某公司上市推廣策劃方案-展示頁
2025-03-11 11:46本頁面
【正文】 建立到達(dá)率 ?能提供品牌的形象訴求 電視特性 電視廣告的投放原則 選擇收視率最高的省有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，和市有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時(shí)段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報(bào) 注意不同的收視率和最佳收視時(shí)間，確定投放比例和投放時(shí)間 將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者 優(yōu)點(diǎn) ? 時(shí)效性強(qiáng) ? 可以很好地理解和記憶 ? 有選擇性閱讀 ? 主動(dòng)性閱讀－ 能傳播大量信息 ? 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境 ? 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道 缺點(diǎn) ? 生命周期短 ? 彩色制作差 ? 靈活性差 ? 只有視覺效果 ? 有選擇的閱讀頁數(shù) 報(bào)紙?zhí)匦? 優(yōu)點(diǎn) ? 覆蓋率廣泛 ? 頻次高 ?沖擊力強(qiáng) ? 可選擇地理 ? 能見度高 ? 全天效應(yīng) 缺點(diǎn) ? 觀眾選擇性低 ? 局限于簡單信息 ? 自然因素會(huì)影響效果 ? 較長制作周期 戶外特性 戶外的策略執(zhí)行 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放 ? 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛 ? 運(yùn)用形式的建議 – 巴士車身廣告 – 候車亭燈箱廣告 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣 ?報(bào)紙 ?電視 ?車身、候車廳 ?輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息 ?樹立品牌美譽(yù)度 ?擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 投放整體原則 ? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭取獲得有效到達(dá)率的最大值 ? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇 ? 作為一個(gè)新進(jìn)入市場的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動(dòng)銷售 ? 電視廣告投放策略： – 內(nèi)部認(rèn)購期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會(huì)的時(shí)間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會(huì)銷售業(yè)績 媒介投放策略 謝 謝 大 家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 小結(jié) ? 西雅軒所處地段決定了它的售價(jià)高 ， 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小 ， 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?， 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 ， 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢銷售 。 ? 消費(fèi)趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶 ， 已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè) 。 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunity） ? 同地段樓盤中 ， 價(jià)格偏低 ， 有一定的價(jià)格優(yōu)勢； ? 周圍有一個(gè)較大的目標(biāo)顧客群體 ， 且都有較深的東山情結(jié)； ? 小戶型為主 ， 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受； ? 教育環(huán)境佳 ， 周圍有多所重點(diǎn)中學(xué)； ? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點(diǎn)； ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 距內(nèi)環(huán)路太近 ， 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 ， 這將成為東軒銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 住房實(shí)用率不高 ， 15層以下無景觀 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng) 目標(biāo)客戶分析（一） 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 購房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議 主要考慮 對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多 階層和特點(diǎn) 文化
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