某護(hù)膚品項(xiàng)目建議書范本-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 11:36本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)需求的理解 ? 針對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的合作方案 ? 基于中國(guó)郵政資源的合作模式建議 借助中國(guó)郵政在直郵領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)獲取并鎖定潛在目標(biāo)客戶 鞏固客戶忠誠(chéng) ?對(duì)響應(yīng)人群進(jìn)行向上銷售，提高用戶粘性和品牌認(rèn)知 加深對(duì)目標(biāo)群體 滲透 ?對(duì)高價(jià)值群體的同社區(qū) 同類社區(qū)進(jìn)行半名址 全名址投放 建立品牌認(rèn)知 ?對(duì)潛在目標(biāo)小區(qū)、商務(wù)寫字樓、商圈進(jìn)行半名址投放 1 區(qū)域覆蓋 2 家庭 個(gè)人會(huì)員 獲取與維系 3 高價(jià)值區(qū)域 深度挖掘 中國(guó)郵政海量、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源 中國(guó)郵政直郵專業(yè)執(zhí)行 監(jiān)控力 7 協(xié)助巴黎歐萊雅實(shí)現(xiàn)護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵要素 有效觸發(fā)目標(biāo)人群購(gòu)買行為 成功拓展 市場(chǎng) 準(zhǔn)確定位合適的 潛在目標(biāo)人群 確保溝通信息 及時(shí)、準(zhǔn)確到達(dá) 對(duì)活動(dòng)效果的 跟蹤評(píng)估和優(yōu)化 選擇活動(dòng)覆蓋的銷售網(wǎng)點(diǎn) 借助電子地圖技術(shù)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈小區(qū) /寫字樓進(jìn)行區(qū)域覆蓋 投放策略 2km 5km 采用電子地圖技術(shù)進(jìn)行名址選取 圈定 25公里商圈內(nèi)的 中高檔小區(qū)樓盤 寫字樓 ?投放前對(duì)數(shù)據(jù)去重 ?確認(rèn)信函準(zhǔn)入情況和信報(bào)箱完好率 北京 上海 廣州 深圳 天津 大連 南京 沈陽(yáng) 無錫 成都 通過中國(guó)郵政樓盤數(shù)據(jù)對(duì)相似型家庭及個(gè)人進(jìn)行映射 1 分析區(qū)域覆蓋的不同客戶價(jià)值 2 分析優(yōu)質(zhì)客戶的地域?qū)傩? 3 相似屬性地址定位 4 客戶抽取進(jìn)行全名址 /半名址投遞 ，選取前30%客戶（百分比待定），分析社區(qū) /寫字樓屬性 ，選取前30%社區(qū)（百分比待定） 、分析社區(qū) /寫字樓屬性 高價(jià)值客戶 中等價(jià)值客戶 一次購(gòu)買客戶 無購(gòu)買客戶 對(duì)高相似性空白社區(qū) /寫字樓進(jìn)行滲透 對(duì)同社區(qū) /寫字樓深度開發(fā) 通過提升客戶體驗(yàn)激發(fā)購(gòu)買行為 接觸目標(biāo)客戶群 產(chǎn)品信息 促銷信息 上網(wǎng)消費(fèi) 到店消費(fèi) 回訪郵件，邀約注冊(cè)會(huì)員 投放試用裝 +產(chǎn)品宣傳冊(cè) 回郵 從潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶的個(gè)性化的溝通計(jì)劃 溝通時(shí)間 溝通頻次 D1 D15D30 周期性 1~2次， 間隔時(shí)間不少于 1周 1~2次， 間隔時(shí)間不少于 1周 依據(jù)新品上市 宣傳周期 投遞質(zhì)量控制，確保到達(dá)率 實(shí) 物 流 信 息 流 商函系統(tǒng)錄入工單信息 信息分揀 確認(rèn)樣張 安排種子郵件 打印封裝 郵遞 是否投妥 投妥信息 選擇改退原因 轉(zhuǎn)站 退信 核址 記錄新站段 登記退信原因 記錄新地址 更新名址庫(kù) 生成工單和電子碼 追蹤分揀過程 追蹤制作過程 追蹤?quán)]遞過程 退信分析監(jiān)控 及時(shí)進(jìn)行退信整理和退信原因分析。更新名址庫(kù)，提高下一批郵件投遞質(zhì)量 定向抽查監(jiān)控 在投遞完成當(dāng)天按投遞區(qū)域進(jìn)行信報(bào)箱到箱抽查 投遞流程監(jiān)控 通過信息化平臺(tái)對(duì)郵件生產(chǎn)投遞流程進(jìn)行全程監(jiān)控 種子監(jiān)控 選取適當(dāng)比例的種子
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