xx移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)xxxx年度方案-展示頁
2025-03-01 13:40本頁面
【正文】 12月短信可收入 16596萬元。工作開展注意事項(xiàng)（ 1）因涉及到惠農(nóng)信息整村推進(jìn)，需各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，在各縣分公司召開各級(jí)動(dòng)員大會(huì)時(shí)，需要告知村級(jí)服務(wù)站站長相關(guān)的任務(wù)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 （需要補(bǔ)充任務(wù)措施和獎(jiǎng)勵(lì)辦法） 由市公司每周統(tǒng)一對(duì)教練員發(fā)送種子短信 20條，供其使用。 人員營銷推廣 結(jié)合惠農(nóng)信息整村推進(jìn)工程，以行政村為單位，設(shè)定每個(gè)行政村的村級(jí)服務(wù)站站長為教練員，通過對(duì)其下達(dá)一定的任務(wù)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓其在所在行政村內(nèi)推廣短信。公關(guān)活動(dòng) 贊助 “ 大學(xué)生才藝大賽 ” （新生入學(xué)后一個(gè)月內(nèi)舉行），以群眾短信投票率作為層層晉級(jí)依據(jù)。 活躍客戶：短信活躍客戶當(dāng)月發(fā)送量環(huán)比上月增加 20條以上，次月可獲贈(zèng) 5月話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)； 5元封頂，減免語音通話，不減數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。 解決辦法 下發(fā)種子短信刺激 針對(duì)活躍用戶，每天通過下發(fā)種子短信， 2023條 /天，種子短彩信內(nèi)容包括節(jié)假日祝福短彩信、搞笑短彩信、紅段子和增值業(yè)務(wù)宣傳四個(gè)方面。 2月份點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信普及率達(dá)到 72%，比 1月份增長 3個(gè)百分點(diǎn)； 2月短信收入達(dá) ，環(huán)比增長 7%。結(jié)合2023年 KPI，我們將 彩鈴、短信、無線音樂、手機(jī)報(bào) 四大業(yè)務(wù)作為提升收入指標(biāo)的主要業(yè)務(wù)。 第四章：內(nèi)部提升計(jì)劃。2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成圖總結(jié)： 2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)任務(wù)繁重，我們只有多角度出擊、全方位動(dòng)員，開展全員營銷、大眾營銷、精準(zhǔn)營銷，才有可能制勝。2023年 2月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)完成情況2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占比2023年數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù) 的 發(fā) 展重點(diǎn)將 圍繞 增收和活 躍 度 開展！09年收入構(gòu)成 顯 示，彩 鈴 、彩信、無 線 音 樂為 金牛型 業(yè)務(wù) ，收入占比高。 活躍度考核 飛信、手機(jī)證券、歌曲下載、手機(jī)游戲、手機(jī)視頻、手機(jī)閱讀 6項(xiàng)總規(guī)模，不考核單項(xiàng)業(yè)務(wù)。2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)年度整合營銷傳播方案九易廣告 遵義項(xiàng)目組2023年 3月? 基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣中的問題與消費(fèi)者洞察? 針對(duì) KPI指標(biāo)，鎖定重點(diǎn)提升業(yè)務(wù)? 提出年度整合營銷傳播解決方案本案目的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) 分值（ 10分） 單位 遵義數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 5 萬元 中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量 3 、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信累計(jì)計(jì)費(fèi)上行量 1 萬條 、手機(jī)通過 CMWAP上網(wǎng)累計(jì)流量之和 2 TB 中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)月均活躍用戶總規(guī)模 2 萬戶 2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) KPI指標(biāo)考核三項(xiàng)： 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整體收入、中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量及中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活躍度。