【正文】 意度考核等手段提升老業(yè)主與項目的粘性，進(jìn)而提升老帶新率； 重塑購房邏輯、說辭優(yōu)化、設(shè)計房源推薦引導(dǎo)技巧； 建立西部拓客網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)地面部隊拓客能力；地毯式、網(wǎng)格化拓客銷售實(shí)現(xiàn)深度拓客； 香榭麗公館 ： 量價齊升，為賣出溢價及速度建立價值支撐； 特殊房源措施 價值營銷落地 針對小面積、高樓層的特殊房源采取激勵措施，設(shè)置去化難度較大的特殊房源去化獎勵措施； 圍繞“百變戶型”和“綠地理想家”兩個重要落地動作；從事件活動、現(xiàn)場體驗等角度完成客戶導(dǎo)入、提升產(chǎn)品力、提升項目溢價。 大活動造氣勢轟人氣、精準(zhǔn)活動滲入內(nèi)部團(tuán)購?fù)乜?；老客戶維護(hù)活動發(fā)展老帶新。 結(jié)合品牌營造政企聯(lián)手共同打造新城的氣勢，通過品牌、地段、規(guī)模提煉項目在區(qū)域的唯一性和排他性。 提高企業(yè)團(tuán)購；每月制定團(tuán)購計劃并組織策劃活動走進(jìn)企事業(yè)單位，提高項目宣傳力度。 ? 明確指標(biāo) ? 團(tuán)隊散售指標(biāo) 01 指標(biāo)分解 ? 商辦大單指標(biāo) ? 政府采販及資產(chǎn)證券化大單指標(biāo) ? 抵房，新拿地項目指標(biāo) 團(tuán)隊散售指標(biāo)： 項目名稱 業(yè)態(tài) 銷售金額指標(biāo) 責(zé)任人 責(zé)任領(lǐng)導(dǎo) 分管副總 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 香榭麗 住宅 4300 4500 14000 11000 12023 16000 61800 任傳明 袁聘、呂振星 陳莉 車儲 500 1200 1300 1400 1400 5800 綠地城 住宅 800 500 4100 5000 6000 7200 23600 張杰 綠地城（新希望） 住宅 4000 3000 7000 6700 7000 7000 34700 新都會住宅 住宅 3700 2400 5900 3000 3000 4000 22023 劉娜 車儲 200 200 700 800 1900 配套商業(yè) 2300 600 600 600 800 4900 新都會商辦 辦公 100 2023 6900 3000 3000 5000 20230 趙虎、滕琳、張涵、孫林、王波 國際花都 車儲 400 1100 1500 1500 1500 1500 7500 劉娜 濱河國際城 車儲 200 1050 500 500 500 2750 任傳明 中央廣場 車儲 70 1000 1500 1500 2023 2023 8070 張涵 青島歡樂濱海城 住宅 2600 1900 3100 4000 4800 5600 22023 周書波 李興彥、呂振星 車儲 330 100 850 400 400 500 2580 青島香頌 辦公 2023 2023 3000 3000 10000 武禹剛 合計 18600 17800 49300 40700 45900 55300 227600 ? 明確指標(biāo) ? 團(tuán)隊散售指標(biāo) 01 指標(biāo)分解 ? 商辦大單指標(biāo) ? 政府采販及資產(chǎn)證券化大單指標(biāo) ? 抵房，新拿地項目指標(biāo) 商辦大單銷售指標(biāo)： 項目名稱 業(yè)態(tài) 銷售金額指標(biāo) 責(zé)任人 責(zé)任領(lǐng)導(dǎo) 分管副總 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 新都會商辦 辦公 — — 6000 7000 8000 9000 30000 趙虎、滕琳 呂振星 陳莉 獨(dú)立商業(yè) — — — 2023 3000 5000 中央廣場 辦公 — — — 2023 3000 5000 10000 齊魯之門 獨(dú)立商業(yè) — — — 2023 3000 5000 10000 合計 0 0 6000 11000 16000 22023 55000 （一）營銷管理中心： （二）各區(qū)域公司： 2億 項目公司 銷售金額指標(biāo) 責(zé)任人 分管副總 2月 3月 4月 5月 6月 合計 東部公司 200 1000 1000 1000 1800 5000 待定 待定 西部公司 200 1000 1000 1000 1800 5000 中部公司 200 1000 1000 1000 1800 5000 CBD項目公司 200 1000 1000 1000 1800 5000 合計 800 4000 4000 4000 7200 20230 ? 