展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-03 17:10本頁(yè)面
【正文】 。 IAEE是全世界培養(yǎng)會(huì)展業(yè)優(yōu)秀人才首屈一指的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。 主要的會(huì)展職業(yè)資格認(rèn)證體系 ? (2)由原國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師職業(yè)資格證書(shū)》，這是由上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局聯(lián)合組織高校和行業(yè)專(zhuān)家聯(lián)合開(kāi)發(fā)的職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，也是有很強(qiáng)科學(xué)性、規(guī)范性和可操作性、上海市會(huì)展管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證考試在每年的 12月份舉行，而會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃職業(yè)資格考試每年會(huì)舉辦 34次，學(xué)員必須參加相關(guān)培訓(xùn)才能報(bào)考。這些為從事目前的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 ? 盡管凱麗的重點(diǎn)客戶是公司市場(chǎng)，她與會(huì)議和展覽協(xié)調(diào)員保持密切聯(lián)系，當(dāng)他們?cè)跁?huì)展中心預(yù)定展會(huì)業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)親自與凱麗聯(lián)系?！拔蚁矚g這個(gè)有價(jià)值、富有挑戰(zhàn)性的工作，讓我的客戶滿意，使客戶與會(huì)展中心實(shí)現(xiàn)雙贏是我的目標(biāo)。 ? 負(fù)責(zé)場(chǎng)地檢查、了解客戶的整體要求，進(jìn)行與客戶日常聯(lián)絡(luò)。 ? 搜集資料、調(diào)研公司市場(chǎng)，例如在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，包括提供咨詢，聯(lián)系業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和安排商務(wù)洽談。 ? （ 1）擇業(yè)原因： ? 一是能夠從事她所喜歡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作； ? 二是悉尼會(huì)議和展覽中心是一個(gè)有著世界知名度的會(huì)展中心。我們也有嘗試與一些專(zhuān)業(yè)的媒介機(jī)構(gòu)和招展機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行代理合作，但由于對(duì)代理商缺乏有效的約束與激勵(lì)機(jī)制，最終成績(jī)也是不樂(lè)觀。實(shí)務(wù)篇 展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo) —— 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道 【國(guó)內(nèi)一家會(huì)展公司員工自述】 ? 小王所在的會(huì)展公司是國(guó)內(nèi)一家展覽會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)為向企業(yè)兜售展位與邀約參觀。 ? 在做展位銷(xiāo)售時(shí)，我們通常采取的是直銷(xiāo)模式，即組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù)，但是往往最終的成績(jī)都不理想，而且銷(xiāo)售進(jìn)展特別緩慢。 【國(guó)外一位年輕的會(huì)展人員的從業(yè)經(jīng)歷】 凱麗是悉尼會(huì)展和展覽中心的一名員工。 ? （ 2）公司職位：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的銷(xiāo)售經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)。 ? 負(fù)責(zé)初期與客戶的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)，直到簽定合同，之后由會(huì)展中心的項(xiàng)目人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的實(shí)施與管理。 ? 在目前這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了 18個(gè)月，在銷(xiāo)售主管的協(xié)助下，重點(diǎn)負(fù)責(zé)悉尼市場(chǎng)?？蛻粝Ｍe辦成功的展會(huì)，我們的工作是讓他們滿意”。 ? 在此崗位之前，凱麗曾做了 14個(gè)月的銷(xiāo)售人員，負(fù)責(zé)接聽(tīng)客戶電話、預(yù)定業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)檢查。 我國(guó)會(huì)展認(rèn)證體系 ? (1)由上海市人事局頒發(fā)的《上海市會(huì)展管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平認(rèn)證證書(shū)》，該項(xiàng)目認(rèn)證培訓(xùn)所涉及的相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、考核大綱和教材，由上海市職業(yè)能力考試院、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、上海世博人才認(rèn)證中心聯(lián)合開(kāi)發(fā)，該證書(shū)為上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)和長(zhǎng)三角地區(qū)人事局所認(rèn)可。 ? 注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理 ? 美國(guó)注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理管理課程（ Certified in Exhibition Management， CEM）是由美國(guó)國(guó)際展覽與項(xiàng)目協(xié)會(huì) (IAEE)于 1975年創(chuàng)立。迄今為止，共有 4000多名展覽精英取得了 CEM稱(chēng)號(hào)。除中國(guó)外，該項(xiàng)目正在歐洲，日本和韓國(guó)迅速地發(fā)展。 美國(guó)會(huì)展職位與工作職責(zé) 2023級(jí)《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)實(shí)務(wù)》期中作業(yè) ? 圍繞某一營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集或?qū)嶋H調(diào)查尋找 23個(gè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)案例，利用你所學(xué)的知識(shí)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方式以或手段方面的運(yùn)用進(jìn)行對(duì)比分析和簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)。針對(duì)匯報(bào)案例的主題，
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