康師傅配送系統(tǒng)客戶管理的基本架構(gòu)-展示頁
2025-03-07 03:32本頁面
【正文】 貨架管理的基本原理 業(yè)績飛走了 貨架上的黑洞 新產(chǎn)品上架 刪檔 適當(dāng)?shù)呢浖芘琶? 貨架陳列的最低需求量234567891011客戶管理促銷品類管理貨架管理康師傅配送系統(tǒng)客戶管理的基本架構(gòu)121314151 3 52 4ABC DEFG H161718第一眼看到的市占率小的產(chǎn)品較高的利潤其它產(chǎn)品較多的利潤市場領(lǐng)導(dǎo)品牌小的利潤市場領(lǐng)導(dǎo)品牌小的利潤回轉(zhuǎn)率慢回轉(zhuǎn)率較好回轉(zhuǎn)率快回轉(zhuǎn)率快且體積較大回轉(zhuǎn)率慢競品19202122銷售例一：消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品ⅠⅡⅢⅣⅤ23銷售14%15%16%17%38%例二：可以讓消費者把整個貨架看一遍14%29%45%52%100% ⅠⅡⅢⅣⅤ242526如果零售商的重點放在利潤，則將會產(chǎn)生下列情形：（ 1） 市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 —— 只能在貨架的頂層或低層占有極少的排面。（ 2） 非市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 —— 將會在貨架上最重要的位置擁有很多的排面。通常這些消費者不會接受其它替代品。有一句語適合此種情況：“ 你可以將一匹馬拉到河邊，但是你沒辦法強(qiáng)迫它喝水！ ”高利潤低排面27如果零售商將重點放在銷售量，則將會產(chǎn)生下列情形：（
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