8-銷售面談(07年12月版)-展示頁
2025-03-04 20:33本頁面
【正文】 （ 3）社會養(yǎng)老金？ ① ⑥ ⑦ 資料收集九：壽險的保障范圍 (第四把金鑰匙：應(yīng)急的現(xiàn)金 ) 目 的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 ① ② ③ ④ 收入 投資 ？ ① ④ ⑤ 大病 失業(yè) ⑤ 資料收集十：壽險的保障范圍 (第五把金鑰匙：有計劃的儲蓄之一般人的儲蓄 ) 目 的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 ① ② ③ ④ ⑤ 買車 裝修房 始終無法 達成目標(biāo) ② ⑤ 資料收集十一：壽險的保障范圍 (第五把金鑰匙：有計劃的儲蓄之壽險儲蓄計劃 ) 目 的：讓客戶明白壽險可以解決他的問題 ⑦ 目標(biāo) 計劃 時間 百分之 百成功 ⑥ ⑦ ⑦ ⑦ 意外 身故 ⑧ ⑨ ⑩ 資料十二：讓客戶按緩急輕重排序 目 的：明確客戶的最大擔(dān)憂 資料十三：詢問客戶資料 目 的： 了解客戶情況，方便設(shè)計建議書 找尋客戶預(yù)算 —— 銷售面談的 步驟 6 觀看 VCD 目的：讓客戶清晰明確自己的壽險需求及預(yù)算 工具：需求分析記錄表 步驟七：重審客戶的需要及預(yù)算 步驟八：約定下次會面時間 關(guān)鍵：恰當(dāng)運用二擇一法 目的：安排下次面談時間地點 目的： 明確下次面談所需時間 明確下次面談目的，讓客戶 做好心理準(zhǔn)備 工具：中國平安簡介 步驟九：道明下次面談的目的 —— 銷售面談的 步驟 7～ 9 觀看 VCD 劇本演練 業(yè)務(wù)員 客戶 觀察員 道 明 來 意 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 資 料 收 集 道明下次面談的目的 重申客戶的需要及預(yù)算 確定下次會面時間 自 我 介 紹 銷售面談的步驟回顧 沒有錢 沒需要 不用急
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