醫(yī)藥代表的五把利劍-第一章-反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的-展示頁
2025-03-04 10:09本頁面
【正文】 ， RDPAC在 1999年其前身成立之初， 就制定了 “藥品推廣行為準(zhǔn)則 ”。 《醫(yī)藥代表行為準(zhǔn)則》 對捐贈品、專題研討會、學(xué)術(shù)會議、宣傳及其他交流活動均有規(guī)范 明確表示醫(yī)藥代表的收入制度 不得與醫(yī)生正確處方多寡有關(guān)聯(lián)。 單獨(dú)頒布一個(gè)行政規(guī)定來規(guī)范銷售代表的行為， 這在我國其他行業(yè)是并不多見的。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 兩個(gè)準(zhǔn)則也同時(shí)出臺。 接下來的醫(yī)改、藥品降價(jià)、藥品限價(jià)、飛檢、藥品注冊凍結(jié)、廣告嚴(yán)管、重處大案要案等等， 就像一輪又一輪政策風(fēng)暴，力度之大前所未有。 不要允許自己以“反商業(yè)賄賂”或任何其他事件行為不能如期達(dá)到目標(biāo)的借口！ 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 從“看病貴、看病難”說起?！辛?xí) 《 醫(yī)藥代表的五把利劍 》 第一章 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 專業(yè)藥械服務(wù)商 致力于婦科疾病領(lǐng)域 本章相關(guān)問題 當(dāng)你身邊發(fā)生諸如 “非典 ”、 反商業(yè)賄賂、企業(yè)并購等外部事件時(shí)， 你會如何選擇自己的應(yīng)對方式， 是把它變成一個(gè)完美的借口？ 還是一次絕佳的成功機(jī)會？ 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 本章相關(guān)問題 每個(gè)人都處在各種角色中 —— 職業(yè)上的或生活上的， 你如何界定自己在不同角色中的使命？ 要達(dá)到現(xiàn)在角色或職位上的目標(biāo)， 目前你已經(jīng)擁有什么樣的工具和資源？足夠嗎？ 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 本章解決重點(diǎn)問題 解決醫(yī)藥代表 面臨市場大環(huán)境時(shí) 理應(yīng)呈現(xiàn)的姿態(tài) ！ 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 優(yōu)秀的醫(yī)藥代表不會因?yàn)椤胺瓷虡I(yè)賄賂” 而影響自己成功的進(jìn)度， 因?yàn)樾袠I(yè)操守的整頓往往 預(yù)示著行業(yè)的興盛而不是相反。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的當(dāng)務(wù)之急 是盤點(diǎn)自己 所掌握的銷售技能、專業(yè)知識和對行業(yè)的見識， 看看這些是否足以達(dá)到既定目標(biāo)， 是否需要做出調(diào)整。 從 “看病貴、看病難 ”這一社會 “癥狀 ”開始， 一場反商業(yè)賄賂的風(fēng)暴在 2023年迅速拉開了序幕， 這次行動涉及面之廣、之深，讓人為之動容。 乍逢此變，很多醫(yī)藥銷售人有些手足無措。 2023年 10月 18日，中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會 受國家食品藥品監(jiān)督管理局委托 制定的《醫(yī)藥代表行為準(zhǔn)則》討論稿發(fā)布， 并在網(wǎng)上征求對討論稿的意見。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 《醫(yī)藥代表行為準(zhǔn)則》 首先肯定醫(yī)藥代表是一種正當(dāng)職業(yè)， 對醫(yī)藥代表的準(zhǔn)入條件、醫(yī)藥代表的行為做了明確限定。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 外資藥企在規(guī)范醫(yī)藥代表行為方面一直走在行業(yè)的前列 中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)委員會 （ RDbasedPharmaceuticalAssociationCommittee， RDPAC）在 2023年 6月 29日的媒體溝通會上，稱 2023年底前將出臺新的 “藥品推廣行為準(zhǔn)則 ”，并高調(diào)宣布將在 全體會員公司中全面推廣 “醫(yī)藥代表內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證 ”項(xiàng)目 以配合政府治理醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂。 藥品推廣的行為規(guī)范 對外資企業(yè)來說不是什么新鮮事物，在國外早已存在 它是由行業(yè) 共同制定、共同遵守的 一種行業(yè)自律行為 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 這些舉措又能說明什么呢？ 醫(yī)藥代表認(rèn)證在多大程度上對反商業(yè)賄賂有用呢？ 對醫(yī)藥代表的日常工作真能帶來什么便利嗎？ 我們在醫(yī)藥行業(yè)還有前途，還有發(fā)展嗎？ 這是很多醫(yī)藥代表都在問的一個(gè)問題， 問經(jīng)理，也問自己。 大家都很緊張，緊張的時(shí)候連工作包都不敢?guī)В? 客戶的手勢也明顯多過語言 ——暗示醫(yī)藥代表不要給他們帶來不必要的麻煩。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 從表面現(xiàn)象來看， 這次活動背后的假設(shè)是： “商業(yè)賄賂 ”是 “看病貴、看病難 ”的一個(gè)重要原因，因此打擊商業(yè)賄賂就是 一個(gè)必要的解決方案。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 無論你多么強(qiáng)烈地認(rèn)為，解決此事非一己之力； 也無論你是歡迎還是不歡迎， 我們都要接受這樣的現(xiàn)實(shí)： 我們的工作環(huán)境正發(fā)生著歷史性的重要變化。其實(shí)，應(yīng)該這樣理解： 首先，任何政策都不是什么風(fēng)，盡管它有時(shí)候有風(fēng)的某些特性；其次，這是對行業(yè)的影響而不只是你一個(gè)人； 再次，要力圖客觀、公正、清醒地認(rèn)識那些可能影響我們?nèi)粘９ぷ鞯乃惺录? 最后，我們應(yīng)該對自己提出這樣的問題： “正在發(fā)生的事情，為什么就不能是一次機(jī)遇呢？ ” 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 要正確認(rèn)識反商業(yè)賄賂這一活動的長期性。但是，不是說在這之前就沒有打擊， 也不是說過了 2023年，就什么都過去了。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 盡管說法很多，但要堅(jiān)信醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)不可能消失， 這絕不是 “反商業(yè)賄賂 ”的目標(biāo)。 想想看，如果沒有醫(yī)藥代表的努力，今天的臨床用藥水平， 病人的生活質(zhì)量
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