【正文】 等 中國聯(lián)通 服務品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務品牌 其他業(yè)務品牌 語音業(yè)務品牌 1001 中國聯(lián)通客戶俱樂部 聯(lián)通無限 : 彩 E 互動視界 掌中寬帶 聯(lián)通在信 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通新時空 CDMA GSM130 如意通 8 聯(lián)通總品牌核心價值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務架構，我們認為聯(lián)通總品牌的核心價值為： 聯(lián)通一切可能 成就無限未來 9 聯(lián)通品牌 :核心業(yè)務 聯(lián)通 CDMA 10 多競爭者出現(xiàn) 競爭方式更直接 品牌作用越來越明顯 市場容量增大， 市場競爭更加激烈 需求多樣化、個性化需求強烈 消費品牌化，對企業(yè)形象更關注 希望優(yōu)質服務、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出 的價錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費、贈品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競爭品牌 消費者 （優(yōu)質通信功能、超值服務、 受尊重、歸屬感） 聯(lián)通 CDMA品牌所處市場背景 11 聯(lián)通 CDMA品牌推廣背景 現(xiàn)象 :高端用戶大量流失 ,用戶傾向低端化 . 品牌推廣的幾大硬傷 : ,促銷廣告密集 。1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 ——2020年中國 聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結合四川消費者消費特點，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2020年中實現(xiàn)品牌的進一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場， “ 成為顧客的首選 ” 。 在 CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。 ,缺少立體覆蓋 。 ,忽視事件營銷 . 小結 我們需要通過全新品牌規(guī)劃 ,提升品牌形象 ,挽留現(xiàn)有用戶 ,發(fā)展中高端用戶。 三類人群 ， 有其共同點： 對更好更美的生活有追求 ， 有夢想；喜歡消費更時尚的 ,流行的產品 ,渴望成為潮流引領者 。 品牌精髓 (定位 ) 品牌價值： 優(yōu)質、領先、時尚、超越 . 只代表你 品牌利益： 始終領先的網(wǎng)絡、技術、業(yè)務、服務 —— CDMA在超越中引領潮流，在超越中不斷領先； 超越自我 —— 展露個人風采，在潮流中立于先鋒，個性得以張揚。 22 主訴求應用規(guī)范 作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通 2020年所有的傳播要 素中，與企業(yè)名、 LOGO等組合靈活使用 23 第二部分 CDMA品牌傳播 24 廣告目標受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點支持 媒介策略 內容 25 高端 中端 成功人士 /政府官員 /商務人士 /社會各界名流： 信任品牌 ， 推崇高品質的產品 ， 追求有品位的生活 ， 在超越中實現(xiàn)自我 時尚青年 /都市白領： 渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ， 渴望在超越中引領潮流 ， 熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點： 追求品質生活；是時尚引領者；在超越中 ， 不斷實現(xiàn)自我 、 引領潮流 。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象 。 強調的是 CDMA本身的超越品質 ,關注的是更時尚的通信感受。 產品優(yōu)勢： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話更穩(wěn)定 ； 手機更時尚 ； 保密性強 ； 功能更多 ；容納更多用戶；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進入第三代 ； 30 業(yè)務優(yōu)勢： 聯(lián)通無限 UMAX為 CDMA提供多樣化增值業(yè)務。 服務優(yōu)勢： 聯(lián)通，作為中國唯一的綜合電信業(yè)務運營商，提供全心、全面、全值的優(yōu)質平臺和立體服務。 31 第三部分 CDMA品牌傳播 分階段策略 知己知彼，戰(zhàn)略三步走 32 三 步 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略第一步 2020/022020/02 勢均之勢 戰(zhàn)略 目標 33 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 戰(zhàn)略目標： 展示 CDMA的品牌背景，奠定 CDMA在四川通信市場的品牌高度，進而居高臨下攻占四川。 重點 戰(zhàn)略第一步 2020/0205/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10月起 步驟 /時間 2020/0205/02 CDMA網(wǎng)絡宣傳 綜合業(yè)務品牌 34 戰(zhàn)略第一步 (CDMA品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 廣告調性： 領先的、活力的、時尚的、親和的。 2020/0205/02 重點 戰(zhàn)略第一步 2020/1104/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10起 第二階段 04/0804/10 第一階段 2020/0204/08 步驟 /時間 第三階段 04/1105/02 CDMA網(wǎng)絡宣傳 綜合業(yè)務品牌 35 戰(zhàn)略第一步 (第一階段 ) (CDMA品牌內涵交替發(fā)展坐標示意圖 ) 第一階段 要重點宣揚 CDMA網(wǎng)絡優(yōu)勢，同時并重 CDMA品牌宣傳。 2020/0204/08 重點 戰(zhàn)略第一步 2020/1104/02 戰(zhàn)略第二步 05/0306/09 戰(zhàn)略第三步 06/10起 第二階段 04/0804/10 第一階段 2020/0204/08 步驟 /時間 第三階段 04/1105/02