9章競爭性市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-04 16:10本頁面
【正文】 公司名稱 技術(shù)導(dǎo)向定義 產(chǎn)品種類 鉛筆公司 自行車公司 燈具公司 酒廠 我們生產(chǎn)鉛筆 我們生產(chǎn)自行車 我們生產(chǎn)燈具 我們生產(chǎn)白酒 學(xué)生鉛筆、辦公鉛筆、繪畫鉛筆 加重車、輕便車、山地車 白熾燈、吊燈、壁燈、醫(yī)用燈 低檔酒、高檔酒、禮品酒 需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需要，并運用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。 公司名稱 產(chǎn)品導(dǎo)向定義 鉛筆公司 自行車公司 燈具公司 酒廠 我們生產(chǎn)學(xué)生鉛筆 我們生產(chǎn)加重自行車 我們生產(chǎn)白熾燈泡 我們生產(chǎn)低檔白酒 技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營用現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。實際上，企業(yè)被潛在競爭者擊敗的可能性往往大于現(xiàn)實的競爭者。 第一節(jié) 競爭者分析 一、識別競爭者 識別競爭者似乎是一項簡單的工作。 重點： 不同市場地位的企業(yè)的不同競爭戰(zhàn)略。第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ——孫子 講授內(nèi)容： 1. 識別競爭者的不同導(dǎo)向、競爭者分析過程； 2．確定競爭對象與戰(zhàn)略原則； 3．市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略。 難點： 競爭者識別的不同導(dǎo)向。 VS VS VS VS VS 容易患上“競爭者近視癥”，僅僅看到現(xiàn)實競爭者而看不到潛在競爭者。 VS VS 洗衣粉 （一）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群。 （二）業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競爭者識別 產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴大該產(chǎn)品的市場。 技術(shù)導(dǎo)向把所有適用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。
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