【正文】 義：是指賣方按買方要求在其出售 的商品或包裝上標明買方指定 的商標或牌號的做法。 條形碼標志。 銷售 包 裝 作用：保護、方便使用、促進銷售 Examples 銷售包裝標識： 包裝的裝璜畫面。以圖形及文字表示。是一種操作注意標志。 作用 : 保護商品、方便儲運和節(jié)省費用 運 輸 包 裝 單件運輸包裝： 運 輸 包 裝 集合運輸裝 : 運輸包裝標志 運 輸 包 裝 運輸標志（ Shipping Mark） 指示性標志（ Indicative Mark） 警告性標志（ Warning Mark） 運 輸 包 裝 （ 1）運輸標志 含義： 又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。 案例分析： 49頁 二、 2 一、約定包裝條款意義 包裝（ Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護商品 品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法 將商品置于合適容器的一種措施。 （ 3）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。 （ 2）明確單位。 （三）訂立數(shù)量條款注意事項 （ 1）明確數(shù)量。 （ 3）溢裝數(shù)量計價要合理。 （二）數(shù)量機動幅度條款 內(nèi)容： 可溢裝或短裝的 百分比 溢短裝的 選擇權(quán) 溢裝部分的 作價 訂好機動幅度注意事項： （ 1）幅度大小合理。增減部分按合同價格計算。即凈重 +直接接觸商品的外包裝重量。 公量 =干量 +標準含水量 =8+8*11% =（公噸） 理論重量 鋁錠等。 問題 某廠出口生絲的公量是？ 解答 1 實際回潮率 = 水分 干量 108 = 8 *100% =25% 公量 = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 10（ 1+11%） 1+25% = =（公噸） 答：該批生絲的公量為 。 公量 =干量 +標準含水量 = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。 毛重舉例： Gross for Net 毛重 國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈” 。 體積計量： 立方米、英尺、碼等 容積計量： L、 G、 B等。 長度計量： M、 F、 Y等。 二、計量單位和計算重量的方法 (一 )計量單位 重量計量 : MT、 LT、 ST、 KG等。 注意事項 （ 1）合理地選用表示品質(zhì)的方法 （ 2）訂明機動幅度。 品質(zhì)機動幅度 例：黑龍江小麥 含淀量（ 85% 90%）；水分（ 0 10%）；雜質(zhì)（ 0 3%）。 （三）品質(zhì)條款及舉例 基本內(nèi)容： 表示方法不同、條款不同 。 憑說明書和圖樣買賣 在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。 憑標準買賣（ Sale by Standard） 將商品的規(guī)格和等級予以標準化。含義不清，很少采用。 所謂 ，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。 憑等級買賣（ Sales by Grade） 如我國出口的凍帶骨兔肉分為： 特級：每只凈重不低于 1500克； 大級：每只凈重不低于 1000克； 中級：每只凈重不低于 600克； 小級：每只凈重不低于 400克 。 憑規(guī)格買賣（ Sales by specification） 是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。 買方樣品 對等樣品 賣方樣品 憑樣品買賣 賣方樣品（ Seller‘ s Sample） 賣方 服裝樣品 買方 買方樣品（ Buyer‘ s Sample） 賣方 服裝樣品 買方 對等樣品（ Counter sample）：回樣 賣方 買方 服裝樣品 加工復制 服裝樣品 返回 如電池，從 1號到 5號，長短粗細及電容量都不相等。 （二）商品品質(zhì)的表示方法 用實物表示 看貨買賣 憑樣品買賣 （ Sale by Sample） 文字說明表示 規(guī)格 等級 標準 商標和牌號 說明書和圖樣 產(chǎn)地 看貨買賣 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。 轎車模型（兒童用） 二、商品的品質(zhì)（ Quality of Goods） （一）約定品質(zhì)條款的意義 商品品質(zhì)的含義： 是商品的 外觀形態(tài) 和 內(nèi)在質(zhì)量 的綜合。 （ 3）使用國際通用名。 注意問題 （ 1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。 （一）約定品名條款的意義 第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì) 命名方法： 以其 主要用途 命名： 織布機 以其 所使用的主要原材料 命名：羊毛衫 以其 主要成分 命名：西洋參皇漿 以其 外觀造型 命名： 喇叭褲 以其 褒義詞 命名：青春寶 以 人物名字 命名：孔府家酒 以 制作工藝 命名：精制油 迷你織布機 喇叭褲 (二 )品名條款舉例 基本內(nèi)容 無統(tǒng)一格式。 三、合同的簽訂 四、合同的履行 五、貿(mào)易方式 第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝 第一部分 國際貨物買賣合同 條款 一、商品的品名 （ Name of Commodity） 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。國 際 貿(mào) 易 實 務 教 學 課 件 總 論 一、課程重要性 二、課程性質(zhì) 三、課程安排 四、課程內(nèi)容 五、課程要求 課程主要內(nèi)容： 一、合同條款 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁。 二、交易磋商 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。 例： （ 1）品名：東北大豆（ 2）品名：海爾冰箱 12頁。 （雅戈爾西服、服裝） （ 2）不應列入不必要的描繪詞。 （ 4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費。 《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。 多用于 首飾、珠寶、字畫 等商品。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。在國貿(mào)中使用最為廣泛。 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。 所謂 ，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。 例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高 4%”。 ISO國際標準等 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （ 1） 良好平均品質(zhì) （ Fair Average Quality , .) （ 2） 上好可銷品質(zhì) （ Good Merchantable Quality, ) 憑商標或品牌買賣（ Sale by Trade Mark or Brand Name) 國際上知名品牌較多采用。 憑產(chǎn)地名稱買賣 景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。 例： 25頁 。 品質(zhì)公差 例：手表 公差為 48小時可誤差 1秒。 案例分析： 48頁 二、 1 第二節(jié) 商品的數(shù)量 一、約定數(shù)量條款的意義 數(shù)量（ Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的 度量衡 單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。 數(shù)量計量 : 件、雙、套等。 面積計量： 平方米、英尺、碼等。 (二 )計重方法 毛重 （ Gross Weight） 凈重 （ Net Weight） 公量 （ Conditioned Weight） 理論重量（ Theoretical Weight） 法定重量（ Legal Weight） 數(shù)量條款 天津紅小豆，每公噸 300美元，共 10 000公噸，以毛作凈。 凈重 =毛重 皮重 實際皮重： 平均皮重： 習慣皮重： 約定皮重： 凈重（ Net Weight） （ 1）公式： （ 2）皮重： 凈重舉例： 中國桐油，桶裝，凈重 1 000公噸。 公量 （ 2）公式： （ 1）使用范圍： 有關(guān)公量的計算： 內(nèi)容 某廠出口生絲 10公噸，雙方約定 標準回潮率是 11%，用科學儀器 抽出水分后，生絲凈剩 8公噸。 解答 2 凈剩的 8公噸為干量， 答：該批生絲的公量為 。 法定重量 海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。 三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例 （一）條款的內(nèi)容及舉例： （二） 數(shù)量機動幅度 的規(guī)定： 定義：又稱溢短裝條款（ More or Less clause） [例 ] 10 00公噸 ,4%增減 ,由買方選擇 。 。 （ 2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。 機動幅度的適用 使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。 大約、大概等。 噸。 1000臺 2%增減。 第三節(jié) 商品的包裝 二、包裝的分類 運輸包裝 運 輸 包 裝 銷售包裝 根據(jù)包裝在流通中所起的作用： （一）運輸包裝 定義：又叫外包裝、大包裝。 見 39頁圖 ABCCO SC9750 LONDON 20 件號（ 順序號和總件數(shù)） 收貨人名稱的英文縮寫或簡稱 參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼 目的地（港） 內(nèi)容： （ 2）指示性標志 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。 見 40頁圖 運 輸 包 裝 （ 3）警告性標志 又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。 見 40頁圖 （二）銷售包裝 定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。 文字說明。 三、中性包裝和定牌生產(chǎn) 中性包裝和定牌生產(chǎn) （一）中性包裝（ Neutral Packing） 定義：既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。 在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時， 除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標明“中國制造”字樣。 例：每件裝一塑料袋，半打為一盒， 十打裝一木箱。 訂立包裝條款的注意事項 考慮商品特點及運輸方式。不宜“海運包裝”、“習慣包裝”。 包裝費用的負擔要明確。 [例 2] 數(shù)量 :10 000公噸 ,5%增減 ,由買方選擇 。 [例 1] 數(shù)量 :10 000箱。應與合同數(shù)量條款中的計量單位一致 ,注意要準確具體 . 例如 ：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。 1長噸 =1016千克 = 1短噸 =907千克 = 單位價格金額 應認真核算成本、慎重報價，避免錯報。 計價貨幣 規(guī)定應具體明確。 注意問題： 盡量使用可自由兌換的貨幣。 第二節(jié) 6種常用貿(mào)易術(shù)語 一、 FOB（裝運港船上交貨） 四、 FCA （貨交承運人） 二、 CFR （成本加運費） 三、 CIF （成本、運費加保險） 五、 CPT (運費付至 ) 六、 CIP （運費、保險費付至） 出口方 碼頭 進口方 一、 FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨） Free on Board （一）買賣雙方的義務 按時租船訂艙并支付運費 ， 發(fā)船名等的充分 通知 。