 世界市場的開拓 一、開拓世界市場的準備 對市場進行環(huán)境調(diào)研 （ 1）經(jīng)濟因素 （ 3）文化因素 （ 2）政治因素 （ 4）社會因素 確定進入市場的目標 （ 1）商品進入哪個地區(qū)或市場（ 2）商品面向哪一個消費者階層 （ 3）進入市場的范圍 分析進入國家市場的動向 （ 1）需求數(shù)量 。 (3)需求的變化 （ 4)潛在的市場需求； （ 5）本身的供應(yīng)能力。 28 第四章 世界市場 ?第三節(jié) 世界市場上的交易方式 ?一、單純的商品購銷； ?二、包銷； 三、代理； ?四、寄售； 五、拍賣； ?六、招標與投標；七、商品期貨交易； ?八、對銷貿(mào)易； 九、補償貿(mào)易； ?十、加工貿(mào)易； 十一、租賃 29 二、包銷 包銷也稱獨家經(jīng)銷，是出口方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，將菜種出口商抓的經(jīng)營權(quán)利，單獨給某國外客戶 (包銷人 )，也就是給予他以獨家銷售的權(quán)利。 第二，貿(mào)易雙方的關(guān)系是一種帶有專營權(quán)的買賣關(guān)系，即雙方都要受專賣權(quán)和專買權(quán)的約束。 第四，雙方的權(quán)利與義務(wù)都通過“包銷協(xié)議”來加以確定。對于包銷商來說，得到專營權(quán)，并經(jīng)營有方，常可帶來較大的經(jīng)濟利益。 代理貿(mào)易方式的特點是： ①委托人和代理人之間是一種委托、代辦的關(guān)系，而不是一種直接接買賣關(guān)系，這 —點是代理與包銷、定銷的重要區(qū)別； ②提供和收取傭金。 32 代理分為獨家代理，一般代理和總代剁。 獨家代理的特點是： 第一、獨家代理只是代占委托人招攬生意，洽談交易或簽訂合同，但不負履約責任，也不自負盈虧，只是從中賺取洲金。 第三，商品出售前所有權(quán)歸委托人，由委托人負責盈虧。 33