2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)指標(biāo)名稱 1月完成 2月完成 累計(jì)完成 累計(jì)完成年總?cè)蝿?wù)百分比 312月需完成指標(biāo)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)收入 (萬元 ) % 中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量 (萬條 ) % CMWAP流量（ TB） % 月均中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活躍用戶總規(guī)模 (戶 ) 40931 47704 44317 % 月均差 % 分析計(jì)算得出：數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)收入項(xiàng)： 312月需完成總額的 %，月均需完成 ，需比 2月增收 ，環(huán)比上升 10%；中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量項(xiàng)： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)彩信項(xiàng)： 312月需完成總額的 %，月均需完成 ，需比 2月增收 ， %； 手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)： 312月月均需完成 ，需比 2月增長 ；中小流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活躍用戶項(xiàng)： 完成 %，只完成不到一半。彩 鈴 占 總比重 20%、短信占 22%、無 線 音 樂 占比 5%。 結(jié)合 2023年數(shù)據(jù)和 2023指標(biāo)，我們將圍繞幾大重點(diǎn)業(yè)務(wù)開展精準(zhǔn)營銷： 第一章：發(fā)展收入項(xiàng)：以彩鈴、短信、無線音樂、手機(jī)報(bào)為重點(diǎn)； 第二章：中小數(shù)據(jù)流量項(xiàng)：彩信、手機(jī)上網(wǎng) 第三章：活躍量提升：重點(diǎn)發(fā)展飛信 ：飛信是飛信、歌曲下載、手機(jī)視頻、手機(jī)證券、手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲 6大活躍度考核項(xiàng)里知名度最高、最容易見效的業(yè)務(wù)。 從 2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成可知，彩鈴、短信、無線音樂為金牛型業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)知曉度高，普及率相對(duì)較高，收入占比高。第一章：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入提升方案一、短信收入提升方案現(xiàn)狀分析 通過節(jié)日短信營銷活動(dòng)等一系列活動(dòng)， 2月份上行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信達(dá) ，環(huán)比增長 5%，同比增長 %。 以 2月移動(dòng) ，普及率 72%算， ，平均每人貢獻(xiàn) ，以五分錢 /條算， 平均每人每天發(fā)送不到 ， 提升發(fā)送量 空間巨大。 每月首先發(fā)送對(duì)象：有過上月發(fā)送記錄，但發(fā)送量低于 30條的客戶 針對(duì)部份沉默客戶：消費(fèi)達(dá)到 10元以上但不足 30元的客戶 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 4月 1日愚人節(jié)、 5月 1日勞動(dòng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié) 營銷活動(dòng)刺激（ 1）新增市場 新入網(wǎng)客戶連續(xù) 3個(gè)月獲贈(zèng) 10條短信（ 2）存量市場 沉默客戶：短信沉默客戶當(dāng)月發(fā)送 10條以上短信，次月可獲贈(zèng) 5元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)； 5元封頂，減免語音通話，不減數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入。（ 3） 10月 1日 12月 31日， “ 發(fā)短信送話費(fèi) ” ，發(fā) 10條短信送 1元話費(fèi)， 5元封頂。決賽當(dāng)晚現(xiàn)場短信投票決定冠亞季軍，并從短信投票中抽取 “ 短信幸運(yùn)大獎(jiǎng) ” ，獲得G3手機(jī)、上網(wǎng)本、話費(fèi)等獎(jiǎng)品。充分利用存量市場的營銷辦法。一、短信收入提升方案代辦商獎(jiǎng)懲機(jī)制建立 代辦渠道獎(jiǎng)勵(lì)：代辦渠道當(dāng)月新入網(wǎng)客戶短信普及率大于 90%，則對(duì)產(chǎn)生短信費(fèi)用的客戶按每戶 ； 代辦渠道懲罰：代辦渠道當(dāng)月新入網(wǎng)客戶短信普及率低于 90%，則對(duì)當(dāng)月放號(hào)沒有產(chǎn)生短信費(fèi)用的每位客戶扣發(fā) 2元酬金。（ 2）代辦商獎(jiǎng)懲機(jī)制的建立，需要和渠道組同事進(jìn)一步溝通確立后由渠道組同事負(fù)責(zé)執(zhí)行（ 3）農(nóng)村教練員設(shè)置一事需要商討后制定任務(wù)量及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、彩鈴收入提升方案 現(xiàn)狀分析 彩鈴是金牛星型業(yè)務(wù)，為 2023年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)了 近 20%，今年依然將其作為提升收
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