信息商品消費市場開發(fā)策略-展示頁
2025-03-05 17:29本頁面
【正文】 需求彈性遠大于 1。 一般情況下 ， 價格信號可以綜合反應上述因素 ， 將需求函數(shù)表示為： 其中 ， Q為需求量 ， P為價格 ， 一般情況下 ， Q和 P呈反方向變化 ， 信息商品的需求函數(shù)有特殊表現(xiàn) 。 相關商品的價格：行業(yè)內(nèi)外的競爭程度 。 消費者的收入水平：商品的市場規(guī)模 。第三章 信息商品的消費 一、 信息商品的需求函數(shù) 二、信息商品的消費特點 三、信息商品的效用價格 四、消費者分析 五、消費市場的開發(fā)策略 5/16/2023 1 第一節(jié) 信息商品的需求函數(shù) 商品的需求函數(shù) 需求彈性分析 特殊影響因素分析 5/16/2023 2 ? 商品的需求函數(shù) 信息商品的消費問題 ， 也是信息商品的需求 ，經(jīng)濟學上使用需求函數(shù)來研究這個問題 。 對商品消費者而言 ， 影響需求函數(shù)的因素如下： 商品的需求量：商品需求的直接反映 。 消費者的偏好：消費者對商品的認知程度 。 消費者對未來的預期：消費者心理判斷的綜合 。 ),( PfQ ?5/16/2023 3 需求彈性 需求彈性：表示在一定時期之內(nèi)，一種信息商品的需求量的相對變動對于該商品的價格的相對變動的反應程度。 QPdPdPPQPPe d ???????????? 1 1 =1 =0 = 需求具有彈性 需求具有剛性 需求彈性不變 壟斷嚴重短缺 資源嚴重過剩 ?5/16/2023 4 需求要素分析 影響一般商品的需求要素滿足外，影響信息商品還有一些特殊因素： 信息產(chǎn)品的 易用性：消費者不僅要了解信息產(chǎn)品的內(nèi)容，還要學習如何使用該產(chǎn)品，界面友好，智能提示有助于提高用戶“投入時間回報率” 信息技術手段普及：信息獲取技術是信息商品消費的前提條件，如果沒有大量的獲取技術，人類使用和消費信息商品將受到極大的限制 顧客的合作效應：當一種信息商品達到一定數(shù)量時，其他用戶更趨向于購買這種商品。 5/16/2023 5 第二節(jié) 消費特點分析 消費機理分析 消費階段分析 消費效用分析 5/16/2023 6 、消費機理分析 消費機理就是信息商品在消費者手中效用發(fā)揮的過程，信息產(chǎn)品的消費機理非常復雜，分為下面六個階段： 感染：廠家營銷、同行推薦、個人興趣引導入門，產(chǎn)生購買欲望； 購買（租借、共享、許可）：獲得某種使用權； 學習使用：發(fā)揮消費過程中主觀能動，獲得某種效用； 深度適應（ customer groovein）：獲得高等級效用； 信息蔓延（ information contagion）；向別人推薦產(chǎn)品； 消費鎖定（ lockin）：被廠商鎖定。在硅谷這樣的現(xiàn)象不斷重復：新的技術出現(xiàn)，獲得風險投資的
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