【正文】 入進行嚴格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗期 ? 在此期間集團需要熟悉新興業(yè)務所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務經營模式 三種類型業(yè)務有著各自的特點，在集團現(xiàn)階段業(yè)務經營中有著不同的地位和貢獻 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 發(fā)展策略 ? 維持市場地位，明確戰(zhàn)略控制點 ? 適當追加投入，鞏固競爭地位并強化造血機能 ? 通過降低成本，優(yōu)化流程及改進管理來提高經營效益 ? 追加投資，特別是在關鍵成功要素上加大投入，培育核心競爭力 ? 以業(yè)務擴張作為發(fā)展重心，迅速擴大市場份額 ? 確立行業(yè)領先地位 ? 廣泛的點子篩選 ? 業(yè)務模式的嘗試及其完善 ? 尋求市場機遇 戰(zhàn)略重點 ? 集團目前的業(yè)務支柱 ? 提供公司現(xiàn)金流及利潤 ? 為其他業(yè)務發(fā)展提供技能支持及資源支持 ? 集團明天的業(yè)務支柱 ? 集團戰(zhàn)略發(fā)展新的增長點 ? 在可以預見的將來就能夠產生凈現(xiàn)金流和凈利潤貢獻 ? 集團明天的戰(zhàn)略業(yè)務并可能成為未來的業(yè)務支柱 ? 孕育新的發(fā)展機會 戰(zhàn)略作用 穩(wěn)健發(fā)展 重點突破 機會發(fā)掘 三種類型業(yè)務在集團戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團通過業(yè)務組合的調整可以實現(xiàn)整體業(yè)務持久健康的發(fā)展 這樣，集團有限的資源就可以得到合理配置 集團資源合理配置的重要原則 原則一 保證重要業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，重點推動條件成熟的業(yè)務成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，積極發(fā)掘新的市場機會 原則二 優(yōu)先考慮投入 回報效益好的業(yè)務需求，對資金和貸款需求特別高的業(yè)務積極尋求利用外部資源 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務基礎 戰(zhàn)略轉型方向 儀器儀表與電子信息產品 ? 中國對信息與電子產品、儀器儀表的需求持續(xù)增加 ? 電子產品貿易業(yè)務的特點決定，貿易代理商有生存空間 ? 國家鼓勵信息與電子產品的出口 ? 國內最早從事信息與電子產品、儀器儀表進出口業(yè)務的企業(yè)，有較高的聲譽和良好的業(yè)務基礎 ? 有戰(zhàn)略轉型空間，但風險較高 ? 進口向分銷方向發(fā)展 ? 加強與技術服務業(yè)務的結合，提高增值服務能力 ? 出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務 技術服務 ? 中國大量的機電產品進口，帶來很大的第三方服務市場 ? 集團是中國最早從事進口機電產品技術服務的企業(yè)，在國內有較高的業(yè)務聲譽 ? 戰(zhàn)略轉型空間較大 ? 成為提供網絡化服務的進口信息、電子產品和儀器儀表第三方服務商 ? 與相關進出口業(yè)務逐漸融合 根據集團各主要貿易業(yè)務專業(yè)板塊的內外部條件，確定戰(zhàn)略轉型方向 各貿易業(yè)務專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉型分析 核心 競爭力 市場壁壘 全面解決方案 供應鏈管理 政府控制業(yè)務 項目類業(yè)務 商品類業(yè)務 船舶與飛行器；鐵道交通；成套設備與工程；電力能源；通訊 設備； 汽車；儀器儀表與電子信息產品；技術服務；工業(yè)機械；工業(yè)原材料；一般商品 各專業(yè)板塊需要根據市場機會和業(yè)務條件確定重點發(fā)展方向 項目咨詢，項目管理 金融服務，技術服務 渠道開發(fā)、管理與控制 供應鏈管理，技術服務 發(fā)展方向 發(fā)展方向 貸款招標，經援業(yè)務 儀器儀表、 電子設備和 電子信息產品 進出口代理 信息及電子產品分銷 軟件出口 家電出口 維修零配件進口 進口儀器儀表及 電子產品技術服務 結合信息及電子產品 分銷業(yè)務發(fā)展， 提供全面服務 儀器儀表 與電子信 息產品 技術服務 集團健康的業(yè)務組合在貿易業(yè)務各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn) 基礎業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 儀器儀表與電子信息產品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 電子產品進出口業(yè)務 ? 儀器儀表和電子設備的生產和消費的集中度較低，外貿中介的生存空間較大 ? 集團可以與國內生產廠商合作，共同開發(fā)中國家用電器在發(fā)展中國家的市場 ? 同時通過與國外采購集團合作，提供電子產品的國內采購服務 針對儀器儀表和電子信息產品中各類商品的業(yè)務特征，集團應采用不同的應對策略 技術服務業(yè)務 ? 技術服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，同時市場前景良好，市場中沒有強大的競爭對手，因此需要抓住機會，盡快發(fā)展 分銷業(yè)務 ? IT等高科技產品的分銷市場空間仍然存在，但是業(yè)務風險較高 ? 