某護(hù)膚品項(xiàng)目建議書范本-展示頁
2025-03-10 11:36本頁面
【正文】 郵件，進(jìn)行投遞時(shí)效和投遞質(zhì)量的實(shí)際監(jiān)控 實(shí)現(xiàn)監(jiān)控信息在第一時(shí)間供三方共享 對需簽收的（掛號）郵件，運(yùn)用給據(jù)郵件跟蹤查詢系統(tǒng)”進(jìn)行信息化投遞監(jiān)控，歐萊雅可實(shí)時(shí)查詢每封郵件的投遞進(jìn)度 設(shè)定追蹤控制點(diǎn)，利用客戶編碼進(jìn)行效果追蹤 時(shí)間 客戶數(shù)量 直投 到達(dá) 閱讀 …… 第一次購買 …… 電話抽測投遞情況 到店購買數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)注冊記錄 網(wǎng)絡(luò)購買數(shù)據(jù) 重復(fù)剔除 二次投放 反饋數(shù)據(jù)獲取 (活動(dòng)代碼 +客戶編碼識別 ) o店面： 1. 購買金額 2. 優(yōu)惠券使用 3. 時(shí)間 o網(wǎng)絡(luò)： 1. 網(wǎng)絡(luò)注冊 2. 瀏覽層級及時(shí)間 3. 是否選取 | 購買 4. 購買金額 5. 優(yōu)惠券使用 6. 時(shí)間 種子監(jiān)控 決策期 投放總量 數(shù)據(jù)追蹤截點(diǎn) 第一階段效果跟蹤策略 2~5D 4~5D 4W 3M 效果預(yù)期 優(yōu)惠券激活率 對多渠道激活率（互聯(lián)網(wǎng) 門面店等）提高 10% 到達(dá)率 85%90%（平函） 95%（掛函） 總體投放比例 100% 試用裝 +目錄冊索取率 %4% 二次購買率 1%% 通過 DM覆蓋的目標(biāo)人群 投遞抽查 DM到達(dá)率 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或門面店消費(fèi)使用優(yōu)惠券的人群比例 愿意獲取試用裝和目錄冊的人群比例 實(shí)現(xiàn)向上銷售 /交叉銷售的人群比例 目 錄 ? 我們對巴黎歐萊雅業(yè)務(wù)需求的理解 ? 針對護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場拓展的合作方案 ? 基于中國郵政資源的合作模式建議 中國郵政與歐萊雅通過總部資源性合作，助力歐萊雅市場擴(kuò)張 巴黎歐萊雅業(yè)務(wù) 發(fā)展需求 中國郵政資源支撐 銷售 增長 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)： √ 提供線下營銷活動(dòng) / √ 客戶體驗(yàn)的物理場所 郵樂網(wǎng)： √ 配合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷； √ 成為商品采購平臺(tái)商 營銷活動(dòng)： √ 嫁接郵政營銷活動(dòng) √ 提供異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái) 數(shù)據(jù)服務(wù)： √ 會(huì)員數(shù)據(jù)清洗 √ 會(huì)員數(shù)據(jù)屬性豐富 √ 提供基于區(qū)域和個(gè)人數(shù)據(jù)分析的營銷策略建議 二線及以下市場拓展 會(huì)員管理 對有效新渠道的需求 對有效新營銷模式的需求 對現(xiàn)有會(huì)員的關(guān)懷 新會(huì)員獲取 中國郵政個(gè)人數(shù)據(jù)庫情況（部分） 人群類型 人群特征描述 收入檔次 數(shù)量 嬰幼兒家庭 家有嬰幼兒，關(guān)注衛(wèi)生保健 一般收入 255萬 旅游愛好者 喜歡旅游，愛好攝影、交友，經(jīng)常在國內(nèi)外旅游 中高收入 96萬 投資理財(cái)愛好者 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，渴望提高生活質(zhì)量，關(guān)注財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)、政治等資訊，在基金股票方面有 投資經(jīng)歷 中高收入 106萬 體育愛好者 熱衷于體育運(yùn)動(dòng)，關(guān)注健身、體育等資訊 一般收入 31萬 時(shí)尚一族 注重外在形象和保養(yǎng)，宣揚(yáng)個(gè)性，購買欲望比較強(qiáng)，緊追時(shí)尚潮流 一般收入 中高收入 220萬 網(wǎng)絡(luò)一族 家有 ADSL，喜歡上網(wǎng)沖浪的人群，一般收入 一般收入 435萬 郵購網(wǎng)購 有郵購和網(wǎng)購習(xí)慣的群體 可按消費(fèi)金額 分層 322萬 集郵愛好者 對集郵有興趣的人 可按消費(fèi)金額 分層 500萬 白領(lǐng)一族 消費(fèi)的中堅(jiān)
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