銷售管理培訓(xùn)--促銷管理(ppt61)(1)-展示頁
2025-03-10 01:05本頁面
【正文】 的推介新產(chǎn)品的方法 ?產(chǎn)品越誘人就越有可能成功 營銷員的誤區(qū) ?營銷就是買賣 ?目標(biāo)市場越清晰越好 ?降價(jià)促銷最有效 ?服務(wù)的主要內(nèi)容就是安裝維修 ?成功的營銷源于高超的戰(zhàn)術(shù) 如何失去顧客（一） ?制造劣質(zhì)產(chǎn)品 ?別為公司的形象操心 ?別為顧客服務(wù)操心 ?既想為顧客提供良好的服務(wù)， 又想盡量削減開支 ?別為員工流動率高及其 是否表現(xiàn)滿意操心 ?推行 有創(chuàng)意 的公司政策 如何失去顧客（二） ?碰壁之后首先想到退 ——消極的心態(tài)； ?顧客跟我想法一樣； ?禮儀？？？ ?貨銀兩訖，萬事大吉； 心 態(tài) 消極的心態(tài) ： “唉！只有半瓶酒了。企業(yè)須永遠(yuǎn)爭做 市場領(lǐng)先者。 ? 營銷總監(jiān)不了解、也無意了解生產(chǎn)成本和職權(quán)范圍外的其它成本 附： 大伙 的“營銷誤區(qū)” ?觀察對手的所做所為是捕捉營銷機(jī)會的捷徑。 ? 對整體營銷計(jì)劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標(biāo)。 高層領(lǐng)導(dǎo)的銷售盲點(diǎn)（二） ? 營銷計(jì)劃嚴(yán)重地，或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查 ? 在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項(xiàng)：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品／包裝規(guī)格等。 ? 公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。 ?把對競爭形勢的分析作為抓住機(jī)遇的指南。 例： TCL集團(tuán)的營銷網(wǎng)絡(luò) TCL集團(tuán)在 1992年進(jìn)軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導(dǎo) 有計(jì)劃的市場推廣 觀念，大力籌建自己在全國營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)，在各地進(jìn)行強(qiáng)有力的市場營銷推廣，強(qiáng)立促銷，奇跡般地在五年內(nèi)躋身于中國彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營銷學(xué) 先有市場，再有工廠 的模式典范。 對策 ：企業(yè)存在的問題 ?建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。 ?開發(fā)新市場的能力欠佳 。 ?高層營銷管理缺位 ， 導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能 。 銷 售 管 理 以管理的方式 促進(jìn)供需 達(dá)到供需雙方之目的 。來自 中國最大的資料 銷售管理培訓(xùn) 促銷管理 典精企管 扔給大家的問題（一） 何謂銷售？ 什么叫銷售管理？ 銷 售 ?供方、需方與市場 ?關(guān)系：供方 需方 ?銷售：通過市場渠道，達(dá)到 供需雙方目的的一種行為 。 市場 第二個定義 是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝 到廣告宣傳、銷售技巧等 一環(huán)扣一環(huán)的全程經(jīng)營。 市 場 變 換 產(chǎn)品主導(dǎo) 消費(fèi)主導(dǎo) 引導(dǎo)消費(fèi) 1970S前 1970S至今 今后 產(chǎn) 品 變 換 產(chǎn)品 高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品 綜合產(chǎn)品 1970S前 1970S至今 今后 注 ： 綜合產(chǎn)品 — 品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù) 等等綜合 產(chǎn)供銷在企業(yè)內(nèi)部之關(guān)系
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