同時集團尚不具備這一行業(yè)的核心競爭能力，冒然進入可能導致集團經營風險的陡升 ? 因此集團應謹慎介入這一領域，短期以培養(yǎng)能力為主 電子產品價值鏈分析 采購 研發(fā) 1 2 生產 分銷 3 4 零售 客戶服務 5 6 ? 參與電子產品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術指標、生產廠商信息及未來供應風險分析，幫助生產廠商選擇合適的零配件 ? 建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時供應 ? 在必要時建立適當庫存，來支持零配件生產廠提供在試生產階段的小批量零配件 ? 利用對零配件供應商的了解，提供采購咨詢服務 ? 安排采購的各個環(huán)節(jié)，為生產廠商實現(xiàn)一站式服務（OneStop Service） ? 通過大規(guī)模采購，降低采購單價 ? 通過有效的物流服務，降低采購成本 ? 建立合理的庫存水平，支持廠商的準時制生產（ JIT） ? 通過有效的庫存管理，降低庫存成本 ? 對部分零配件進行預加工，提供進一步的增值服務（如ARROW 提供邏輯芯片的編程服務） ? 通過對分銷渠道的控制，取得產品的分銷權 ? 直接買斷產品，降低生產廠商的風險，或為其提供報表外財務支持（offbalance sheet ） 服務 ? 為最終用戶提供維修、技術支持、培訓等增值服務 ? 建立庫存管理，降低零售商的成本 ? 通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產廠商和零售商提供信息支持 備用 儀器儀表與電子信息產品進出口業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復印 編號： 01 集團儀器儀表與電子信息產品進出口業(yè)務歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務可以得到鞏固和發(fā)展 歷史 ? 集團是國內最早從事儀器儀表與電子信息產品進出口業(yè)務的企業(yè) ? 在很長時間內，集團的儀器儀表與電子信息產品進出口業(yè)務規(guī)模，在國內占絕對領先地位 現(xiàn)狀 ? 貿易規(guī)模仍然在上升，但是占國內儀器儀表與電子信息產品進出口總額的比例在快速下滑 ? 對新的貿易方式運用不足，導致在代理為主的這一領域內，競爭優(yōu)勢正在被削弱 發(fā)展前景 ? 利用現(xiàn)有業(yè)務基礎和集團的品牌優(yōu)勢，積極爭取獲得國外廠商在國內的經銷權，這部分業(yè)務可以得到鞏固和加強 ? 但由于這一市場的供應方和使用方都高度分散，在這一領域獲得高速發(fā)展的機會并不是很大 ? 國家鼓勵家用電器和軟件等產品的出口，集團通過海外網絡，可以做大這部分業(yè)務 儀器儀表與電子信息產品業(yè)務基礎 儀器儀表與電子信息產品進出口業(yè)務是集團的基礎性業(yè)務之一，應鞏固和發(fā)展這一業(yè)務，使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源之一 儀器儀表與電子信息產品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經營目標 恢復和提高信息和電子信息產品進口業(yè)務優(yōu)勢地位，努力成為國內領先的家用電器和軟件出口貿易商 到 2023年，經營規(guī)模達到 4億美元，毛利達到 4,000萬人民幣 戰(zhàn)略使命 鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產品進口業(yè)務，成為集團現(xiàn)金流的重要來源。 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務市場，成為集團外貿業(yè)務新的利潤增長點 競爭戰(zhàn)略 ? 通過強化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務能力 ? 積極運用電子商務等手段，拓展銷售渠道 ? 與國外采購集團合作，成為它們在中國的采購代理 ?與國內生產企業(yè)合作，加強國際營銷，促進信息與電子信息產品出口 核心能力 ? 市場信息的收集與整理能力 ? 供應鏈管理能力 ? 成本控制能力 中國電子產品的進出口業(yè)務規(guī)模逐年增加，而集團的業(yè)務規(guī)模多年徘徊不前 1997~2023年中國電子產品進出口統(tǒng)計 1998~2023年集團電子產品及儀器儀表進出口統(tǒng)計 1） 1997 1998 1999 20231）商品類別包括： 51：電訊設備； 52：電子設備； 53：光學儀器； 54： 物理化學儀器； 55：照相制版及電影器材； 58：家用電器 來源：中國對外經濟貿易年鑒；集團企業(yè)管理部 1998 1999 2023進口 出口 進口 出口 [單位：億美元 ] [單位：百萬美元 ] 根據集團的進出口情況及商品的特點，集團的電子類產品分為 4大類 計算機22%零配件8%家用電器4%儀器儀表及電子設備66%2023年集團儀器儀表及電子產品出口分布 各主要業(yè)務的構成 儀器儀表及電子產品構成 ? 電子設備及儀器 ? 電訊設備及儀器 ? 光學儀器 ? 物理化工儀器 ? 照相制版及 電影器械 ? 大、中型電子計算機 ? 小型計算機 ? 微型計算機 ? 電池 ? 電子元器件