139幼兒園市場推廣方案825終-展示頁
2025-03-01 14:03本頁面
【正文】 第二部分 策略思考 Goal 小目標(biāo)： 駿豐 139頻譜水治療保健儀進(jìn)入幼兒市場推廣， 開拓渠道，收集客源，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 ? 試用： 幼兒園不允許幼兒自行取水和喝水，不贊成試用，而且幼兒好動(dòng)， 易損耗。 ? 活動(dòng)： 1－幼兒園每月都有一次主題開放日活動(dòng)，每個(gè)月都會(huì)有家長健康講 座，每個(gè)學(xué)期會(huì)有家長會(huì)和運(yùn)動(dòng)會(huì)，還有節(jié)日活動(dòng)； 2－幼兒園活動(dòng)會(huì)開放與企業(yè)贊助聯(lián)合，活動(dòng)中會(huì)有企業(yè)介紹環(huán)節(jié)， 但不能進(jìn)行現(xiàn)場銷售，幼兒園不參與利益分成； 3－幼兒園嚴(yán)禁老師參與企業(yè)銷售，班主任和保健老師不允許向家長 推薦產(chǎn)品。 老顧客（幼兒園職工）訪談 小結(jié) ? 保?。?幼兒園的保健措施很嚴(yán)密，對小孩自帶水和喝水頻率都有很嚴(yán)格限制，對于入口的產(chǎn)品進(jìn)入幼兒園基本不會(huì)同意； ? 溝通： 幼兒園會(huì)主動(dòng)與家長溝通孩子健康情況，保健老師，班主任，園長都會(huì)與家長保持頻密溝通。 ? 溝通： 與老師保持比較高的溝通頻率；也常常樂于與其他家長保持溝通。 ? 投資： 家長比較注重孩子的智力投資，健康投資相對不多。 2－小朋友很喜歡卡通形象的小禮品和宣傳物料，帶回家也會(huì)引起父 母關(guān)注。 老顧客（父母）訪談 小結(jié) ? 健康： 最擔(dān)心孩子全面健康問題，但滿意目前幼兒園的保健制度； ? 溝通： 與老師保持比較高的溝通頻率；也常常與其他家長保持溝通。 讓健康閃耀未來 139幼兒園市場推廣策略 旭日因賽廣告有限公司 前言 1. 我們將通過本方案為駿豐 139頻譜水治療保健儀向幼兒園市場推廣進(jìn)行策略思考； 2. 在形成方案之前，旭日團(tuán)隊(duì)與駿豐市場部組織了兩場座談會(huì)和三場經(jīng)營部訪談，作為我們策略的依據(jù)之一。 3. 本方案由以下兩部分組成： 第一部分：訪談總結(jié) 第二部分：策略思考 第一部分 訪談總結(jié) 訪談項(xiàng)目 ? 企業(yè)內(nèi)部訪談 廣州分公司集體訪談 廣州經(jīng)營經(jīng)理集體訪談 ? 經(jīng)營部經(jīng)理訪談 芳村經(jīng)營部鐘經(jīng)理 天河?xùn)|經(jīng)營部林經(jīng)理 ? 消費(fèi)者訪談 老顧客訪談（年輕父母，幼兒園職工） 潛在消費(fèi)者訪談（年輕父母） 企業(yè)內(nèi)部訪談 小結(jié) ? 經(jīng)營有信心但沒統(tǒng)一可行的辦法，他們集中擔(dān)心的問題是：渠道難以進(jìn)入； ? 打通幼兒園渠道需要鏟除的壁壘主要來自兩大方面，首先是幼兒園決策者，另外就是幼兒父母； ? 沒有差異性的會(huì)議營銷對目標(biāo)消費(fèi)群的打動(dòng)力有限； ? 本推廣需要一個(gè)市場教育的過程； ? 試點(diǎn)推廣比較可行； 經(jīng)營部經(jīng)理訪談 小結(jié) ? 可以借助老顧客的力量經(jīng)入渠道； ? 部分經(jīng)營部老顧客中年輕客戶群達(dá)到 20％－－ 25％，是這次推廣可以借助的力量； ? 