某咨詢戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)-展示頁
2025-03-05 14:57本頁面
【正文】 ?業(yè)績(jī)比較 ?最小的可行規(guī)模 ?定性分析 ?服務(wù)概況 ?業(yè)績(jī)矩陣 ?篩選出候選者 ?經(jīng)濟(jì)影響 ?全面檢驗(yàn) ?價(jià)值比較 ?分銷商候選者 –成長 –合并 –退出 ?定義新的網(wǎng)絡(luò) ?麥肯錫客戶提供 –地區(qū)獨(dú)家代理 –培訓(xùn) –支持 –激勵(lì) –廣告和促銷 –最佳做法共享 ?麥肯錫客戶要求 –唯一被代理權(quán) –定價(jià)權(quán) –全面達(dá)到目標(biāo)客戶 –及時(shí)的付款 –銷售 /營銷報(bào)告 2023 2023 2023 2023 1999 1998 60 80 100 130 40 40 30 LCS000820BJ(GB) 產(chǎn)品計(jì)劃 資料來源：訪談 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者 A 建議的措施措施 ?降低生產(chǎn)成本 ?降低出廠價(jià)以給代理商更多的毛利 ?引入性能更好的產(chǎn)品 價(jià)格 (人民幣 ) 34353412115111383 3 . 53 3 . 522競(jìng)爭(zhēng)者 B 麥肯錫客戶產(chǎn)品一 競(jìng)爭(zhēng)者 C 50 50 51 49 47 成本 麥肯錫客戶毛利 代理商毛利 零售商毛利 麥肯錫客戶產(chǎn)品二 4 4 31 LCS000820BJ(GB) 人員要求 ?需根據(jù)不同地域的需求重新布置銷售和支持人員 ?“集中 ” 戰(zhàn)略方案要求員工有正確的技能 ?高級(jí)行政人員急需培訓(xùn) ?必須保證技能的傳遞 行政后勤支持 01999 2023 2023 2023 2023 105 110 120 135 150 100 1998 產(chǎn)品 B銷售員 產(chǎn)品 A銷售員 分銷經(jīng)理 人員數(shù)量 32 LCS000820BJ(GB) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 關(guān)鍵假設(shè) ?從 2023年起全面革新 ?2023年的份額為 12% ?到 2023年在 5個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)占有 30%的份額 ?根據(jù)地域 /產(chǎn)品制定人員編制，廣告和促銷方案，和建立辦事處 ?保留所有的設(shè)施 利潤 百萬美元 銷售 百萬升 1998 1999 2023 2023 2023 2023 X X X X X X 年份 33 LCS000820BJ(GB) 目錄 1. 案例一：移動(dòng)電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項(xiàng)目案例 34 LCS000820BJ(GB) 45154大中華區(qū)的項(xiàng)目實(shí)踐 – 為中國企業(yè)服務(wù) 百分比 本地公司 其他 按公司性質(zhì)分類 最近的本地客戶項(xiàng)目舉例 跨國公司 ?為中國的一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定公司戰(zhàn)略，以建立基于互聯(lián)網(wǎng)的股票交易業(yè)務(wù) ?幫助一家高科技公司的管理層理解市場(chǎng)變化帶來的挑戰(zhàn)并采取具體的應(yīng)對(duì)舉措 ?幫助中國一家高科技公司實(shí)現(xiàn)變革，重新設(shè)計(jì)組織架構(gòu)和關(guān)鍵流程 ?幫助一家中國消費(fèi)品公司提升其營銷技能，并改變核心管理流程，以實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)大目標(biāo) – 成為一家世界級(jí)公司 ?為一家新成立的集團(tuán)設(shè)計(jì)重組方案，以建立適當(dāng)?shù)墓窘Y(jié)構(gòu) 35 LCS000820BJ(GB) 實(shí)效 ?大幅減少信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收帳款被注消的情況 ?提高整體的人員素質(zhì)，從重建一個(gè)幾乎全新的管理班子入手 ?建立新的分銷渠道合作伙伴關(guān)系，保持市場(chǎng)份額 麥肯錫幫助客戶在整個(gè)大中華區(qū)提高利潤率 客戶狀況 ?中國第二大電腦供應(yīng)商，占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)20%的份額，但是這一份額正在迅速縮小 ?遇到大客戶的應(yīng)收帳款在交易渠道中被注消的情況 ?有一家生產(chǎn)零件的合資廠，開發(fā)面向出口的產(chǎn)品 麥肯錫的角色 ?診斷競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?列出從策略上改進(jìn)營運(yùn)的計(jì)劃，側(cè)重于渠道管理 ?定義成功所需的組織架構(gòu)要求 36 LCS000820BJ(GB) 實(shí)效 ?建立了公司進(jìn)入下世紀(jì)的戰(zhàn)略方向和重點(diǎn) ?獲得擴(kuò)大規(guī)模和改進(jìn)公司人才庫所需的公司投資 ?獲得政府部委對(duì)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措的支持 麥肯錫為跨國計(jì)算機(jī)制造商制定增長戰(zhàn)略 客戶狀況 ?大型國際計(jì)算機(jī)制造商，最近重組了其亞太業(yè)務(wù) ?希望將其大中華地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大三倍，并提高獲利率 麥肯錫的角色 ?評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)，幫助定義幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，并預(yù)測(cè)各業(yè)務(wù)單元的潛在收入增長 ?為新興建的大中華地區(qū)業(yè)務(wù)管理小組舉辦戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì) ?為高層管理人員準(zhǔn)備大中華地區(qū)業(yè)務(wù)前景規(guī)劃，并列出實(shí)現(xiàn)這些前景所需采取的戰(zhàn)略投資舉措 ?支持內(nèi)部小組設(shè)計(jì)關(guān)鍵舉措，包括渠道 管理，大客戶和服務(wù)與支持 37 LCS000820BJ(GB) 實(shí)效 ?公司希望在 6個(gè)月內(nèi)把在中國的市場(chǎng)份額提高810%，在華生產(chǎn)量提高 400% 麥肯錫為跨國電信設(shè)備提供商重整銷售營銷職能 客戶狀況 ?領(lǐng)先的電信設(shè)備生產(chǎn)商， 97/98財(cái)政年度全球業(yè)務(wù)部虧損 ?希望在一年內(nèi)能顯著若改善局面，迅速扭虧為盈 ?中國被定位為一個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng) 麥肯錫的角色 ?幫助公司定義地區(qū)總部和中國合資公司之間的角色和職責(zé) ?制定戰(zhàn)略，重組合資公司，并重新設(shè)計(jì)實(shí)施組織結(jié)構(gòu) ?制定銷售營銷戰(zhàn)略和組織，并提供實(shí)施支持，制定并幫助實(shí)施了包括流程再造的生產(chǎn)和物流戰(zhàn)略 38 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫幫助中國一家高科技公司管理層實(shí)施變革 客戶狀況 ?中國高科技制造商以 50%的速度增長，在控制持續(xù)增長方面遇到困難 ?他們需要幫助來評(píng)估相對(duì)于外國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展需求 麥肯錫的角色 ?分析中國電腦市場(chǎng)的機(jī)遇，評(píng)估企業(yè)用戶，發(fā)現(xiàn)并確定其增長機(jī)遇 ?評(píng)價(jià)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)并建議明確的變革措施 (如財(cái)務(wù)計(jì)劃、關(guān)鍵客戶管理、品牌管理 ) ?分析客戶的合資伙伴的經(jīng)營戰(zhàn)略 實(shí)效 ?使管理層認(rèn)
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