【正文】 設(shè)計(jì)理念等都比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬貫、量力優(yōu)越。 項(xiàng)目 ： 五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商 資金的優(yōu)勢(shì)： 資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障； 區(qū)位的優(yōu)勢(shì)： 我們是北新商圈的核心位置，未來中國最大且最具影響力的五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)。 他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競(jìng)爭(zhēng)激烈、爭(zhēng)搶“龍頭地位” 客戶需求分析 商家 – 對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他五金機(jī)電市場(chǎng)，營運(yùn)服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力 – 對(duì)門面形象的需求，提升企業(yè)品牌； – 新增營業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場(chǎng)將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求； – 快速接收市場(chǎng)信息的需求； – 貸款融資的需求； – 對(duì)成熟物流的需求； – 對(duì)管理服務(wù)的需求； – 投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求 ? 種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障； ? 能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家； ? 對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求； 客戶需求分析 采購商 ? 需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)； ? 需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片； ? 有效提高成都北新（機(jī)電）商圈的經(jīng)濟(jì)影響力； ? 整合行業(yè)資源，提升四川機(jī)電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)） ? 商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定到某個(gè)專業(yè)市場(chǎng)采購的理由 ； ? 硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代的需要； ? 交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營都是被動(dòng)的等待采購商上門，營運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購商資源渠道的良方妙藥 ； ? 運(yùn)營理念：雖然都號(hào)稱 “ 最好 ” 、 “ 最大 ” ，但由于服務(wù)水平、資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù) ； ? 運(yùn)營情況：目前的專業(yè)市場(chǎng) “ 旺場(chǎng)不過一樓 ” 的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。 ? 量力國際鋼材機(jī)電城：市場(chǎng)定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱擁有 “ 超前 30年 ” 的硬件配套，但營運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購商的凝聚力及新客戶的吸引力。但其運(yùn)營手段成熟，市場(chǎng)生意較好，對(duì)商家仍具有吸引力。 優(yōu)勢(shì) ? 品牌發(fā)展商背景； ? 項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營商環(huán)境； ? 項(xiàng)目 70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理； ? 北新商圈未來核心地段 ? 項(xiàng)目是北新商圈唯一一個(gè)且是目前中國最大的五金機(jī)電市場(chǎng)，擁有最完善的配套； ? 目前已有龍頭企業(yè)進(jìn)駐或者關(guān)注，為項(xiàng)目的 “ 以商引商 ” 及 “ 全面招商 ” 階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項(xiàng)目龍頭地位的打造工作。但如果公司既定在 2023年 12月開業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。 未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略 ? 營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)開業(yè)工作量 ? 尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及計(jì)劃 ? 尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃 二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)） 三、風(fēng)險(xiǎn) ? 由于項(xiàng)目 未能確切把握交付使用時(shí)間 ，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場(chǎng)裝修及對(duì)外公開開業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營證照，面臨開業(yè)後的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) . ? 目前招商、推廣、運(yùn)營部門之間未對(duì)招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開展等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作； ? 之前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會(huì)因此影響商家經(jīng)營信心，同時(shí)有可能增加部分營銷費(fèi)用支出； ? 項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及開業(yè)後的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營業(yè)期間的多項(xiàng)問題衍生，影響商家經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過程中逐步完善！ 同時(shí)，我也提請(qǐng)董事會(huì)關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望能加緊人事安排。項(xiàng)目商業(yè)策劃書 招商、營運(yùn)及推廣思路 四川興北市場(chǎng)經(jīng)營管理有限公司 2023年 2月 成都國際五金機(jī)電城 前 言 很榮幸能夠參與到成都國際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營管理工作中來，擔(dān)任項(xiàng)目管理工作，鑒于集團(tuán)董事長宋兵先生及其他董事會(huì)成員對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團(tuán)公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。 由于前期工作進(jìn)展不盡如人意，在 2023年有限的籌備時(shí)間里，以本人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開展過程中，可能會(huì)遇到的問題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開業(yè)。 