【正文】 需求–組織架構(gòu)需求?找出改善服務(wù)的種種機(jī)會(huì)時(shí)間主要工作內(nèi)容找出能改善和發(fā)展太平洋核心紡機(jī)業(yè)務(wù)的各類機(jī)會(huì)第一階段的調(diào)查重點(diǎn)找出太平洋能進(jìn)入的非紡機(jī)類的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)對(duì)其他新業(yè)務(wù)進(jìn)行新投資，以建立世界一流的公司7EFJ/990108/SHKO(97GB)目前的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作是否有改善優(yōu)化的潛力？太平洋紡機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力關(guān)鍵議題如何強(qiáng)化和促進(jìn)太平洋核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？是否存在新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？目前的組織架構(gòu)是否能滿足太平洋實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的需要 ?是否存在新的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)？是否存在新的產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)會(huì)？出口潛力如何？是否存在生產(chǎn)瓶頸？降低成本的潛力有多大？技能結(jié)構(gòu) /程序定單處理采購(gòu)維修保養(yǎng)流動(dòng)資金銷售 /市場(chǎng)營(yíng)銷制定計(jì)劃 /生產(chǎn)制造服務(wù)質(zhì)量改善方面是否存在機(jī)會(huì)？8EFJ/990108/SHKO(97GB)尋找并確定改善機(jī)會(huì)的方法運(yùn)用分析模型制定改善對(duì)策確定癥狀廣泛的調(diào)查分析主要活動(dòng)?與管理層訪談?分析歷史數(shù)據(jù)?國(guó)內(nèi)外同行對(duì)比參照?找到弱點(diǎn)所在?對(duì)業(yè)績(jī)差距進(jìn)行量化?分析業(yè)績(jī)趨勢(shì)?運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆治瞿Ｐ椭贫ǜ黜?xiàng)改善方案及優(yōu)先順序?評(píng)估每一項(xiàng)變革活動(dòng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效果工作成果?了解目前狀況 ?了解改善的種種機(jī)會(huì)?指出改善的途徑改善核心業(yè)務(wù)，并以投資資本回報(bào)的改善的幅度來(lái)加以考核9EFJ/990108/SHKO(97GB)集團(tuán)公司或控股公司總部實(shí)現(xiàn)增值的手段 ? 建立效益至上的企業(yè)文化 ? 幫助指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元改善經(jīng)營(yíng)狀況，提高業(yè)績(jī) ? 幫助建立集團(tuán)商貿(mào)公司，增加集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)單元的銷售協(xié)同效應(yīng) 集團(tuán)公司總部增值手段 投資資本回報(bào)率 ( ROIC )利息及稅前利潤(rùn) ( EBIT )投資資本 流動(dòng)資金 固定資產(chǎn)凈值 銷售額 成本 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 利利 潤(rùn)潤(rùn) 率率 銷售增銷售增長(zhǎng)長(zhǎng) ? 資產(chǎn)重組 ? 集團(tuán)內(nèi)部資源共享 ? 集團(tuán)集中融資 ? 資源共享 ? 增加資金利用率 ? 兼并及收購(gòu) ? 開發(fā)新產(chǎn)業(yè) 加權(quán)平均資本成本 ( WACC )+247。 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法182。 項(xiàng)目背景與目的182。 國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅政策導(dǎo)致了部分進(jìn)口紡機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格偏低，如自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)182。 新技能培養(yǎng)，尋求新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，通過與外資合作加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，提高生產(chǎn)和營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)能力182。 外部擴(kuò)張，開拓國(guó)外有潛力的市場(chǎng)182。 麥肯錫解決問題的七步法182。 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序182。啟動(dòng)會(huì)內(nèi)容182。診斷啟動(dòng)會(huì)文件一九九九年一月十二日確定扭虧為盈，高速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和成功途徑上海太平洋機(jī)電集團(tuán)機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 項(xiàng)目背景與目的182。 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法182。 工作計(jì)劃與近期安排1EFJ/990108/SHKO(97GB)太平洋機(jī)電目前是一個(gè)由多家企業(yè)組成的生產(chǎn)各類紡織機(jī)械的集團(tuán)主要設(shè)備開清梳 精梳 并條 粗紗 細(xì)紗 捻線 絡(luò)筒 針織 /織造 印染開清梳設(shè)備精梳機(jī) 并條機(jī) 粗紗機(jī)太平洋機(jī)電四紡機(jī)細(xì)紗機(jī) 捻線機(jī) 絡(luò)筒機(jī) ?有梭織機(jī)?劍桿織機(jī)?噴氣織機(jī)?噴水織機(jī)印染設(shè)備紡機(jī)總廠二紡機(jī) 二紡機(jī) 中紡機(jī)七紡機(jī)上印機(jī)械廠太平洋機(jī)電圍繞紡織工業(yè)價(jià)值鏈，建立了縱向聯(lián)合的紡機(jī)生產(chǎn)基地2EFJ/990108/SHKO(97GB)面對(duì)挑戰(zhàn)，集團(tuán)制定了雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃目前之境況 未來(lái)之遠(yuǎn)景追求?