行銷執(zhí)行評(píng)估與控制知識(shí)講解-展示頁(yè)
2025-03-10 18:03本頁(yè)面
【正文】 況？ 行銷稽核的程序 個(gè)別行銷活動(dòng)的檢驗(yàn) 2. 價(jià)格 ⒌ 定價(jià)依據(jù)成本，需要及競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的程度如何？ ⒍ 需要水準(zhǔn)對(duì)高價(jià)格之可能反應(yīng)如何？ ⒎ 顧客心理對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)如何解釋？ ⒏ 是否有臨時(shí)的價(jià)格推廣？成效如何？ 行銷稽核的程序 個(gè)別行銷活動(dòng)的檢驗(yàn) 3. 配銷 9. 是否有能力促進(jìn)服務(wù)或降低成本之交替產(chǎn) 品配銷方法？ 10. 組織是否隨同產(chǎn)品提供足夠的服務(wù)給顧客？ 4. 組織 11. 推廣數(shù)目是否足以達(dá)成組織目標(biāo)？ 12. 分配是否在最佳特定區(qū)域，市場(chǎng)，產(chǎn)品線上？ 13. 士氣，能力，成效如何？是否充分訓(xùn)練和充分激勵(lì)？ 14. 銷售額分配及成效評(píng)估之程序是否健全？ 行銷稽核的程序 個(gè)別行銷活動(dòng)的檢驗(yàn) 5. 廣告，促銷和新聞報(bào)導(dǎo) 15. 廣告目標(biāo)是什么，是否恰當(dāng)？ 16. 廣告費(fèi)用是否恰當(dāng)，預(yù)算如何決定？ 17. 廣告主題是否有數(shù)，群眾反應(yīng)如何？ 18. 是否慎重選擇媒體？ 19. 內(nèi)部廣告幕僚是否足夠？ 20. 促銷預(yù)算是否足夠？促銷工具是否充分，有效地利用？ 21. 新聞報(bào)導(dǎo)的預(yù)算是否足夠，公共關(guān)系幕僚是否勝任并 富創(chuàng)意？ 行銷稽核的程序 個(gè)別行銷活動(dòng)的檢驗(yàn) 6. 銷售人員 22. 組織銷售員的目標(biāo)為何？ 23. 銷售人員是否足夠，是否依適當(dāng)?shù)膶ｉT(mén)化 原則來(lái)組織，銷售經(jīng)理是否足夠？ 24. 薪金是否有足夠誘因？人員士氣，能力是 否足夠？ 25. 與競(jìng)爭(zhēng)者的銷售員相比如何？ 執(zhí)行與控制 : 討論問(wèn)題 (新加坡 ) 1. “成功是不斷專注于目標(biāo)的成果 ” 這句話如何應(yīng)用于行銷計(jì)劃 ？ 2. “倘若任何事情都可能會(huì)出毛病 ， 它就永遠(yuǎn)無(wú)法避免 ” ， 這說(shuō)明了督察與稽核的必要性 。 兩種不同公司組織的觀念 R D 研究與 發(fā)展 D E 設(shè)計(jì)與 工程 采 購(gòu) 制 造 顧客 (a) 傳統(tǒng)的公司組織 兩種不同公司組織的觀念 (b) 行銷導(dǎo)向的公司組織 創(chuàng)意篩選 與發(fā)展 R D D E 采購(gòu) 制造 行銷 顧 客 行 銷 采 購(gòu) 制 造 行 銷 行銷部門(mén)發(fā)展階段 總裁 銷售副總裁 銷售 人員 其他行銷 功能 (a) 第一階段 銷售人員 行銷主管 (其他行銷功能 ) (b) 第二階段 總裁 銷售副總裁 行銷部門(mén)發(fā)展階段 總裁 (c) 第三階段 銷售副總裁 行銷副總裁 銷售人員 其他行銷功能 行銷部門(mén)發(fā)展階段 行銷與銷售執(zhí)行副總裁 銷售副總裁 行銷副總裁 銷售人員 其他行銷功能 (d) 第四階段 總裁 行銷部門(mén)發(fā)展階段 行銷副總裁 行銷行政 管理經(jīng)理 廣告及 促銷經(jīng)理 銷售 經(jīng)理 行銷研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 (e) 最后 階段 行銷控制之類型 控 制 之 類 型 主 要 責(zé) 任 控 制 目 的 方 法1. 年度控制計(jì)劃o 高級(jí)主管o 中級(jí)主管檢查是否達(dá)成規(guī)劃結(jié)果銷售分析市場(chǎng)占有率分析銷貨額對(duì)費(fèi)用比率財(cái)務(wù)分析顧客態(tài)度追蹤2. 獲利能力控制o 行銷
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