項(xiàng)目 整體 工作進(jìn)度情況 一、招商進(jìn)度情況 二、項(xiàng)目整體工作情況 三、風(fēng) 險(xiǎn) 四、建議及工作重點(diǎn) 一、招商進(jìn)度情況 ? 尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃； ? 1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶組成結(jié)構(gòu)并不理想； ? 2F出租率 0%； ? 4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃 ,出租率 0%； 二、項(xiàng)目整體工作情況 未建立系統(tǒng)的招商策略 ? 項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對(duì)外形象； ? 工作的開展欠缺五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)； ? 未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等； ? 未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn) ， 欠缺核心主題）； ? 目前的招商工作未能與后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。 ? 在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營業(yè)時(shí)間，從我個(gè)人層面來說，我對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開業(yè)萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我 建議試營業(yè)時(shí)間為 2023年元旦前后，正式開業(yè)時(shí)間 2023年 3月 。 四、建議 及 工作重點(diǎn) ? 不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)） ? 明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位 ? 制定明確項(xiàng)目目標(biāo) 短期目標(biāo) 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo) 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo) 建立標(biāo)桿專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營品牌 ? 項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案 ? 項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案 四、建議 及 工作重點(diǎn) 項(xiàng)目理解與分析 行 業(yè) 及 商 圈 整 體 分 析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) PEST分析 SWOT分析 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析 客 戶 需 求 分 析 項(xiàng) 目 發(fā) 展 方 向 及 目 標(biāo) 項(xiàng) 目 核 心 賣 點(diǎn) 設(shè) 定 總 結(jié) 行業(yè)及商圈整體分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 原料 冶煉 鑄造 精密 加工 成品 銷售 直接出囗 內(nèi)銷 中游流通環(huán)節(jié) 出囗需求 本土需求 ? 金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對(duì)其他行業(yè)低； ? 行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高 行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析 Pest分析由于是對(duì)行業(yè)的分析，暫略。 行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析 劣勢(shì) ? 現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠(yuǎn)離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目，屬于待成熟地區(qū)； ? 項(xiàng)目未進(jìn)行過市調(diào)工作，獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)來支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃； ? 源用已久的項(xiàng)目名稱，由于不能落地，因此將進(jìn)行更名改動(dòng)； ? 營銷及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)上下對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策； ? 開業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶及潛在客戶信心已構(gòu)成一定影響； ? 目前認(rèn)籌 /已認(rèn)租租戶主要來自項(xiàng)目周邊及金府一帶，租戶對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門面的心理定位，認(rèn)購客戶中，大部分對(duì)五金機(jī)電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機(jī)行為； ? 五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時(shí)間和人力物力儲(chǔ)備應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場(chǎng)推廣工作； 行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析 機(jī)會(huì) ? 基于恒之已久的 “ 三現(xiàn) ”( 現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨 )交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場(chǎng)占有率為必要手段； ? 金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供行業(yè)市場(chǎng) “ 洗牌” 效應(yīng)機(jī)會(huì)； ? 現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營模式落後，管理水平低，五金機(jī)電商家能接受 “ 升級(jí)換代 ” 的思想，引導(dǎo)空間大； ? 業(yè)內(nèi)對(duì) “ 現(xiàn)代市場(chǎng) ” 、 “ 經(jīng)營環(huán)境提升 ” 、 “ 物聯(lián)港 ” 及 “ 自主品牌 ” 意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿足發(fā)展需求； ? 金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強(qiáng)力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，仍屬于各自為陣的狀態(tài)； ? 項(xiàng)目將提出完善的運(yùn)營管理模式，對(duì)于二類商家向一類商家邁進(jìn)提供機(jī)會(huì)； 行業(yè)及商圈整體分析 SWOT分析 威脅 威脅 ? 本項(xiàng)目與萬貫五金機(jī)電城、量力國際鋼材機(jī)電市場(chǎng)及元貞國際機(jī)械城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限； ? 本項(xiàng)目在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬貫五金機(jī)電城、量力國際鋼材機(jī)電城，且兩大市場(chǎng)在多年來一直在五金機(jī)電行業(yè)深耕，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)； ? 來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他應(yīng)變措施