sap-sd模塊培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-01 18:36本頁面
【正文】 工廠 1200工廠 1100 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 26 SD模塊系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) (工廠與裝運地點）公司裝運地點工廠東 莞虎彩印刷有限公司 1010東 莞虎彩印刷有限公司 1010東莞虎彩裝運地點B001 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 27 發(fā)運點和裝載點l 發(fā)運點 從屬于工廠， 并使用同一工作日歷?？梢栽趥€人主記錄中指派某個銷售個人屬于某個銷售小組。例如，可以為每個單個產(chǎn)品組定義銷售小組。l 銷售人員 從屬于銷售組。如果輸入在某個銷售范圍內(nèi)的銷售辦公室的銷售訂單，該銷售辦公室必須指派給那個地區(qū)。一個銷售辦公室可以看成是一個子公司。如，可以為每個銷售范圍定義一份特殊客戶價格協(xié)議。如，可以分析某個銷售范圍的銷售。通過銷售范圍，可以指明哪些物料能夠通過某個分銷渠道銷售。 銷售范圍定義為銷售機構(gòu)、分銷渠道及產(chǎn)品組的組合。內(nèi)貿(mào)銷售組織外貿(mào)銷售組織通訊器材食品辦公用品 食品家電 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 20 銷售區(qū)域l 由以下因素組成： 銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組l 將公司銷售部的組織特性和客戶聯(lián)系起來。 對于每個產(chǎn)品組，可以為之制訂特殊客戶協(xié)議，如，部分交貨、價格及付款要求。在 SAP R/3系統(tǒng)中，可以定義一個銷售機構(gòu)的特定產(chǎn)品組。內(nèi)貿(mào)銷售組織外貿(mào)銷售組織批發(fā)零售直銷 直銷批發(fā) 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 19 產(chǎn)品組l 若干有共同特性的產(chǎn)品的組合， 市場特性、 價格特性、運輸特性。在某個銷售機構(gòu)內(nèi)部，一個客戶可以通過多個分銷渠道來獲得供應(yīng)。 為了以最好的可能方式供應(yīng)市場，銷售和分銷與各種不同的分銷渠道一起工作。 . 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 18 分銷渠道l 通過何種方式讓產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)客戶處?？梢酝ㄟ^銷售機構(gòu)完成區(qū)域性的市場的劃分。每個銷售機構(gòu)代表一個行政上的銷售單元。l 分配到一個公司代碼下。 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 9 銷售管理總體方案InvoiceInvoice Invoice合同合同業(yè)務(wù)員 營銷部可用量檢查生產(chǎn)性工廠揀配 發(fā)貨 開發(fā)票 應(yīng)收帳信用檢查Invoice批準(zhǔn)價格檢查交貨通知單主管SO 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 10 虎彩銷售管理總體方案銷售需求 銷售處理 物料管理 財務(wù)結(jié)算主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù) 物料 客戶 價格 信用采購詢報價處理 /采購訂單處理客戶訂單內(nèi)部采購需求應(yīng)收帳款處理采購收貨采購收貨第三方銷售銷售計劃銷售訂單生產(chǎn)處理生產(chǎn)工單轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換銷售訂單轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換獨立需求 轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換生產(chǎn)入庫退貨需求 退貨訂單銷售發(fā)貨采購訂單轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換產(chǎn)品退庫發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)票 內(nèi)部應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款處理發(fā)票發(fā)票應(yīng)收帳款處理應(yīng)付帳款處理 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 11 SD模塊藍(lán)圖流程 層次 流程代 碼 流程名稱基本資料 SDF001 客 戶 主數(shù)據(jù) 維護(hù) 流程SDF002 信用主數(shù)據(jù) 維護(hù) 流程SDF003 價格主數(shù)據(jù) 維護(hù) 流程銷售訂單 SDF004 標(biāo) 準(zhǔn) 銷 售 訂單處 理流程SDF005 第三方 銷 售 訂單 流程SDF006 銷售訂單更改流程后續(xù)流程 SDF007 退 貨 索 賠處 理流程SDF008 交 貨處 理流程SDF009 發(fā) 票 處 理流程SDP010 發(fā) 票 調(diào) 整流程（沖 紅補 款） 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 12 子流程介紹 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 13 R/3中組織結(jié)構(gòu)總覽 集 團(tuán) 公 司 工 廠 庫存地點庫存地點倉 庫 公 司 業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工 廠 銷售組織產(chǎn)品組 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 14 SD的組織結(jié)構(gòu)（一）銷售組織結(jié)構(gòu)（二） 銷售組織與工廠（三）發(fā)運組織結(jié)構(gòu) 2023年年 11月月 19日星期六日星期六 15 SD模塊系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) (銷售管理 虎彩 )東 莞虎彩印刷有限公司 1010東莞虎彩銷售組織1010公司代
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