銷售人員的招聘與甄選培訓(xùn)課程-展示頁(yè)
2025-03-04 23:22本頁(yè)面
【正文】 客戶的檔案 一貫化的自我管理能力 精確的時(shí)鐘 風(fēng)格和韌性 每天的業(yè)務(wù)短信 自律和他律的區(qū)別 其他需要考慮的外圍因素 1. 決斷的能力 2. 處理細(xì)節(jié)的能力 3. 交流的能力 4. 積極性和緊迫感 5. 團(tuán)隊(duì)合作能力 案例：銷售管理部資料人員的數(shù)理分析能力測(cè)試 中國(guó)每年有多少人口出生？ 不同行業(yè)的銷售特質(zhì)組合分布 010203040506070自信 理解力 影響力 取悅 恒定性保險(xiǎn)金融品牌麥當(dāng)勞 第三章 找到自己的特效藥 人的身高是有什么決定的？ 人的老化標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 吳士宏 1985年的第一次面試 銷售人才甄選素質(zhì)模型的建立流程 Y=aX1+bX2+cX3+dX4+eX5+…… Y=被測(cè)試人員的預(yù)期業(yè)績(jī) 銷售人員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)篩選模型 優(yōu)秀銷售素質(zhì)篩格 行業(yè)和企業(yè)特征篩格 得到的優(yōu)良種子 現(xiàn)有銷售人員 的各種測(cè)試數(shù)據(jù) 實(shí)際銷售業(yè)績(jī) 分離篩選孔 婚姻狀況 體重身高 黨 派 民 族 學(xué)校專業(yè) 我們就要找這樣的人！ 學(xué)校成績(jī) 你憑什么要做這個(gè)工作？ 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 有自己的原始資料 有提升業(yè)績(jī)的需求 有招聘選拔的經(jīng)驗(yàn) 實(shí)現(xiàn)工作效果的突破 掌握人力統(tǒng)計(jì)的技術(shù) 成為行業(yè)的招聘專家 對(duì)銷售職能不太專業(yè) 對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)沒有經(jīng)驗(yàn) 其他部門人員不配合 要新增加預(yù)算和費(fèi)用 模型不精確很難堪的 可能會(huì)得罪以前的主管 1 你需要抽取多少樣本才有代表性？ 在坐的各位 平均身高 可以代表什么？ 30 為安全數(shù)量 40 為標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量 50 為理想數(shù)量 取樣的數(shù)量和樣本的差異度有關(guān) 01020304050607080緊迫感 冒險(xiǎn)性 謹(jǐn)慎性 自信 成就感優(yōu)秀一般落后某企業(yè) 87位在崗優(yōu)秀銷售人員測(cè)試部分結(jié)果 2 你確認(rèn)你的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)有統(tǒng)計(jì)意義嗎？ 關(guān)于優(yōu)秀銷售標(biāo)準(zhǔn)的真實(shí)性 領(lǐng)導(dǎo)喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績(jī)量高的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 客戶喜歡的 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 快 不等于是優(yōu)秀的銷售人員 一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的訪談感悟 3 怎樣分析判定電話測(cè)試結(jié)果？ 時(shí)間統(tǒng)一控制在 510分鐘 語(yǔ)速 快 中 慢 音量 高 中 低 語(yǔ)調(diào) 節(jié)奏起伏 連續(xù)平和 措辭 組織清晰 結(jié)構(gòu)不明 自我推銷能力 — 積極肯定 — 消極被動(dòng) 4. 人格特質(zhì)測(cè)評(píng) 人格特質(zhì)平均分的分布表 外向
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