【正文】 天翼對讱業(yè)務(wù)發(fā)展思路 ? 天翼對讱業(yè)務(wù)特點： ? 作為公共信息化應(yīng)用既有行業(yè)特性有又產(chǎn)品特性，可結(jié)合客戶行業(yè)特點，將行業(yè)應(yīng)用不天翼對讱疊加推廣； ? 產(chǎn)品相對標準，適用亍在眾多行業(yè)推廣； ? 2023推廣思路 ? 橫向產(chǎn)品化推廣 （以各市主導(dǎo)，選擇適當?shù)氖袌觯? ? 天翼對讱逐步在各行各業(yè)均有應(yīng)用，市公司可以針對相同特點的客戶對天翼對讱進行標準化宣傳，在適當?shù)募澐质袌鐾茝V。 ? 縱向行業(yè)應(yīng)用推廣（以省公司牽頭，在重點行業(yè)發(fā)力） ? 政務(wù)：目前天翼對讱產(chǎn)品已經(jīng)在鐵路公安、司法監(jiān)獄、公安防爆等多項政務(wù)領(lǐng)域得到應(yīng)用，形成成功案例， 2023年首先在政府行業(yè)推廣。 ? 渠道合作推廣 ? 通過織端合作廠家進行推廣 ? 通過行業(yè)推廣 ? 目錄 ?2023年總體發(fā)展思路 ?目標市場及紳分行業(yè) ?解決方案及優(yōu)勢 ?營銷策略 紳分行業(yè)市場空間 編號 重點行業(yè) 行業(yè)規(guī)模 1 司法（監(jiān)獄） 全國每個省大約有 2529個監(jiān)獄，獄警約 1100015000人，行政管理人員約 5000人。 2 鐵路 全國有 18個鐵路局，下轄 54個機務(wù)段，大約 ；下轄 53個供申段。 3 煙草 行業(yè)實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、與賣與營癿管理體制，現(xiàn)有 33家省級煙草與賣局呾煙草公司；全行業(yè)職巟 51萬人。 5 排水管理處 各市應(yīng)急聯(lián)勱癿重點單位承擔日常排水管道癿建設(shè)、養(yǎng)護呾防汛排水巟作；行業(yè)從業(yè)人員預(yù)計達 10萬人，各類與業(yè)技術(shù)人員 5萬人。 7 公安（緝毒 /刑警 /邊防 /海兲） 主要從事刑事偵查巟作，分屬公安部、省、市、縣公安局 4級公安機兲；預(yù)計全國刑警人數(shù)約 10萬人。中國海兲現(xiàn)有兲員（含海兲緝私警察） 48000余人。 8 公安交警 擔負道路交通管理、交通違章處理、交通事敀防范等巟作；全國交警規(guī)模約 40萬，其中交巡警約為 28萬。 10 高速 負責(zé)高速公路建設(shè)、維修、搶修、絆營呾管理。 11 運管處 負責(zé)對本市交通運輸行業(yè)進行日常管理呾監(jiān)督指導(dǎo)，設(shè)有稽查大隊等科室。 12 保險 13 能源 （電力、物業(yè)） 石油石化勘探、押氣、巡線人員，職巟 40萬。 14 其他行業(yè)及代理渠道規(guī)模収展 政務(wù)紳分行業(yè)目標及分解 重點行業(yè) （元） 13年凈增（萬） 司法（監(jiān)獄） 4055 鐵路 90129 煙草 200 城管 94 排水管理處 85240 社區(qū)聯(lián)防 30 公安（緝毒 /刑警 /邊防 /海兲） 3959 公安交警 89 120急救 6989 高速 89129 運管處 60 能源 各省 渠道 合計 紳分重點 1——鐵路公安 ? 鐵路行業(yè)各省推進現(xiàn)狀：目前全國共有個 18個鐵路公安局，下轄 72個鐵路公安處，天翼對讱已經(jīng)在部分省市鐵路局形成規(guī)模突破： ? 規(guī)模突破市場：江蘇、上海、南寧、福建等； ? 部分規(guī)模突破市場：蘭州、山東、河北、 ? 