【正文】 瑟夫 .熊彼特充分發(fā)展了企業(yè)家學派，企業(yè)的行為不是以利潤最大化為目的而是對變化環(huán)境的戰(zhàn)略意圖，因而充分肯定了企業(yè)家的作用。集中力量朝著一個明確的方向進攻，通過細分市場占領制高點，以此為基礎進行擴張，占領更大的市場 … SHA4301052270611Sales Organization 通用電氣公司 艾利斯 — 查默斯公司 西屋公司 企業(yè)累計產量（兆瓦） 每兆瓦直接成本 學習曲線 BCG矩陣 企業(yè)當前市場占有率 高 低 高 低 企業(yè)銷售額增長潛力 定位學派第二個發(fā)展高潮 — 咨詢業(yè)的促進與發(fā)展 通過 BCG矩陣、學習曲線宣揚了企業(yè)競爭規(guī)則 SHA4301052270611Sales Organization 定位學派第三個發(fā)展高潮 — 經驗命題的發(fā)展 利 潤 利 潤 內部后勤 生產經營 外部后勤 營銷 商務支持 和 客戶服務 人力資源：人力資源管理開發(fā) 技術活動：研究、開發(fā)、設計 基礎性活動：計劃、財務、管理信息系統(tǒng)、法律 支持性活動 基本活動 波特價值鏈 波特通用戰(zhàn)略 降低成本 產品差異 廣闊目標市場 狹窄目標市場 競爭區(qū)域 成本優(yōu)勢 產品差異化 以成本為重點 以產品差異化為重點 競爭優(yōu)勢 波特競爭分析模型 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略研究矩陣 戰(zhàn)略內容研究矩陣 單一因素 多種因素 靜態(tài)條件 動態(tài)條件 環(huán)境因素 把特殊的戰(zhàn)略與特殊的條件相聯系起來（如多元化經營與產業(yè)成熟度） 細致地描述戰(zhàn)略群（如戰(zhàn)略小組）或外部條件集合（如通用行業(yè)）和它們之間的關系 根據外界變化（如技術威脅 /競爭性攻擊）采取戰(zhàn)略性反應（如轉變戰(zhàn)略發(fā)出反應信號） 跟蹤戰(zhàn)略群的演變順序或外界條件的演變過程（如產品生命周期） 影響因素 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 重點 環(huán)境 過程 戰(zhàn)略 ?理論上 ：太偏愛經濟學研究，過度相信市場權利，而忽視政治經濟學，弱化政府職能、產業(yè)政策的作用等 定位戰(zhàn)略評論 ?研究方法 ：太注重定量化分析技術，而不注重定性資料研究 ?研究領域 ：主要側重于成熟、穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境的研究，而對不成熟、不穩(wěn)定的產業(yè)領域甚至寡頭壟斷行業(yè)環(huán)境研究甚少 研究方法 ：太重視外部環(huán)境條件，而對內部資源能力研究較弱 ?實施過程 ：太程序化，扼殺了組織學習、不斷創(chuàng)新的精神 ?實施方法 ：太相信數據分析和計算，缺乏對例外事件的處理和調整 ?戰(zhàn)略思想 ：戰(zhàn)略被看成具有約束性很強條件的、具有固定程式的一個位置，而不是觀念 ?戰(zhàn)略路徑 ：偏愛“呆在那里”而不是“去那里”。僅局限于對過去數據、事實的的整理、分析，缺乏戰(zhàn)略性思考?。? 靈活性 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略制定黑箱 應急戰(zhàn)略 正式的程序化戰(zhàn)略 SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … CEO 執(zhí)行者 文化 資源 /能力 政治環(huán)境 經濟環(huán)境 技術環(huán)境 社會文化 戰(zhàn)略制定者 只重視外部環(huán)境分析而對內部分析研究太少，內部信息溝通不充分而且過于量化分析 …… 預定的謬論 分離的謬論 程式化的謬論 命令式 穩(wěn)定的 … 定性信 息少 準確度 低 … 太程序化 隨機性差 … 信息不充分 信息時滯 根源 原因 SHA4301052270611Sales Organization … 結論 已實現的戰(zhàn)略 應急戰(zhàn)略 預期戰(zhàn)略是否實現？ 已經實現的戰(zhàn)略是否實現？ 否 否 是 是 全部失敗 （重新開始） 深思熟慮的戰(zhàn)略獲得成功 （為理性歡呼） 深思熟慮的戰(zhàn)略失敗 （有效但不可行） 應急的戰(zhàn)略獲得成功 （為學習而歡呼） ?戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行過于脫節(jié)，缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷力 … ?戰(zhàn)略執(zhí)行過程過于程序化，缺乏隨機性、動態(tài)性、靈活性 … ?總之，戰(zhàn)略的失敗是是對不連續(xù)事件進行預測的失敗，是改革制度的失敗，是硬信息取代軟信息的失敗，是以代板計劃應對動態(tài)因素的失?。。? SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略制定者靠近實施者??！ 戰(zhàn)略實施者參與戰(zhàn)略制定！！ 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略控制 目標控制 程序控制 預算控制 效果控制 控制 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 ?戰(zhàn)略可以預見而且能被組織控制 ?環(huán)境穩(wěn)定 ?行業(yè)成熟 ?組織狀態(tài)穩(wěn)定 … SHA4301052270611Sales Organization 定位學派 SHA4301052270611Sales Organization 定位學派發(fā)展歷史及主要代表人物 關鍵要素 內容簡介 發(fā)展歷史 定位學派主要經歷了三個發(fā)展高峰，尤其在 20世紀 80年代以后，以波特為代表的定位學派通過創(chuàng)建分析工具使戰(zhàn)略分析走向了簡單化、規(guī)范化的研究過程。 