基于品牌的戰(zhàn)略知識講義-展示頁
2025-03-10 14:08本頁面
【正文】 日蛋糕 潛在產(chǎn)品 俱樂部 會員制 訂票 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 旅館 6 應對危機的戰(zhàn)略變革 品牌， 只有和事實上的產(chǎn)品和服務相分離而存在時，才具有自身的生命力。 23 March 2023 基于品牌的戰(zhàn)略 1 流行的傳播 戰(zhàn)略實施 3 品牌戰(zhàn)略 2 創(chuàng)造消費潮流 5 戰(zhàn)略控制 4 2 應對危機的戰(zhàn)略變革 產(chǎn)品、設計、概念、行為、品牌、的發(fā)展和傳播模式，其實就和病毒一樣。在特定的流行風潮中，一切都可能在突然之間令萬人跟從、風靡街巷。 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 7 應對危機的戰(zhàn)略變革 品牌是顧客對產(chǎn)品的認知 品牌是顧客對產(chǎn)品的（特征、功能、名稱、意義的感覺、知覺。 品牌與客戶的興趣愛好密切相關(guān) 品牌是營銷運作的結(jié)果 投其所好 2 品牌戰(zhàn)略 品牌和品牌產(chǎn)權(quán) 8 應對危機的戰(zhàn)略變革 品牌產(chǎn)權(quán)不同于品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)實物權(quán) 歸企業(yè)所有 品牌產(chǎn)權(quán)是債權(quán) 代表顧客與企業(yè)關(guān)系 債券的本質(zhì)是強制企業(yè)履行承諾，品牌產(chǎn)權(quán)是客戶的請求權(quán)，要求企業(yè)行使對其有利的行為。 18 應對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 創(chuàng)造信息 ? 實用價值與符號價值 客戶按符號價值購買 客戶按實用價值消費 19 應對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 構(gòu)造關(guān)系 ? 超越產(chǎn)品交易 情感紐帶 降低客戶流失率 降低 5% 利潤提升 25% 培育市場機會 觸及客戶心靈 20 應對危機的戰(zhàn)略變革 2 品牌戰(zhàn)略 品牌成長方式 構(gòu)造關(guān)系 ? 超越產(chǎn)品交易 情感紐帶 降低客戶流失率 降低 5% 利潤提升 25% 培育市場機會 觸及客戶心靈 21 應對危機的戰(zhàn)略變革 ? 缺乏有針對性的實施計劃／預算 ? 缺乏明確的崗位責任與職能分工 ? 缺乏對經(jīng)營過程的制度化管理 ? 缺乏一套科學 、 有效的績效考核辦法 戰(zhàn)略實施 3 戰(zhàn)略實施不佳的原因 22 應對危機的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實施 3 23 應對危機的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實施 3 戰(zhàn)略實施的步驟 1 R1－ 計劃預算系統(tǒng) : 將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動計劃 制定年度經(jīng)營 /預算計劃 ， 并層層分解到基層業(yè)務單元 。 ?公司年度計劃（包括年度目標、生產(chǎn) /銷售平衡表，財務預算） ?生產(chǎn) /銷售部門的詳細季度、月度計劃分解（如銷售部門分為銷售量、新客戶開發(fā)、應收帳款余額、庫存量四部分） ?完成這些計劃的主要行動措施，責任人與時間安排 24 應對危機的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略實施 3 戰(zhàn)略實施的步驟 2 R2－ 崗位職責系統(tǒng) : 為業(yè)務崗位進行角色定位并設計績效目標 對業(yè)務工作崗位進行分析 ，劃清崗位權(quán)責；根據(jù)年度經(jīng)營 /預算計劃層層簽訂責任書。 ?業(yè)績跟蹤報表體系 (計劃完成情況的月報，季報，半年報，年報，重大措施的實施情況表，財務分析表 )。 ?主要業(yè)務指標制定方法 ?工作責任書制指標 ?人力資源業(yè)績矩陣 ?短期激勵體系 ?長期激勵體系 27 應對危機的戰(zhàn)略變革 企業(yè)就是細節(jié) ? 管理者往往游歷于不齒于細節(jié)與沉湎于細節(jié)這兩個極端 ?！?我卻認為 ， 戰(zhàn)略若沒有細節(jié)的鋪墊 ， 永遠只是愿望；放權(quán)若沒有對細節(jié)運作了然于胸 ， 就不能駕御全局 ， 與 “ 不負責任 ” 、 “ 玩忽職守 ” 沒有什么區(qū)別 。 ? 就是今天的李嘉誠 ， 在被問及成功的秘訣和處事的方法時 ， 依然堅持： “ 成功不靠大的戰(zhàn)略決策 ， 成功靠做好細節(jié)工作的韌勁 。 戰(zhàn)略實施 3 28 應對危機的戰(zhàn)略變革 做企業(yè)就是做好細節(jié) ? 做企業(yè)不是科學探索 ， 沒有肩負發(fā)現(xiàn)未知領(lǐng)域的重任 。 所有的靈動 ， 所有的創(chuàng)造性都在細節(jié)中展現(xiàn)。 老子無為而治的思想有一個前提 ， 就是要有一種自然秩序 。 這種企業(yè)自然秩序不是一蹴而就的 ， 是動態(tài)的 ， 需有心者百般呵護 。 個人英雄主義 ， 不能擺脫事務主義 ， 無法有所創(chuàng)造 ， 還會毀掉下屬的主動性 ， 因而也贏不了今天的商戰(zhàn) 。 戰(zhàn)略實施 3 29 應對危機的戰(zhàn)略變革 戰(zhàn)略失效及原因 ? 戰(zhàn)略失效按時間來劃分有早期失效 、 偶然失效和晚期失效三種類型 . ? “ 延滯效應 ” “ 浴盆曲線 ” 戰(zhàn)略控制 4 戰(zhàn)略失效曲線 初期 穩(wěn)定期 末期 30 應
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