消費者行為分析第六章-展示頁
2025-03-05 00:03本頁面
【正文】 時，最初的這對夫婦也到了退休的年齡，最后，男子先去世，女子也在幾年以后去世，這就是家庭生命周期。 ? 戶主性別： 我國的戶主類型和西方有較大的不同。 家庭結(jié)構(gòu) ? 規(guī)模： 從世界范圍內(nèi)看，家庭規(guī)模呈逐漸縮小的趨勢。 ? 混合家庭： 是指由一對夫婦、他們的孩子以及他們以前的孩子所組成的家庭。 ? 擴展家庭 : 包含了核心家庭以及其它親戚。( 大學(xué)教授 ,律師 ,卡車司機 ,高級技工 ) 不同社會階層的行為差異 ? 差異： ? 產(chǎn)品選擇和使用的差異 ? 心理上的差異 ? 信息獲取方面的差異 ? 購物方式上的差異 ? 儲蓄、消費和信用卡使用上的差異 ? 休閑活動上的差異 社會階層與市場營銷 第一步 將地位變量與產(chǎn)品消費相聯(lián)系。 ☆ 收入與社會地位之間的關(guān)系并非是一致的。 職業(yè) 教育 收入 …… 25歲以上的不同教育背景的收入 教育水平 男性 女性 高中畢業(yè) $22,765 $13,266 副學(xué)士 $26,873 $16,611 大學(xué)肄業(yè) $30,052 $19,642 大學(xué)畢業(yè) $40,590 $26,417 大學(xué)畢業(yè) 大學(xué)肄業(yè) 高中 香檳酒 143 117 86 手提 227 118 52 網(wǎng)球 188 129 54 彩票 78 100 120 國家咨詢 46 107 127 國家地理 148 113 77 收入 /財產(chǎn)與社會階層 ☆ 收入一直被用來衡量人們的購買力和社會地位。 職業(yè) 教育 收入 …… VS 職業(yè)對消費的影響 行政管理和企業(yè)管理階層 技術(shù)人員 /職員 /銷售人員 技工 /手工 國產(chǎn)啤酒 98 72 185 手提 234 143 56 外出就餐 147 118 98 彩票 105 101 131 爵士音樂臺 189 126 66 鄉(xiāng)村音樂臺 96 109 126 教育與社會階層 ?受教育程度部分地決定了人們的收入和職業(yè)，并進而影響著人們 社會地位和購買行為 。第六章 社會因素的影響分析 目錄 社會因素的影響分析概述 1 社會階層分析 2 家庭分析 3 群體分析 4 從眾分析 5 消費流行分析 6 一、概述 身在其中，身不由己 文化經(jīng)濟 情境 消費者行為 社會環(huán)境 二、社會階層分析 ? 社會階層 是指某一社會中根據(jù)社會地位或受尊重程度的不同而劃分的社會等級。 ? 展示性 ? 多維性 ? 層級性 ? 約束性 ? 同質(zhì)性 ? 動態(tài)性 上上層 1% 上下層 2% 中上層 12 % 中下層 30% 下上層 35% 下下層 20% 國際上社會階層的劃分 社會階層的決定因素 經(jīng)濟變量 職業(yè) 收入 財富 社會階層的決定因素 政治變量 權(quán)力 階層意識 政治流動 社會互動變量 個人聲望 社會聯(lián)系 社會化 職業(yè)與社會階層 ? 職業(yè)與教育、收入緊密聯(lián)系在一起，職業(yè)在很大程度上反映一個人的社會地位。 ?毫不奇怪，受教育程度極大地影響著人們的消費品位和消費偏好。收入與人們的消費方式、生活習(xí)慣等有密切的關(guān)系。 職業(yè) 教育 收入 …… ? 收入使購買成為可能，但不一定會導(dǎo)致購買的發(fā)生。 使用 第二步 確定目標市場收集如下數(shù)據(jù)： 1. 實際的生活方式 2. 欲求的生活方式 3. 媒體使用 4. 購物模式 第三步 發(fā)展產(chǎn)品定位 根據(jù)目標消費者的生活方式選擇欲求的形象 第四步 營銷組合決策 三、家庭分析 一、家庭結(jié)構(gòu) 二、家庭生命周期 三、家庭購買決策 家庭結(jié)構(gòu) ? 核心家庭： 是指由兩個異性成年人組成的家庭，他們同自己的孩子或收養(yǎng)的孩子保持著合法的關(guān)系。 . 印度 中國。 ? 非家庭住戶： 一個對獨自居住或者與同他沒有親屬關(guān)系的人住在一起而構(gòu)成的住戶。 ? 結(jié)構(gòu)： 現(xiàn)代社會，核心家庭越來越多。 雪碧雜技家庭篇 家庭生命周期 ? 人們在 20歲出頭結(jié)婚，然后生育幾個孩子。 傳統(tǒng)的對家庭生命周期的觀點 : 家庭生命周期 ? 隨著時間的推移，根據(jù)成年人的年齡、婚姻狀況、孩子的有無和年齡大小來區(qū)分住戶經(jīng)歷的階段，就是家庭生命周期。 ? 當一個人經(jīng)歷家庭生命周期的不同階段時，社會階層會為他提供解決問題的方法。 家庭購買決策 ?
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1