最新loft的產(chǎn)品分析課程-展示頁
2025-03-01 18:24本頁面
【正文】 體驗式”消費的適時正確導(dǎo)入刺激消費者購買沖動 ?產(chǎn)品概念論述枯燥，消費認(rèn)知過程長 ?產(chǎn)品推廣渠道少，閱讀率低 ?城區(qū)人口基數(shù)少，購買力受限 結(jié) 論 LOFT，好產(chǎn)品，個性獨特，利益點明晰 ,值得期待 LOFT市場形象： ?年輕、先鋒和前衛(wèi) ?非主流生活方式，高大寬敞的立體空間 ?挑戰(zhàn)現(xiàn)平面居住概念 ?釋放自我和個性爆炸 LOFT 價值在哪里？ 結(jié)合遵化實際情況，弱化 LOFT產(chǎn)品個性特點， 放大其利益點 —— 價值 尊崇感 通風(fēng)采光 樓中樓格局 性價比 LOFT利益點解析 改變的生活方式 空間證明生活品質(zhì) 復(fù)式結(jié)構(gòu) 1X2，買一得二的實惠 性價比 每日與陽光、健康相伴 通風(fēng)采光 上上下下的生活味道 尊崇感 LOFT價值思考 核心利益是什么？ 答案： 實惠的性價比 現(xiàn)階段利益： 買一得二 復(fù)式結(jié)構(gòu) 通風(fēng)采光 尊崇感 消費者對此敏感度不夠強烈，應(yīng)做為 附加利益 賣點 附加利益 本案主題，鮮明的調(diào)性是？ 買一層得兩層 樓中樓，居住方式的革命 LOFT的出現(xiàn)，帶來了什么？ 生活，需要能上能下 親和力語言： 產(chǎn)品利益如何放大？ 產(chǎn)品特質(zhì) +商業(yè)前景 ，高度決定價值 口號的標(biāo)榜方式 ，高度決定生活品位 ，高度決定眼界 ，高度決定身份 我們的手段 —— 1. 統(tǒng)一的口吻，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的主題。 3. 選擇有效的媒體表達(dá)渠道 —— 廣告載體 4. 體驗式營銷，營造現(xiàn)場氛圍 5. 各階段強有力的銷售政策支持。 [根據(jù)產(chǎn)品決定受眾法則 ] 區(qū)位 → 客戶來源 價格 → 客戶階層 規(guī)模 → 客戶數(shù)量 職業(yè) 工薪階層 其他人士 價格決定 — LOFT受眾分布廣泛 公務(wù)員及教師 成功人士 自由職業(yè)者 尋找受眾 從購買目的分析人群 小戶型 中大戶型 私密性 剛剛獨立的自用居所 喜歡 LOFT的生活模式 投資或其他，總價低支付無憂 購買房型 購買人群 購買原因 青年人 中年安居人群 灰色人群 → → → → → → 不同人群，用不同語言，不同賣點 小戶型 中大戶型 私密性 夢開始的地方 — 溫馨的家 高品質(zhì)樓中別墅 — 安享生活 秘友聚會與交流 — 私邸 購買目的 購買人群 受眾語言 青年人 中年安居人群 灰色人群 → → → → → → 我們靠什么來突破受眾？ 我們怎樣找到他們？ 三、 關(guān)于青年公寓 LOFT的推廣意見 推廣建議 網(wǎng)羅受眾 一個中心，多條線 一個中心： 以項目銷售現(xiàn)場為中心，實行體驗式營銷，現(xiàn)場不僅具有銷售職能還應(yīng)具有展示 LOFT生活體驗的的功能 —— 這里將是客戶最終決策購買地點。 在這部分的內(nèi)容中，我們對推廣的整體節(jié)奏、營銷方
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