程序 步驟 預算 戰(zhàn)略制定步驟 SHA4301052270611Sales Organization 計劃體系 公司戰(zhàn)略 經營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 資本程序 資本程序和作業(yè)程序 資本程序和作業(yè)程序 戰(zhàn)略體系 程序體系 目標體系 預算體制 戰(zhàn)略實施 總體目標 亞目標 此亞目標 最低級目標 如利潤 如收益成本 如銷售額 /成本 項目收益報表 部門收益和資金流動報表 職能預算和作業(yè)計劃 亞單位預算和作業(yè)計劃 行動規(guī)劃 績效控制 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略制定的前提條件 目標 預算 程序 經營計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃過程主要是計劃人員全面負責， CEO很少參與，只是起到方案最后決策的“橡皮圖章”。它是以 SWOT分析為基礎，倡導“企業(yè)內外匹配”為座右銘的。 戰(zhàn)略歷程 北大縱橫管理咨詢公司 二 00三年三月 SHA4301052270611Sales Organization 瞎子摸象的故事 有人摸著大象的身子，就驚訝的叫到：“大象像一堵墻” 有人摸著大象的耳朵，說到：“大象像一把扇子” 有人摸著大象的尾巴，說到：“大象像一條繩子” 有人摸著大象的象牙，說到：“大象像一支矛” ?盡管每一部分都是正確的，但整體來看卻是可笑！ ?從來沒有人用全局的眼光審視大象，只是簡單部分的拼湊和局部相加 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略：企業(yè)為了收益制定的與組織使命和目標一致的最高管理層的計劃 什么是戰(zhàn)略？ 計劃 模式 定位 觀念 SHA4301052270611Sales Organization 已實現的戰(zhàn)略 空想戰(zhàn)略 應急戰(zhàn)略 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派的紛爭 戰(zhàn)略學派 說明性戰(zhàn)略流派 描述性戰(zhàn)略流派 結構性戰(zhàn)略流派 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 SHA4301052270611Sales Organization 十大學派的演化 企業(yè)家 認識 學習 權利 文化 結構 環(huán)境 1965年 1970年 1975年 1980年 1985年 1990年 1995年 1965年 1970年 1975年 1980年 1985年 1990年 1995年 活動規(guī)模（出版物數量及在戰(zhàn)略管理領域內受關注的程度） 活動規(guī)模（出版物數量及在戰(zhàn)略管理領域內受關注的程度） 定位學派 計劃學派 設計學派 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 根基 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 學派根基 起源 Selznick1957,后來的Andrews1965 Ansoff1965 70年代中Purdue以及 1980、1985年 Peter Schu1950，mpeter1959及其他經濟學者 Simon1941957 Lindblom1951968 Cyert March 1963Weick1969 Quinn1980 Allison 1971PfefferSalancik1978 Astley1984 60年代Rhenman Normann Hannan Freeman1977 Chandler 196270年代的McGill MintzbergMiller 學科基礎 無 與工程學、城市規(guī)劃學、系統(tǒng)理論、控制理論有一定聯系 經濟學、產業(yè)組織學、軍事歷史學 無 心理學 無 政治學 人類學 生物學、政治社會學 歷史系 倡導和支持者 案例研究教師、領導權嗜好者 職業(yè)經理、MBA、 參謀機構（尤其財務）、顧問政府審計官 分析人員、咨詢結構和軍事學者（美國最盛行） 知名商業(yè)出版社、浪漫個人主義者、小企業(yè)人士 信息系統(tǒng)鼓吹者、有心理學嗜好者 使用于實踐性、不確定性 適應性人士（日本、北美盛行） 喜歡權利、政治智謀的人士（法國盛行） 社會精神和集體的人士（北歐和日本盛行） 人口生態(tài)學家、一些組織理論家、一般的分析人士和實證主義者 一般的歸納者和綜合者、變革人士（美國德國、荷蘭） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學派概要 — 根基 設計學派 計劃學派 定位學派 企業(yè)家學派 認識學派 學習學派 權利學派 文化學派 環(huán)境學派 結構學派 學派象征性動物 蜘蛛 松鼠 水牛 狼 貓頭鷹 猴子 獅子 孔雀 鴕鳥 變色龍 預期的要點 適合 形式化 分析 展望 塑造 學習 掠取 聯合 處理 結合 /改造 實現的要點 思考（戰(zhàn)略決策作為案例研究） 規(guī)劃（而非程式化） 計算（而非創(chuàng)作或委派） 集權（然后希望） 擔憂或希望（在兩者都不能妥善處理） 賭博（而非追求） 囤積（而非分享） 維持（而非改變） 投降（而非面對） 匯總，徹底變革（而非細分差別化、適應） 信奉的格言 三思而后行 及時處理，事半功倍 讓事實來說話吧，媽的 帶我們見你的頭 一旦我們相信了就會看到 失敗了再來 當心第一 蘋果掉下來的地方不會離樹太遠 要看情況而定 任何事都有個季候。 關鍵詞 吻合適合，特色競爭力競爭優(yōu)勢，SWOT， 明確闡述 /執(zhí)行 規(guī)劃、預算、日程安排、遠景方案 通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、競爭分析、資產組合、經驗曲線 壯舉、遠見、洞察力 圖表、框架、概念、綱要、觀念、注釋、有限理性、認識風格 漸進主義、應急戰(zhàn)略、理性決策、企業(yè)家身份、風險經營、擁護者核心競爭力 契約、沖突、聯合、利益相關者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網絡，聯盟 價值觀、信念、神話、文化、思維、方式、象征