華潤悅府策劃推廣報告-展示頁
2025-03-11 12:07本頁面
【正文】 上，空間感不夠 ▲去過深圳的萬象城，住過君悅酒店。 在此前提下， 先看看悅府當(dāng)前的局勢？ 迷局 初看悅府 一環(huán)內(nèi)僅有的 黃金地段 ，位處青年大街的金廊沿線 皇朝 萬鑫 酒店、 喜來登 酒店、 凱賓斯基 酒店在五里河區(qū)域林立 西武百貨家樂福、遼展、三好街為代表的商業(yè)街配套近在周邊 沈陽最早的 富人圈 （如：河畔花園、五里河大廈、地王國際花園） 萬象城、君悅酒店、華潤大廈 的頂級配套 高品質(zhì)的 豪華精裝 華潤金牌 物管服務(wù) …… 初看市場 周邊的 嘉里中心、恒隆廣場 等項目在建，上市時間追不到萬象城的腳步 萬科 柏翠園 ，是我們明年的主要競爭對手，但均價只是在 17000元左右 高端的別墅項目（萬科 蘭喬圣菲 ），并不是同一類的綜合體住宅項目 地段優(yōu) 片區(qū)利好 商圈聚集 頂級配套 高品質(zhì) 金牌物管 一切 表象 看來賣出悅府是理所當(dāng)然， 賣好是否也沒問題，似乎是一個 迷局 ！ 競爭 不太激烈 再看悅府 為了真正 了解 “悅府”， 賣好 “悅府”， 我們做了幾件事（客戶的訪談、媒體的訪談、員工的訪談 、市場調(diào)研）。悅府， 更重要是 賣好 沈陽 我經(jīng)過上次營銷會議堅定了我一個認(rèn)識，我們價值傳播在這個城市里還不是美譽(yù)度的事是準(zhǔn)確認(rèn)知的問題。我們?yōu)闆Q策者提供可能的空間。 這個提報，不同位置的團(tuán)隊成員會看到不同的問題。我們對客戶做最 精細(xì)的經(jīng)營 和 價值傳遞 。開業(yè)前可放大想象，開業(yè)后可體驗。 1，萬象城開業(yè)前就放大想象力來消化前期累積客戶，不等待萬象城開業(yè)按悅府自己的節(jié)奏走。 3，無類比，標(biāo)桿意識，領(lǐng)導(dǎo)品牌。 1，超越地段戶型等基本價值認(rèn)知。 3，萬象城中國資源整合。 1，萬象城開業(yè)在即。 C,推售時機(jī)的把控。策略思考 A,資源的整合。 B,自我價值的堅定。 A,資源的整合。 2， 177組認(rèn)籌客戶合理消化。 B,自我價值的堅定。 2，擴(kuò)大東北范圍的價值認(rèn)知。 C,推售時機(jī)的把控。 2，價值高度共識都是重中之重。 我們無須等待，我們各自做好關(guān)鍵性的工作。我們的對手就是我們自己 堅不堅定自己的價值。我更想讓大家看到及時溝通對這項目的態(tài)度： 主動思考和堅決執(zhí)行 的態(tài)度。 而不過多糾結(jié)在 有無樣板房萬象城能不能準(zhǔn)時開明年是否會有新的政策。 明年針對房地產(chǎn)利空的政策仍有可能出臺， 350套 銷售目標(biāo)！ 我們除了要 賣出 沈陽 悅府。 看看我們的訪談和洞察！ 客戶語錄： 價格不是問題，但不能貴得離譜吧！ 洞察： 買得起，但要買得值 ,敢不敢是一回事 媒體語錄： 華潤品牌，房子好，沈陽會賣這么貴？ 洞察： 認(rèn)為沈陽整個城市的房價沒有發(fā)展到如此高度 員工擔(dān)心： 沒有體驗，沒有展示面、真的賣這么貴？ 洞察： 擔(dān)心太多不利的因素 典型性客戶研究 穿著時尚、有一女兒，帶著一司機(jī)，一朋友，朋友不太懂房地產(chǎn)。對萬象城的方便，繁華相當(dāng)了解。 ▲經(jīng)常路過，覺得地段很不錯，并且認(rèn)為中心地段的交通便利，生活自如 ▲認(rèn)同地段價值和華潤品牌（選柏翠園也是因為萬科品牌），溢價空間在 5K8K ▲對產(chǎn)品的精裝主
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