全新姿彩年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃-展示頁
2025-03-06 16:46本頁面
【正文】 過七大系列的產(chǎn)品 ，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線長(zhǎng)度及寬度的合理配置 。 ? 整體推廣策略 () ? 利用淡季，做好基礎(chǔ)工作，集中資源打造終端優(yōu)勢(shì)；旺季期間，配合空中廣告拉動(dòng)，積極組織地面活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)活躍度，來分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量。 ? 確立市場(chǎng)優(yōu)先權(quán)，建立 A、 B、 C省級(jí)優(yōu)先權(quán)，并發(fā)揮二三線城市由點(diǎn)帶面的區(qū)域輻射作用，爭(zhēng)取在局部省份內(nèi)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，盡量避免卷入全國(guó)性的戰(zhàn)爭(zhēng)中。 ? 有分散投入調(diào)整到集中投入，加強(qiáng)央視投放密度與終端表現(xiàn)能力，做到高空傳播力與地面滲透力的有效結(jié)合，并利用新聞公關(guān)來不斷制造、發(fā)動(dòng)沖擊波。 明星產(chǎn)品 通過 1~2款明星產(chǎn)品的包裝宣傳，來傳達(dá)品牌 利益，提升品牌的技術(shù)含金量。 存在與以往購(gòu)買過的產(chǎn)品比較的心理，建議在導(dǎo)購(gòu) 中突出新技術(shù)、新賣點(diǎn)、耐用性等，并考慮以舊換 新特別優(yōu)惠的促銷。 購(gòu)買較理性，事前進(jìn)行大量的信息收集與比較，多 屬于圈定目標(biāo)伺機(jī)購(gòu)買，建議以品牌價(jià)值提升為基 礎(chǔ)，配合有節(jié)制的降價(jià)行為。 ? 舊空調(diào)超過使用壽命，既有消費(fèi)習(xí)慣需要新的產(chǎn)品填補(bǔ)。 ? 空調(diào)價(jià)格降低到心理位置以下，作為家居計(jì)劃的一部分。 團(tuán)購(gòu)用戶：企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等。 成熟家庭： 收入提高的家庭 , 家庭成員較多； 住房條件改善后的較家庭，家庭成員位置分散。 年輕家庭： 新婚的年輕二口家庭；剛剛成為三口之家， 重視下一代的成長(zhǎng)環(huán)境。 – 由于缺乏品牌層面的思考與建設(shè)，兩大產(chǎn)品線未能 – 尋求到契合點(diǎn)，一定程度導(dǎo)致品牌定位模糊，消費(fèi) – 者對(duì)品牌的認(rèn)知停留在洗衣機(jī)時(shí)代上，技術(shù)感、時(shí) – 尚感較為欠缺。 – 沒有庫存包袱，全線新品出擊，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理， – 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更有空間、更具層次； – 經(jīng)過 2023年度的運(yùn)作，目前的市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，網(wǎng)絡(luò) – 結(jié)構(gòu)及覆蓋更趨完善；優(yōu)厚的利潤(rùn)空間，靈活的銷 – 售政策對(duì)渠道的激勵(lì)性較強(qiáng)； – 公司上下一心，高度重視威力空調(diào)產(chǎn)品線對(duì)威力品 – 牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，推廣支持將有重大突破。 – 奧克斯、新科的成功充分證明空調(diào)產(chǎn)業(yè)的開放性與 – 不確定性，市場(chǎng)需求的多樣化為后起品牌提供了充 – 分的發(fā)展空間。 – 消費(fèi)者日趨理性，廣告、促銷的成本效益下降，企 – 業(yè)營(yíng)銷成本將進(jìn)一步上升。其中在中高檔 – 機(jī)將成為新舊勢(shì)力對(duì)沖的戰(zhàn)場(chǎng)。雙方各施其法，交戰(zhàn)結(jié)果是，新興品牌更顯銳氣，一線品牌倍感壓力，二線軍團(tuán)更顯擁擠； 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 2023年度回顧 ? 百萬俱樂部中除了美的、格力、海爾三巨頭之外，又新添了奧克斯、新科、三張新面孔，市場(chǎng)浮現(xiàn)出傳統(tǒng)、新興、外資三股力量爭(zhēng)斗的鼎立局面。全新姿彩 齊贏未來 威力空調(diào) 2023冷凍年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 威力空調(diào)（中國(guó)）營(yíng)銷總公司 廣東金長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 品牌定位 市場(chǎng)優(yōu)先 推廣方案 時(shí)間進(jìn)程 目錄大綱 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 2023年度回顧 ? 2023空調(diào)行業(yè)遭遇災(zāi)年，產(chǎn)銷失衡導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常慘烈； ? 氣候變化無常，引至終端銷售形勢(shì)難以把握、各地動(dòng)銷互不均衡，對(duì)廠商市場(chǎng)反應(yīng)的靈活性提出挑戰(zhàn)。 ? 新興品牌持續(xù)以價(jià)格手段來開閘放水，而一線品牌則紛紛從 “概念、品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)、誠(chéng)信、形象 ”等諸方面來提升品牌價(jià)值感。 ? 威力空調(diào)在逆市中異軍突起，以過硬的品質(zhì)、過硬的價(jià)格、過硬的服務(wù)為基礎(chǔ)，通過靈活的市場(chǎng)運(yùn)作，以及借助廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，取得內(nèi)外銷 30萬套的驕人業(yè)績(jī)，同比 2023年度增長(zhǎng)了 600%，一舉殺入行業(yè)二線軍團(tuán)，成為行業(yè)中成長(zhǎng)最快的品牌； 市場(chǎng)簡(jiǎn)述 威脅 – 新的制冷年度中，價(jià)值與價(jià)格的互博將繼續(xù)尋求一 – 個(gè)平衡點(diǎn)，高端品牌將日益關(guān)注價(jià)格手段的運(yùn)用， – 低端品牌必須面對(duì)品牌提升的課題。 – 各大品牌如何解決庫存問題，將對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)產(chǎn)生的 – 關(guān)鍵影響。 機(jī)會(huì) – 相對(duì)其他大家電的低普及率，市場(chǎng)空間較大； – 伴隨著全球氣候變暖、居民收入增長(zhǎng)、適齡人口成 – 家以及房產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展，老產(chǎn)品更新懷代等等， – 這些利好因素均刺激空調(diào)消費(fèi)的增長(zhǎng)。 優(yōu)勢(shì) – 成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，保證成本上的優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)實(shí) – 的品質(zhì)基礎(chǔ)，明確的服務(wù)承諾。 劣勢(shì) – 品牌宣傳的投入力度不足，空調(diào)產(chǎn)品知
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