如何進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施-展示頁(yè)
2025-03-08 18:57本頁(yè)面
【正文】 其他產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來(lái) ? 智的 ? 圍繞市場(chǎng)促銷(xiāo)所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查 一尋找和確定促銷(xiāo)對(duì)象 二選擇那些對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)最敏感的市場(chǎng)群體 思考點(diǎn) : ,公眾將會(huì)作出怎樣的反應(yīng) ? ,如改動(dòng)所要求的購(gòu)物憑證 ,獎(jiǎng)品的品質(zhì)等 ,它將會(huì)對(duì)公眾的反應(yīng)率產(chǎn)生什么影響 ? ? ,即這些活動(dòng)能產(chǎn)生多大的吸引力 ? ? 二 .尋求最有利于實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的促銷(xiāo)形式 影響最大的市公眾反應(yīng)率 衡量促銷(xiāo)形式內(nèi)在魅力的最基本指標(biāo) 思考點(diǎn) : 成功促銷(xiāo)的要訣 ?吸引廣大目標(biāo)市場(chǎng)的興趣 ?強(qiáng)烈的促銷(xiāo)激勵(lì) ?促銷(xiāo)活動(dòng)的高知明度 ?對(duì)參與者的限制最少 ?利用促銷(xiāo)活動(dòng) ,鼓勵(lì)增加市場(chǎng)目標(biāo)的行為 ?確定促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果 ,可以加以評(píng)估 ?注意促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)短期和長(zhǎng)期的態(tài)度與行為均有影響 ?所有的廣告最好都整合在同一推銷(xiāo)主題及格調(diào)上 該做什么 ?不可寄望以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)解決長(zhǎng)期衰退 ,或以此建立品牌忠誠(chéng)度 ?不可只依靠少數(shù)人幾種促銷(xiāo)方式 ?不可過(guò)分依賴促銷(xiāo)活動(dòng) ,以免對(duì)價(jià)值感及形象有所傷害 ?不可周期舉辦類(lèi)似活動(dòng) ,會(huì)降低后一種促銷(xiāo)活動(dòng)之成功機(jī)會(huì) 不該做什么 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)費(fèi)用情況選擇一個(gè)費(fèi)用額度。 ?公司面臨的問(wèn)題到底出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)上 ? ?哪個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題對(duì)公司商業(yè)活動(dòng)的影響最大 ? ?各個(gè)環(huán)節(jié)是否相互協(xié)調(diào) ? 三 .公司的促銷(xiāo)活動(dòng)要針對(duì)那些部分消費(fèi)群體 ? 消費(fèi)者 倉(cāng)儲(chǔ) 批發(fā) 零售 制造 四 .公司可能為促銷(xiāo)活動(dòng)投入多少費(fèi)用 ?參照上一年公司用于促銷(xiāo)的實(shí)際費(fèi)用，加上市場(chǎng)變化等因素引起的追加費(fèi)用 ,計(jì)算出本年度公司
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