平安保險(xiǎn)銷售經(jīng)理管理定律-展示頁(yè)
2025-03-11 14:07本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)一定的流程把它變成企業(yè)層面的創(chuàng)新，推而廣之。這是企業(yè)層面營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉。這是銷售人員營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律四： 銷售經(jīng)理的職責(zé)不是挖空心思去創(chuàng)新，而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新。真正穩(wěn)定的銷售人員是資質(zhì)平凡的普通人。 成功的管理者并不準(zhǔn)備招聘一批營(yíng)銷高手或精英。最后，不想成功都很難。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律二：銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員“被迫成功” 優(yōu)秀企業(yè)并非高手滿營(yíng)，而是能夠化腐朽為神奇，讓平凡者“被迫成功”。銷售管理定律 18條做好團(tuán)隊(duì)管理的定律 BB工作室 —— 管理培訓(xùn) ? 定律一：銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員“被迫勤奮” 在普通企業(yè)，勤奮是一種值得贊美的品德；在優(yōu)秀企業(yè)，勤奮是一種自然而然的習(xí)慣。 優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)員最初是“被迫勤奮”，后來(lái)卻是習(xí)慣性勤奮。 在優(yōu)秀經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，你想犯錯(cuò)誤可能沒(méi)有機(jī)會(huì)，你想偷懶可能沒(méi)機(jī)會(huì)。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律三： 銷售經(jīng)理的職責(zé)不是培養(yǎng)幾個(gè)營(yíng)銷精英，而是“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)”。因?yàn)樗麄冎?，在普通崗位，高手或精英只有兩條路，一條是在內(nèi)部升職，否則就會(huì)走被對(duì)手挖走的第二條路。營(yíng)銷管理就是要讓這些人出業(yè)績(jī)。 ? 營(yíng)銷創(chuàng)新不是來(lái)源于辦公室的冥思苦想，而是來(lái)源于市場(chǎng)一線的靈機(jī)一動(dòng)。 ? 營(yíng)銷創(chuàng)新不能靠個(gè)別人的靈機(jī)一動(dòng)，而要變成企業(yè)組織的一項(xiàng)流程。 ? 銷售經(jīng)理遠(yuǎn)離市場(chǎng)一線，可能缺乏業(yè)務(wù)員靈機(jī)一動(dòng)的創(chuàng)新。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律五： 很多銷售經(jīng)理是業(yè)務(wù)員“勞模從政”，但千萬(wàn)別留“勞模從政后遺癥”。 ? 業(yè)務(wù)員是自己干出業(yè)績(jī)，而銷售經(jīng)理是指導(dǎo)別人干出業(yè)績(jī)。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律六： 對(duì)優(yōu)秀的人，管理就是信任；對(duì)普通人，信任就是管理。邊界越大，盡情發(fā)揮的空間越大，就越有超乎意料之外的結(jié)果。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律七： 人性管理不是人情管理，最大的人性是讓對(duì)方成功。最大的人性是逼著對(duì)方成功?；蛟S，當(dāng)時(shí)對(duì)方會(huì)怨恨你，但過(guò)不了多久就會(huì)感謝你。 銷售經(jīng)理十八條 ? 定律八： 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不再是問(wèn)題，沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題才是最重要的問(wèn)題 。關(guān)鍵點(diǎn)是：你找到的問(wèn)題是真正的問(wèn)題嗎？ ? 比如，
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