客源收集一旦成功，經(jīng)營部有信心轉(zhuǎn)化收割； ? 試點(diǎn)推廣，再進(jìn)行全面推開； ? 擔(dān)心推廣資源不夠，造成效果不持續(xù)。 ? 活動(dòng)： 1－不介意參與幼兒園活動(dòng)，但要具有親子互動(dòng)性，樂于在活動(dòng)中看 在小朋友展示才華，并希望活動(dòng)有禮品。 ? 推薦 ：會(huì)向別的家長推薦駿豐水儀，但對方不會(huì)馬上相信。 潛在顧客（父母）訪談 小結(jié) ? 健康： 最擔(dān)心孩子全面健康問題，對目前飲用水質(zhì)有擔(dān)心。 ? 活動(dòng)： 1－會(huì)參與親自活動(dòng)，希望看到孩子成長和表現(xiàn)； 2－會(huì)在幼兒園關(guān)注產(chǎn)品信息，但不接受在幼兒園推銷產(chǎn)品； 3－相信大品牌企業(yè)贊助舉辦的活動(dòng)； ? 推薦 ：對頻譜水表示認(rèn)知模糊和懷疑； 小孩子肯喝水就好，未必一定要選擇頻譜水； ? 投資： 購買產(chǎn)品除了看品質(zhì)還要看價(jià)格，超過 2023的會(huì)仔細(xì)考量。 ? 決策： 幼兒園的決策者除了園長，還有家長委員會(huì)。 4－建議以活動(dòng)形式吸引家長關(guān)注，這是目前有效的吸引手段。 調(diào)查訪談總結(jié) ? CRM系統(tǒng)當(dāng)中的年輕老顧客是重要的口碑傳播資源； ? 健康成長是家長對孩子的最大期待； ? 幼兒園是顧客資料收集的平臺(tái)，不是完成轉(zhuǎn)化的渠道； ? “親子互動(dòng)，才華展示”的活動(dòng)是家長樂于參與的形式； ? 通過試點(diǎn)測試和營銷五步曲可以促進(jìn)客源轉(zhuǎn)化和收割。 大目標(biāo)： 更全面地傳播駿豐健康事業(yè)理念，豐富駿豐品牌內(nèi)涵 目標(biāo) Situation O C R c e 1. 目前幼兒園學(xué)童普遍是中國第一代獨(dú)生子女的下一代，屬于白金一代； 2. 年輕父母重視幼兒用品安全，讓具有品牌保障的產(chǎn)品成為父母首選； 3. “別讓孩子輸在起跑線”成為父母共識(shí)，催促中國幼兒保健、早教、學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)膨脹發(fā)展； 4. 幼兒用品市場商機(jī)無限， 07年已達(dá) 1050億元人民幣； 形勢 S Obstacles C R c e 1. 家長不愿意讓自己的孩子嘗試不了解的保健治療產(chǎn)品； 2. 幼兒園對保健產(chǎn)品進(jìn)入宣傳和聯(lián)合活動(dòng)審核日趨嚴(yán)格； 3. 幼兒保健產(chǎn)品無孔不入的宣傳轟炸和人力營銷的貼身跟進(jìn)，造成信息疲勞 ； 4. 駿豐產(chǎn)品目前在年輕人市場認(rèn)知率較低，公信力不高； 5. 139頻譜水治療保健儀價(jià)位相對高端，對于首次接受者是一個(gè)門檻。 5. 駿豐擁有專家級的保健顧問團(tuán)隊(duì)資源，會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。 獨(dú)特利益點(diǎn)： 頻譜水，提升免疫力，幫助全面健康。 消費(fèi)者洞察 Consumer insight ？
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