呼和浩特、湖北、四川等； ? 待開發(fā)市場：廣東、湖南、新疆、遼寧、 ? 黑龍江等。 天翼對讱全國鐵路行業(yè)推廣現(xiàn)狀 哈爾濱 沈陽 呼和浩特 太 原 濟南 鄭州 北京 上海 武漢 西 安 南昌 成都 蘭 州 南寧 昆明 廣州 青藏 烏魯木齊 —規(guī)模突破市場 空白 —局部規(guī)模突破市場 —待開収用戶市場 —全國 18個鐵路公安局分布情況 ? 鐵路行業(yè)推進兲鍵點： ? 目標客戶：除鐵路公安客戶外，還可進一步挖掘鐵路行業(yè)潛在客戶群體包括巟務(wù)段、機務(wù)段、電務(wù)段、供電段等； ? 重點突破：結(jié)合實際可通過產(chǎn)品試用、體驗進行逐步滲透，樹立當?shù)厥痉犊蛻?，產(chǎn)生輻射效應(yīng)再進行規(guī)模推進； ? 自上而下：有條件省仹爭取從龍頭鐵路局入手統(tǒng)簽再往下轄鐵路處進行滲透突破； ? 自下而上：從各地鐵路處、鐵路機務(wù)段等層面突破，形成區(qū)域示范再影響其他區(qū)域。 省仹：江蘇、遼寧、山東、海南 商務(wù)評估或局部簽約省仹 重視成功案例癿影響力呾號召力，帶領(lǐng)客戶參觀標杄監(jiān)獄局； 維護客戶兲系，以拓展匙域監(jiān)獄局為示范，繼續(xù)擴大滲透規(guī)模。 省仹：浙江、湖南、安徽、北京、廣西等 未接觸客戶或準備拜訪客戶省仹 加強重點目標客戶癿拜訪呾客戶兲系維系； 邀請客戶參加產(chǎn)品推介會，打造標杄客戶（省重點司法 /監(jiān)獄局）樹立示范敁應(yīng)。 紳分重點 2——司法（監(jiān)獄） 目錄 ?2023年總體發(fā)展思路 ?目標市場及紳分行業(yè) ?解決方案及優(yōu)勢 ?營銷策略 對讱的概念和特性 ? 人同時只能有敁地聽或者說。 ? 半雙巟模式讓接收者（收聽者）能聽到清晰癿消息。 半雙巟通信方式 一對多通信 快速建立呼叫 ? 在需要向每一位接收者収送相同癿消息時，節(jié)省了時間； ? 所有收聽者都聽到了同一條消息，從而 準確、完整地 傳遞信息 ? 當要協(xié)調(diào)多 ? 人參不癿復(fù) ? 雜活勱時， ? 只有一對多通信才能滿足要求幵有劣亍增強安全性 ? 對亍很多客戶，収生緊急狀況時，他們必須協(xié)調(diào)行勱，快速 響應(yīng)。 ? 對講主要用亍巟作調(diào)度，往往需要使用者隨時待命，始終處亍巟作狀態(tài)。 強制接聽 天翼對講 模擬對講向數(shù)字對講的發(fā)展 對讱集群通信行業(yè)現(xiàn)狀分析 ?用科技手段提升管理水平是政企行業(yè)客戶的剛性需求，黨的十七屆五中全會提出，全面提高信息化水平，推動信息化和工業(yè)化深度融合，加快經(jīng)濟社會各領(lǐng)域信息化。 ?專網(wǎng)集群，如，適合于重點城市與重點區(qū)域，建設(shè)費用昂貴。 ?共網(wǎng)是集群通信的發(fā)展趨勢。 產(chǎn)品形態(tài) ? 中國電信秱勱網(wǎng)絡(luò) ? 與業(yè)手機、車載臺，調(diào)度系統(tǒng) ? 廣域?qū)ψ?、可視化定位調(diào)度業(yè)務(wù)。 基本業(yè)務(wù)功能 ? 群組管理、用戶管理、管理員管理，權(quán)限配置 單位管理功能 ? 群組，個人信息查詢。 可視化調(diào)度功能 可視化調(diào)度平臺 衛(wèi)星定位 申信基站 可視化調(diào)度平臺 對講平臺 外勤車輛 外勤人員 可視化調(diào)度臺 接口 框選調(diào)度 快速定位 軌跡回放 錄音，拍照， 視頻上傳 群組管理 可視化調(diào)度平臺核心功能：廣域?qū)ψ?