中國移動數(shù)據業(yè)務--游戲營銷新模式-展示頁
2025-01-26 19:14本頁面
【正文】 市場營銷學要求通過制造和供應商品以致最后提供消費的一系列活動來滿足消費者的需要。 凱洛西爾收集到的 50多種不同方式表述，大致有以下 4大類： A 市場營銷是通過一定的銷售渠道把生產企業(yè)同市場 聯(lián)系起來的過程； B 市場營銷是研究為消費者服務的一種理論； C 市場營銷研究的是生產者與消費者之間的一種聯(lián)系； D 市場營銷研究的是工商企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標而開展 的一套商業(yè)經濟活動。 1/28/2023 14 東南大學經管學院《市場營銷》 ? 10P戰(zhàn)略： product price place Promotion probing partitioning prioritizing positioning political power public relations 1/28/2023 15 東南大學經管學院《市場營銷》 市場營銷學在中國的發(fā)展 ? 1978年，中國開始改革開放 ? 1980年后，市場營銷學開始受到重視 ? 起步較遲，發(fā)展迅速 1/28/2023 16 東南大學經管學院《市場營銷》 東南大學遠程教育 市 場 營 銷 主講教師：邱 斌 第 02講 1/28/2023 17 東南大學經管學院《市場營銷》 ㈡ 市場營銷學 研究對象、內容與方法 ? 研究對象： 以消費者為中心的、企業(yè)全方位的市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律； ? 內容： 4P－ 10P； ? 方法： 唯物辯證法。 1/28/2023 13 東南大學經管學院《市場營銷》 戰(zhàn)略營銷時期 （ 1980s后） ? “大市場營銷”觀念的提出； ? 菲利普 1/28/2023 12 東南大學經管學院《市場營銷》 營銷擴展時期 （ 1970s） ? 吸收了行為科學、心理學、社會學等更多學科； ? 系統(tǒng)研究法； ? 營銷范圍的擴大： ? 產品、服務 思想意識形態(tài)； ? 組織 — 個人； ? 贏利組織 — 非贏利組織。 1/28/2023 11 東南大學經管學院《市場營銷》 ? 菲利普 霍華德： “動態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性的適應”； ? 尤金 ? 一系列新概念的提出： 1）市場營銷組合； 2）產品生命周期； 3）品牌形象； 4）市場細分； 5）市場營銷概念； 6）營銷審計。 1/28/2023 7 東南大學經管學院《市場營銷》 中心觀點：推銷 1）推銷就是尋找買主； 2）推銷就是說服現(xiàn)實的或潛在的顧客購買； 3）推銷就是創(chuàng)造需求。 佚名 1/28/2023 4 東南大學經管學院《市場營銷》 市場營銷學的發(fā)展史 ? 萌芽時期（ 19001920） ? 功能研究時期（ 19211949） ? 正式形成時期（ 1950s） ? 營銷管理時期（ 1960s） ? 營銷擴展時期（ 1970s） ? 戰(zhàn)略營銷時期（ 1980s后） 1/28/2023 5 東南大學經管學院《市場營銷》 萌芽時期 （ 19001920） ? 代表人物： 阿切 雷 彼得 科特勒 1/28/2023 2 東南大學經管學院《市場營銷》 Marketing ? 英文原意： 企業(yè)的市場買賣活動； 作為學科，指以市場營銷活動夜研究對象的市場營銷學； ? 中文翻譯： 市場學，市場經營學，銷售學，營銷學，市務學（香港），行銷學（臺灣） ，市場營運學等。一、市場營銷學導論 ? 市場營銷學的產生與發(fā)展 ? 市場營銷學的研究對象、內容與方法 ? 市場營銷學的核心概念 ? 市場營銷學觀念演變與理論新發(fā)展 ? 市場營銷學科特點 1/28/2023 1 東南大學經管學院《市場營銷》 ㈠ 市場營銷學產生與發(fā)展 市場營銷的概念 : 市場營銷是指企業(yè)的 這種業(yè)務活動：識別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為它服務的目標市場，并且決定適當?shù)漠a品、勞務和計劃，以便為目標市場服務。 —— 菲利普 1/28/2023 3 東南大學經管學院《市場營銷》 關于市場營銷的闡述 ? 市場營銷是如此基本 ,以致不能把它看成是一個單獨的功能， ?? 從它的最終結果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)活動。 杜拉克 ? 市場營銷由一個公司自身適應它的環(huán)境的全部活動所組成 —— 創(chuàng)造性和盈利能力。 高利 ? 市場營銷工作是把社會需要轉化為有盈利的機會。肖 ? 代表作： 《關于營銷分配的若干問題》 ? 代表觀點： 商業(yè)活動從生產活動中分離；營銷是生產的組成部分；營銷開始于制造過程結束之時；重視廣告術；沒有形成理論體系； ? 其他代表人物： 韋爾達、巴特勒、斯威齊 1/28/2023 6 東南大學經管學院《市場營銷》 功能研究時期 （ 19211949） ? 經濟背景：大蕭條（ 19291933） ? 代表人物：克拉克，韋爾達 ? 代表作：克拉克《市場營銷原理》 ? 代表觀點：營銷功能分類 1）交換 —— 購買和銷售； 2）實體分配 —— 運輸和儲存； 3）輔助功能 —— 金融、風險承擔、市場情報等。 1/28/2023 8 東南大學經管學院《市場營銷》 推銷與營銷 的區(qū)別與對比 出發(fā)點 重點 方法 目的 推銷觀念 營銷觀念 工廠 產品 推銷和促銷 通過銷售來 獲得利潤 市場 顧客需求 整體營銷 通過顧客滿意 獲得利潤 1/28/2023 9 東南大學經管學院《市場營銷》
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