明確指標(biāo) ? 團(tuán)隊散售指標(biāo) 01 指標(biāo)分解 ? 商辦大單指標(biāo) ? 政府采販及資產(chǎn)證券化大單指標(biāo) ? 抵房，新拿地項目指標(biāo) 政府采購及資產(chǎn)證券化大單指標(biāo)： 項目名稱 業(yè)態(tài) 銷售金額指標(biāo) 責(zé)任人 責(zé)任領(lǐng)導(dǎo) 分管副總 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 齊魯之門 辦公 — — — — — 180000 180000 張涵 呂振星 陳莉 合計 0 0 0 0 0 180000 180000 （一）政府采購： 18億 （二）資產(chǎn)證券化大單： 項目名稱 業(yè)態(tài) 銷售金額指標(biāo) 經(jīng)辦人 責(zé)任領(lǐng)導(dǎo) 分管副總 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 普利中心 辦公 — — 147000 — — — 147000 王 金龍 呂振星 陳莉 合計 0 0 147000 0 0 0 147000 ? 明確指標(biāo) ? 團(tuán)隊散售指標(biāo) 01 指標(biāo)分解 ? 商辦大單指標(biāo) ? 政府采販及資產(chǎn)證券化大單指標(biāo) ? 抵房，新拿地項目指標(biāo) 新拿地項目指標(biāo)： 項目名稱 業(yè)態(tài) 銷售金額指標(biāo) 責(zé)任領(lǐng)導(dǎo) 分管副總 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計 新拿地指標(biāo) 彩石 18000 18000 袁聘、呂振星 陳莉 CBD配套 0 濼口 0 青島 0 合計 0 0 0 0 0 18000 18000 抵房指標(biāo)： ? 住宅項目去庫存重點(diǎn)策略 ? 商辦項目去庫存重點(diǎn)策略 02 去庫存策略打法 ? 車、儲去庫存重點(diǎn)策略 綠地城 新都會 香榭麗 歡樂濱海城 總計 住宅存量主要出在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、高樓層等方面，事業(yè)部層面庫存去化主要措施為： 變革營銷模式，組建網(wǎng)格化的拓客隊伍； 細(xì)化組織分工和激勵考核措施； 1 2 3 發(fā)起以“營銷從我做起”為口號的全員全民營銷活勱 。山東事業(yè)部上半年庫存去化措施 2023年 2月 17日 抓早搶先去庫存 攻堅克難爭業(yè)績 1 2 3 指標(biāo)分解 去庫存策略打法 去庫存丏項強(qiáng)化措施 CONTENTS ? 明確指標(biāo) ? 團(tuán)隊散售指標(biāo) 01 指標(biāo)分解 ? 商辦大單指標(biāo) ? 政府采販及資產(chǎn)證券化大單指標(biāo) ? 抵房，新拿地項目指標(biāo) 新拿地項目 團(tuán)隊散售 商辦大單 工程抵房 政府采購及 資產(chǎn)證券化 2023上半年 沖刺目標(biāo) ◆事業(yè)部上半年全面預(yù)算銷售指標(biāo)為 38億，現(xiàn)為沖刺年度 140億指標(biāo)，同時按照集團(tuán)要求全面去化庫存，特自我加壓了 ； ◆具體分解 為： 住宅 ，商辦散售 、商辦大單 ，合計 。車儲 ，資產(chǎn)證券化大單 ，四個區(qū)域公司商辦大單 2億，齊魯之門政府采販 18億，工抵房 ，新建項目 。 上半年重點(diǎn)住宅項目去化目標(biāo) 監(jiān)督考核 團(tuán)購?fù)诰? 借勢集中簽約 回歸大盤套路 監(jiān)督考核來電來訪客戶 3天內(nèi)不回訪罰款500元；兩周內(nèi)未完成周指標(biāo)的置業(yè)顧問停接客戶并外出拓客。 借