教你怎樣做提案-展示頁
2025-03-02 22:09本頁面
【正文】 ? 能花的時間 ? 推測觀眾的反應(yīng) 分析和建議（二） ? 分析是從客觀挑出問題的癥結(jié)，建議是主觀的提供問題的解決方案。播種之后，必須于它成熟才能收割，及早準(zhǔn)備， 是談判的必要工作。怎么做提案 什么是提案 提供 客戶 參考的方案 目的 ? 能令客戶跟提案里的想法同步 ? 簡短又能令聽眾回味無窮 心理準(zhǔn)備 ? “ 如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習(xí)性，因為順著他、引導(dǎo)他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。 ” ? 法蘭西斯 分析和建議（三） 分析 ? 客觀的 ? 數(shù)據(jù) ? 層面 ? 過去和現(xiàn)在 ? 問題 建議 ? 主觀的 ? 設(shè)想 ? 全面 ? 現(xiàn)在和未來 ? 答案 下筆（ 312 方法） ? 一般人寫提案是先寫引言，然后內(nèi)文（分析與建議），再寫總結(jié) ? 這種寫法的弱點是，心里沒有定案，先寫怎樣引導(dǎo)聽眾入正題，然后是內(nèi)文，資料已齊全，寫的時候不費勁，但最吃力的結(jié)語就放在最后，那時候已經(jīng)累死了。
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