銷售團(tuán)隊(duì)管理(ppt)-展示頁(yè)
2025-03-09 12:03本頁(yè)面
【正文】 整個(gè)過程身體不能碰網(wǎng)。 目的：取得最快成績(jī)。 ? 活動(dòng)過程中最困難的地方在哪里？你是怎樣改進(jìn)的？ ? 合作過程中你覺得你們團(tuán)隊(duì)合作精神怎么樣？是否有信任感？ 銷售團(tuán)隊(duì)管理 ? 一、團(tuán)隊(duì)的概念及構(gòu)成要素 ? 二、管理者應(yīng)具備的五種能力 ? 三、五種基本管理方法 ? 四、業(yè)務(wù)管理的基本工具 什么是有效率的團(tuán)隊(duì) ？ ? 幾只老鼠的故事。 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素 團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)重要的構(gòu)成要素， 總結(jié)為 5 P 1）目標(biāo) (Purpose) 2）人 (People) 3）團(tuán)隊(duì)的定位 (Place) 4）權(quán)限 (Power) 5）計(jì)劃 (Plan) 1）、目標(biāo) (Purpose) ? 團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)目標(biāo)。 ? 目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要向何處去。 ? 團(tuán)隊(duì)中人才是至關(guān)重要的。 (2) 計(jì)劃是可變的，目標(biāo)是不能輕易改變 的。 ? 激勵(lì)讓員工更加愿意服從你的管理。 巴頓的一段 演講 不同員工采取不同的激勵(lì)方法 指揮型 智力型 關(guān)系型 工兵型 ? 指揮型： ? 1）認(rèn)同目標(biāo)贊揚(yáng)效率 ? 2）少指責(zé)，由他自己彌補(bǔ)自身不足 ? 關(guān)系型： ? 1)對(duì)其私人生活表示興趣 ? 2)正確認(rèn)識(shí)關(guān)系在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中作用 ? 智力型： ? 1）肯定其思考能力 ? 2）用誠(chéng)意與其溝通 ? 工兵型： ? 1）支持他們的工作 ? 2）多為他們的工作想辦法出主意 控制情緒的能力 ? 一個(gè)高層管理者情緒的好壞，影響到整個(gè)公司的氣氛。 ? 幽默的諷刺，會(huì)使人厭惡，甚至產(chǎn)生對(duì)抗。 ? 管理者演講的對(duì)象可能個(gè)別的下屬；演講的場(chǎng)所可能是在與下屬溝通時(shí)。 傾聽的練習(xí) 商店打烊時(shí) ? 分權(quán)管理 ?
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