擁有九十年代世界先進(jìn)水平的機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備?在技術(shù)研究開發(fā)方面實(shí)力雄厚?但自 1994年以來(lái)，包括龍頭企業(yè)二紡機(jī)在內(nèi)的集團(tuán)效益急劇滑坡， 97年虧損達(dá)一億元人民幣銷售收入 (億元 )1999非紡機(jī)紡機(jī)811152023 2023CAGR=35%凈利潤(rùn) (億元 )1999非紡機(jī)紡機(jī) 2023 2023CAGR= 173%3EFJ/990108/SHKO(97GB)然而，要實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，太平洋面臨著巨大的挑戰(zhàn)和相應(yīng)的機(jī)遇市場(chǎng)挑戰(zhàn) 可能的機(jī)遇182。 內(nèi)部改善，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效182。 亞洲金融危機(jī)削弱了紡機(jī)的主要出口市場(chǎng)182。 國(guó)家對(duì)紡織工業(yè)的政策調(diào)整所帶來(lái)的市場(chǎng)需求的變化嚴(yán)重影響了太平洋機(jī)電主要產(chǎn)品，特別是細(xì)紗機(jī)的銷售4EFJ/990108/SHKO(97GB)因此，麥肯錫和太平洋合作尋求獲利發(fā)展的機(jī)會(huì)第一階段目標(biāo)?在五個(gè)星期 *內(nèi)評(píng)估太平洋集團(tuán)銷售與利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)的可行性?為太平洋紡機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展及進(jìn)入非紡機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)指出成功方向?新客戶 /業(yè)務(wù)?技能培養(yǎng)?合作伙伴?新客戶 /業(yè)務(wù)?合作伙伴?產(chǎn)品更新調(diào)整?生產(chǎn)流程優(yōu)化?技能培養(yǎng)?企業(yè)結(jié)構(gòu)流程完善?營(yíng)銷?銷售渠道?合作伙伴國(guó)內(nèi) 國(guó)外紡機(jī)業(yè)務(wù)非紡機(jī)業(yè)務(wù)*指一月十一日至二月十二日5EFJ/990108/SHKO(97GB)啟動(dòng)會(huì)內(nèi)容182。 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序182。 麥肯錫解決問題的七步法182。+10EFJ/990108/SHKO(97GB)確定太平洋非紡機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力議題分析太平洋應(yīng)設(shè)定什么樣的非紡機(jī)業(yè)務(wù)目標(biāo)？什么是太平洋機(jī)電能進(jìn)入的產(chǎn)品/市場(chǎng)？這些產(chǎn)品 /市場(chǎng)對(duì)太平洋是否有吸引力？太平洋在這些市場(chǎng)上等競(jìng)爭(zhēng)能力如何？?太平洋機(jī)電可以利用現(xiàn)有設(shè)備加工什么其他產(chǎn)品？?是否能找到合作伙伴以提供最終產(chǎn)品？?潛在顧客是否愿意將機(jī)加工 “外包 ”給太平洋？?這些市場(chǎng)的需求和將來(lái)增長(zhǎng)如何？?競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？?有什么市場(chǎng)進(jìn)入障礙？ (如技術(shù)，資本等 )?什么是市場(chǎng)中的關(guān)鍵因素？?太平洋擁有生產(chǎn)能力如何？ (技術(shù)水平，質(zhì)量等 )?太平洋是否有足夠的營(yíng)銷銷售網(wǎng)絡(luò)？?太平洋是否能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格？?太平洋是否能提供有效服務(wù)？11EFJ/990108/SHKO(97GB)第一步，判斷太平洋可以進(jìn)入的新產(chǎn)品市場(chǎng)182。 內(nèi)部 “頭腦風(fēng)暴 ”討論182。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談182。 潛在合作伙伴篩選舉例可能的鑄造 /機(jī)加工新產(chǎn)品汽車機(jī)械 能源機(jī)械 化工機(jī)械 日用機(jī)械?氣缸–卡車–轎車?傳動(dòng)軸? ? ?閥門?連接器?管片? ? ? ? ? ? 12EFJ/990108/SHKO(97GB)第二步，評(píng)估各市場(chǎng)潛力?技術(shù)變革?政府政策法規(guī) 市場(chǎng)需求?替代品?產(chǎn)品區(qū)分可性?成長(zhǎng)速度市場(chǎng)供應(yīng)?供應(yīng)商集中性?進(jìn)口影響?成本結(jié)構(gòu)?技術(shù)水平?生產(chǎn)能力利用率進(jìn)入 /退出障礙營(yíng)銷?定價(jià)行為?批發(fā)渠道結(jié)構(gòu)?推廣活動(dòng)生產(chǎn)能力變化?擴(kuò)張計(jì)劃?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出?兼并 /收購(gòu)橫向 /垂直整合?前向整合?工藝技術(shù)?組織效率工業(yè)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)行為 業(yè)績(jī)潛力?利潤(rùn)率?銷售增長(zhǎng)?技術(shù)更新外部環(huán)境市場(chǎng)吸引力高高低低市場(chǎng)盈利狀況市場(chǎng)規(guī)模 /增長(zhǎng)高吸引力的市場(chǎng)13EFJ/990108/SHKO(97GB)最后，結(jié)合太平洋競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估篩選出優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)太平洋競(jìng)爭(zhēng)地位?市場(chǎng)定位?是否有足夠的生產(chǎn)技術(shù)水平?是否有合適的合作伙伴?批發(fā)經(jīng)銷渠道市場(chǎng)吸引力太平洋競(jìng)爭(zhēng)力高低低 高需要優(yōu)先考慮發(fā)展的市場(chǎng)14EFJ/990108/SHKO(97GB)我們將以此制定目標(biāo)和企業(yè)計(jì)劃示意銷售非紡機(jī)紡機(jī)目前 改變客戶關(guān)鍵客戶管理銷售渠道重組減少流動(dòng)資金