電子商務(wù)之市場定位-展示頁
2025-03-11 10:39本頁面
【正文】 確定市場機(jī)會 2 制定營銷計(jì)劃 3 設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)營銷的一般流程 4 精心構(gòu)思 客戶界面 5 設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃 6 通過技術(shù)利用客戶信息 7 評估營銷計(jì)劃 ? 市場細(xì)分 ? 產(chǎn)品 ? 定價(jià) ? 傳播 ? 社區(qū) ? 分銷 ? 品牌 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 網(wǎng)銷初級 確定目標(biāo)客戶細(xì)分 評估交付提供物的資源需求 評估機(jī)會在競爭力、技術(shù)和財(cái)務(wù)方面的吸引力 進(jìn)行 “做還是不做 ”的決策 根據(jù)細(xì)分對客戶進(jìn)行定位，精心制作對目標(biāo)客戶有吸引力的產(chǎn)品 識別出為將產(chǎn)品推上市，內(nèi)部或伙伴聯(lián)盟現(xiàn)存資源的優(yōu)勢和劣勢 確定機(jī)會的特征和重要性；建立進(jìn)入壁壘和潛在報(bào)酬 確定機(jī)會是否值得追隨 在現(xiàn)有的或新的價(jià)值系統(tǒng)中調(diào)研機(jī)會 識別未被滿足或服務(wù)不周的需求 識別在潛在市場價(jià)值中未開發(fā)的領(lǐng)域，以作進(jìn)一步分析 揭示客戶決策過程和新產(chǎn)品能帶來的“核心機(jī)會” 網(wǎng)銷初級 ?企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶一般可包括企業(yè)的經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者、企業(yè)的一般員工及銷售人員、求職者等。 ?明確企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶、加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)站目標(biāo)用戶行為的研究、注重對企業(yè)目標(biāo)顧客的年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、個(gè)性、行為、收入水平、地理位置分布等各種資料的分析，將提高企業(yè)客戶服務(wù)水平。 ? 一旦識別出了不同的細(xì)分，公司必須確定自己將瞄準(zhǔn)的細(xì)分（或客戶），以便進(jìn)一步提煉公司竭力要抓住機(jī)會的類型。 該公司著眼于自己的核心拍賣市場（即個(gè)人出售的收藏品和零碎東西以及夫妻生活）并留意到有很多需要服務(wù)的市場細(xì)分具有巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。所有這些變量通過市場調(diào)研服務(wù)機(jī)構(gòu)都能很容易找到。 類似的細(xì)分實(shí)踐引發(fā)了 eBay衍生服務(wù)的推出，例如 eBay Motors和 eBay平 Travel，以及推動吸引更大業(yè)務(wù)利用 eBay銷售過剩庫存和當(dāng)前產(chǎn)品的老型號。 請分析： eBay選擇的細(xì)分變量具有哪些特點(diǎn)？ 網(wǎng)銷初級 案例 2 柯達(dá)公司的細(xì)分方案
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