高端消費市場分析-展示頁
2025-02-02 03:37本頁面
【正文】 中，突顯“ 純粹自我 ” ，躋身市場中紙巾品牌的高端位置，捕獲一眾白領(lǐng)消費者。對于他們：品牌是一種商業(yè)標示，更是一種社會符號；用哪個品牌，代表 “ 我 ” 是哪一類人 。擴大品牌對潛在消費者 ——中產(chǎn)階級的影響，在實現(xiàn)高端品牌發(fā)展的同時，挖掘市場未來的先機。④ 就業(yè)能力：具有專業(yè)技術(shù)資格，職業(yè)具有較高回報⑤ 職業(yè)權(quán)力：有一定的調(diào)度權(quán)及發(fā)言建議權(quán)⑥ 生活方式：中等以上消費水平，有豐富的精神文化需求⑦ 中產(chǎn)階級至少有一套房子，多數(shù)有一輛車子僅以 23%這個比率來計算，中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)達到了 3億人左右，可見市場非常之大！2023年尾，中國社科院社會學(xué)院 “ 當(dāng)代中國社會結(jié)構(gòu)變遷研究 ” 課題組發(fā)布研究結(jié)果：中國中產(chǎn)階級的規(guī)模約為總?cè)丝诘?23%左右，而且正以每年 1個百分點的速度增長，在大城市中，這一比率還要高。而北京市富裕人士最多，分別有 17萬個千萬富豪和 1萬個億萬富豪；廣東有 9,000個億萬富豪，位居第二。 例如品諾紙巾、獅王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白藥牙膏等日用品品牌。如慕思睡眠系統(tǒng)、招商銀行、長安俱樂部等生活及服務(wù)品牌， 不僅代表著財富品位，同時彰顯著高端消費人群的生活態(tài)度。 1. 奢侈品在購買力普遍較強的一二線城市，高端消費人群規(guī)模不斷擴大。撬動中國高端消費市場目 錄 CONTENTS? 高端消費市場的定義? 高端消費市場的消費人群解讀? 高端消費市場的營銷策略高端消費市場的定義一高端消 費 市 場 ，首先是由 高品 質(zhì) 高價 值 的 產(chǎn) 品 組 成我 們 可以劃分 為 三 類 ——奢侈品高端生活用品及服務(wù)高價格的日用品諸如 LV、 Dior、蘭寇 、百達翡麗、卡地亞 、法拉利等頂級箱包、服飾、化妝品、手表、珠寶、汽車品牌，以及豪華旅游、豪華酒店、頭等艙、私人飛機、私人游艇、豪華別墅等。它們既有高物理價值，亦有高精神價值，標志著消費者的地位和財富，個性和品味。他們對質(zhì)量、安全、服務(wù)的要求進一步提高，對高端生活用品的需求隨之增加。 日用品的單品價格未及生活用品高，但 在同品類中處于高檔次高價格的日用品也備受消費者的青睞，獲得消費者長久的忠誠度。可是高端消費市場不僅由高品質(zhì)高價值的產(chǎn)品組成，還有更重要的一部分 “ 高消費欲望及能力的消費者 ”高端消費市場的消費人群解讀二高端市場的核心消費群體主要集中在 富裕階級和中產(chǎn)階級變量 1：收入程度變量 2：文化程度中產(chǎn)階級富裕階級高高低收入程度文化程度社會底層普通市民階層頂級新貴族階層金領(lǐng)精英階層白領(lǐng)階層前衛(wèi)另類階層清貧工薪階層創(chuàng)富階層暴發(fā)戶階層知識英才階層富裕階級爆發(fā)式增長最新發(fā)布的 《 2023胡潤財富報告 》 顯示，中國千萬富豪達 96萬人，其中有 6萬個億萬富豪，全國每 1400人中有 1人是千萬富豪。2023胡潤財富報告富裕人士分布城市排行全國每 1400人中有 1人是千萬富豪中產(chǎn)是個模糊的概念，中國中產(chǎn)的標準 ——① 收入及財富水平：個人年收入 15萬以上② 學(xué)歷：具有大學(xué)本科以上國民教育學(xué)歷水平③ 勞動方式：從事以腦力勞動為主的職業(yè)。中國中產(chǎn)階級日益壯大登高而招，從者眾把握現(xiàn)實消費者：富裕階級，以富裕階級中的頂級新貴族作為高端品牌的形象人群，提升整個消費群結(jié)構(gòu)的。高端消費市場的營銷策略三高端市場競爭態(tài)勢日趨白熱化，企業(yè)都在尋求新的突破點，如何實現(xiàn)對高端市場的無縫覆蓋？以下將介紹 8種營銷方式 —— 高端消費市場的營銷方式價值營銷 顧問式營銷圈層營銷 高端媒體 營銷 跨界聯(lián)盟 營銷休閑活動 營銷 藝術(shù)營銷終端營銷VALUE MARKETING價值營銷 圈層營銷 顧問式營銷 休閑活動 營銷 藝術(shù)營銷 跨界聯(lián)盟 營銷高端媒體 營銷終端營銷高端消費者對商品品牌有著較高的要求，不僅在于一件商品所帶來的物理價值，還希望品牌與自己有一致的價值觀，并且契合自己的身份地位。高端消費者看重品牌所體現(xiàn)的價值是否與自身一致物理價值?包裝外觀?功能價值?…精神價值?品牌信仰?品牌意念?品牌個性?…價值營銷分為兩部分，缺一不可價值營銷 圈層營銷 顧問式營銷 休閑活動 營銷 藝術(shù)營銷 跨界聯(lián)盟 營銷高端媒體 營銷終端營銷品諾黑白包裝 ——獨特的物理價值紙巾也可以成為 “ 時尚 ” 的標簽。價值營銷 圈層營銷 顧問式營銷 休閑活動 營銷 藝術(shù)營銷 跨界聯(lián)盟 營銷高端媒體 營銷終端營銷品諾紙巾 TVC除了在包裝、功能等物
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